流量性的技巧本质只是帮你省点广告费而已!更重要的是做好战略和布局!

作者:鸣格电商 2020-02-16 15:05:01 阅读数:

作为车手,更重要的是做好战略布局:
在什么阶段什么样的宝贝要做什么样的事情,提前做好一个节点节奏的把控比如你计划一个主推款目标是一个月销量都上3000.客单价200
那提前计算好所需要的资源:流量,供应链,转化比如转化是1%,那么一款需要的是30W流量。
然后再去分解30W流量从哪来,整体付费推广占比为多少,直通车占多少,超级推荐占多少,PPC大概能控制到什么范围进而估算整体需要多少预算,还要预估全店能卖多少,有多少利润虽然预估会存在一点误差,但是整体都在可控范围
当然,需要什么样的推广方式去配合,完全根据自己店铺所擅长的优势而定。
就女装来说 我通常会至少提前一个月进行布局,我说的是上款时间,选款拍照时间会更早
这里说说提前布局的重要性
1、提前养词关键词价格低,
2、销量有相对优势,这种优势会间接影响直通车点击率和转化,
3、旺季来领可以享受海量免费流量,
4、同时卖货周期也会比较长
布局OK就进入操作环节,大概分三个阶段
破冰阶段
1,选出来的宝贝在三天左右的时间做好基础销量,评价买家秀
2,做基础销量评价的同时几款宝贝直通车测试点击率,收藏率,加购率,确定主打款
3,精选关键词,将每天的关键词数据做成表格,分析单个词的ROI和流量价值,花费多没有成交的词去掉,
4,每天分析同行的款和数据.
阶段目标:销量达到100左右,保证不亏或者少亏的情况下进入下一个阶段
盈利阶段
1,加大推广力度,增加直通车访客量,同时对PPC进行控制降低
2,每天分析周围竞争者的数据和销售量转化率,然后针对性的去竞争
3,自然流量会带来更多的销量;继续保持整体转化率
4,全面诊断主推宝贝的各项数据,单品转化率,跳失率,各渠道流量获取能力
阶段目标:销量达到五百左右!这个阶段保证盈利进行下一阶段
爆发阶段
1,全力冲量的阶段,大词和类目抢占第一页,直通车超级推荐和钻展配合推广,做到最大程度爆发
2,用一切手段引流,在销量起来的同时服务我们不能落下的提前准备
3,页面精业求精,做好产品搭配和关联销售
4,及时和工厂联系沟通,保证供应链以及货品质量
5,关注评价,评价会反应一些产品的瑕疵,及时改进,
6,关注竞品数据,针对性竞争,确保竞争优势,
阶段目标:整体引爆,将爆款的陆良导向其他关联销售
在这些阶段中,有个比较关键点就是直通车什么时候加大?
淘宝免费流量一直在增加,这时候表示在扶持你这个商品,要是转化能够跟的上,就可以继续加大投入,其实就是一个机会,之前大家都在说什么时候应该加大投入,什么时候应该减少投入,持续增加免费流量的时候,就可以加大了,持续四五天你的付费没变,免费流量增加的时候,就可以拉大了,尤其是在新品期的时候!
 

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