淘宝托管：如何做年度规划

规划的是两个数据，营业额和推广费用。

制定年度规划基本上有三种常见类型，第一种也是绝大多数小卖家，基本上就靠拍脑袋想，尤其是新开的店铺，“今年能赚10万就行”，可能就是年度规划了。当然这是非常粗糙从，也没有什么指导意义。

第二种的就是稍微有些数据分析功底的，会把历史数据翻出来，看下去年的营业额，甚至有的会看下去年的每月增长率，去推算一下今年的一种乐观的估计。这种还算是有些指导意义，但是肯定和专业分析有些差距。
 

1，根据往年历史数据，和竞品，定出来一个最低值，比如推广费用如果低于12%，我们就没有足够的弹药去攻打同行了。

2，根据老板给出来的，产品的利润率，比如利润率是17%，超过17之后就是白玩儿，所以肯定是不能超过的。

3，再根据这个产品的定位，如果是店铺的主推爆款，那么这个产品我们最终想要赚的利润率肯定不能太高。 根据以上两点，我们的利润封顶也就是16-12=4个点。
 

所以表格的逻辑是：

单数---营业额---全年预算占比---全年预算金额---前三个月的预算占比---前三个月的预算金额---后边几个月的预算金额占比---后边几个月的预算金额

最后再根据表格公式自动运算出来一些参考数据，比如每日推广费用，等等。

统计数据的时候会用到很多工具，赤兔名品，生意参谋--取数，生意经专业版，还有一些免费的工具箱。