淘宝托管:如何做年度规划

作者:鸣格电商 2020-02-12 15:08:45 阅读数:

规划的是两个数据,营业额和推广费用。

 

制定年度规划基本上有三种常见类型,第一种也是绝大多数小卖家,基本上就靠拍脑袋想,尤其是新开的店铺,“今年能赚10万就行”,可能就是年度规划了。当然这是非常粗糙从,也没有什么指导意义。

第二种的就是稍微有些数据分析功底的,会把历史数据翻出来,看下去年的营业额,甚至有的会看下去年的每月增长率,去推算一下今年的一种乐观的估计。这种还算是有些指导意义,但是肯定和专业分析有些差距。
 

1,根据往年历史数据,和竞品,定出来一个最低值,比如推广费用如果低于12%,我们就没有足够的弹药去攻打同行了。

2,根据老板给出来的,产品的利润率,比如利润率是17%,超过17之后就是白玩儿,所以肯定是不能超过的。

3,再根据这个产品的定位,如果是店铺的主推爆款,那么这个产品我们最终想要赚的利润率肯定不能太高。 根据以上两点,我们的利润封顶也就是16-12=4个点。
 

所以表格的逻辑是:

单数---营业额---全年预算占比---全年预算金额---前三个月的预算占比---前三个月的预算金额---后边几个月的预算金额占比---后边几个月的预算金额

最后再根据表格公式自动运算出来一些参考数据,比如每日推广费用,等等。

统计数据的时候会用到很多工具,赤兔名品,生意参谋--取数,生意经专业版,还有一些免费的工具箱。


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