直通车运营:直通车基本讲解

作者:鸣格电商 2020-02-05 15:30:23 阅读数:

优化直通车的最大目的是想借助直通车这种可以主动获取展现量的方式,让店铺和单品,根据竞争对手的数据来自己制定的月销售额目标从而超越竞品,完成操作。
一般成熟的运营会按照竞品的数据来制定周运营计划。特别是当用直通车打爆款的时候,每周都会有搜索流量的变化,我们会根据搜索流量的对冲,来减少或者增加我们直通车的点击量的设定,从而来完成我们指定的计划。

一个成功的直通车不是说我的PPC低于行业均值, 转化率高于行业,ROI达到盈利的数字,就算成功了吗?如果直通车只是在这个层面上只能说是你的直通车推广工具使用得很好,而并没有发挥出最核心的价值-带动手淘搜索流量与首页流量。

那要做好直通车我们应该做好哪几点呢?

按直通车操作梯队操作来划分,排在首位的是产品,选中一款好的产品来做推广是成功的开始。那怎样选款呢,选款的依据并不是凭借自己的感觉或者喜好来判定,自己觉得这款产品是优质的,有着广大市场就加大投放,而是要通过市场数据,消费者的喜好度来决定这产品的市场潜力。那么前期我们可以通过市场选款,结合经验对产品改良后上架。通过数据观察看产品的受众情况怎么样。对于选品工作,我们看产品的点击率,收藏加购比这三个维度就可以了。点击率高的产品则表明买家对这个产品的初始兴趣还挺不错,收藏加购占比如果超过8%以上,那么这个产品就可以做为主推款来测试。 这个产品加购比达到15%,收藏比在6%左右,目前也是店铺的主要爆款之一。
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想要做好直通车必须懂人群,想要手淘首页流量更要懂人群

目前手淘的一个搜索结果除了受到产品的销量,点击率,转化率等权重影响还有一个重要的指标就是人群。不同的买家在同一个时间同一个地点搜索同一个关键词,得结出来的排序结果是不一样的,那么这打散的依据就是加入了人群的适配在里面影响着搜索结果。
 

店铺人群分析与精准投放

很多店铺有流量,但就是转化跟不上,也就是说产品虽然在搜索上有曝光了,有流量了,但进来的看的大部分的不是精准用户,只看不买。这个时候我们要想到可能是我们进店流量的人群不匹配。


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