直通车运营：直通车实操步骤

一.分析产品用直通车测款可实施性
什么样的数据才可以测款？
主要分两种：有销量和0销量
这两种都可以测，有销量测出来更加准确而已，0销量就需要预判经验比较足，女装行业一般加购率超过5%就是可以砸的款，这是是经验积累，有些产品30-50个销量也测不出什么，比如家装建材，灯饰，决定转化的销量因素太高，测款并不能判断款式的爆款潜力，特殊产品特殊对待
二.建立计划
1.新建一个计划，修改计划名，比如2017.12.18-测款，点击暂停计划，为什么要暂停？因为再选词的过程中，词的出价系统会匹配出价，和溢价，万一点错了，就会导致不可控制的数据出现，从而影响计划权重，如果你是老司机可以不用暂停，可以直接进行设置，新手慎重。
2.添加想要测款的宝贝，如果找不到，可以搜索全标题，有些店铺宝贝太多，新款排名太靠后。
3.3个可选择计划，1日常销售，2宝贝测款，3自定义目标
1和2都是淘宝系统自动匹配的，先给你修改一个创意标题，再给你匹配一些关键词，我一般都是，自己剪辑，选择第3种，如果你觉得费脑子，怕麻烦，就选2写创业标题，创意标题最低需要写两个，方法很简单，第一个标题，去除主词后面的词，从尾端删除，保留20个字，第二标题，去除主词前面的词，从开头删除，保留20个字。图片选择两张不一样的主图，有些店铺可以直接本地上传，不能上传就用宝贝主图
重点：
1.选择优选，不要选择轮播，优选质量分高，前期车的权重不高，开轮播吃亏，开轮播和开优先，图片展示都有机会，系统可能会按照自然曝光率进行匹配展现，或者是同时展示，然后根据车图点击率匹配展现。
2.创意不要轻易删除，一般删除都会降低质量分，如果在不影响相关性的同时，删除最差的创意，质量分会相对提升，点击量占比比较大的创意不要删除，不删除创意也可以提升点击率，可以直接更换创意图，两个创意一张图是没问题的。
3.在创意里添加2017，可以提升质量分，大部分类目都可以使用，有些类目无效，非标品类目效果显著。
三.直通车选词方法
1.系统匹配选词，选择曝光量大的词，一般最低1000以上，小类目可以选择500以上，选择精准词，相关性低的词不要选择，添加完毕后，质量分特别低的可以直接删除，比如6分一下的词。
2.用市场行情搜索相关词
宝贝可以很多主搜索词，但是主词只有一个，也会出现双主词状态，苹果手机壳就做到了，iphone和苹果这个词，表达的含义一样，他们的相关词几乎差不多，出现完美融合状态。
3.自然匹配曝光词权重加持
让有权重的关键词权重变得更高，就需要数据产生，相关性不是太高的不要添加，虽然自然访客还不错，但是会把整体宝贝带跑偏了，这样就很难拉回来了，人群错了，关键词矩阵也错了，地基倾斜了，你的大楼梦想就要破灭了，千万不要抢不属于你的词。
4.体检中心系统匹配
很多是潜力词，在未来可能会得到大流量的词，还有一部分是目前权重高的词
这些也是要进行筛选的，相对这些词，做权重效果会更好，更容易拿到权重
如果四种方法无法抉择，可以做四个单独的无线关键词计划，进行测试，如果资金不多，就选前几种，相对比较实用，操作也比较简单
四.出价定价
pc出价0.05元
移动出价是根据行业均价出价，我们一般出价在行业均价的1.5倍到2倍之间
均价是需要自己计算的，或者大致扫一下没能看出均价
或者另一种出价方式，比较费钱，就是全部卡在移动前20名内，这种比较费钱，但是数据会好很多。
五.精选人群设置
1.组合形式是A+1组合一个人群包，A+2组合成一个人群包
图例所示A为女，1-19位其他属性，这个店铺手机壳是女款，所以男士不用，可以男视为B，如果产品适合男性，组合方式就是B+1，B+2，,,,,
一定写清楚，人群包的名称，方便下次进行二次人群组合
溢价分两种形式：
高出价低溢价，如果关键词出价是行业均价的1.5倍，就溢价50%以上
低出价高溢价，如果关键词出价是行业均价的50%，就溢价150%以上
总的出价控制在行业均价的2倍左右就行，不然很难烧不动，如果发现烧的太快，及时降低出价，进行止损。
六.基础设置
一定要设置好日限额，以防设置出价错误导致浪费。
经常开车会发现很多行业模板几乎差不多，可以选择不用，我是这样设置的，晚上少投30%，白天100%，不抢任何时间，如果发现成交高峰期也可以针对高峰期提升溢价，或者你店铺有大量订单，可以根据订单时间进行模板设置。根据对产品的了解进行地域投放，比如羽绒服女，就投偏冷的地区，沿海南方城市几乎不需要羽绒服。2.根据订单城市投放，这需要大量的订单做参考，几百个就算了，2000个打底
七.定向计划
定向计划要和关键词计划分开开，从新建立一个计划。
智能投放出价是出价，很学同学把关键词出价当成了基础出价，千万不要这样认为，这是两个地方，重定向要开，这是给你匹配精准人群的
定向的展现是关键词的质量分决定的，如果质量分很低前期不建议开定向
可以只开猜你喜欢，注意一个红色的标识，手机淘宝首页优质资源位，大流量高曝光度。 该位置对创意有特殊要求，满足无牛皮癣、少文字、无边框、图片清晰、浅色背景等，才有可能获得展现，出现对号，才有展现机会。
添加全是人群包组合，不是关键词，每个词背后代表一群人，定向做标签是比较精准的，系统推荐的人群包，有些不是很精准，不要溢价。一般溢价扣费要比关键词便宜很多，所以整体出价，就会比关键词出价低很多，一般整体折扣算下来，和市场均价差不多，大约出到1.3左右，如果基础智能投放0.5，溢价大约就是180%。总出价就是0.5+0.5*180%=1.4元。
如果跑不动就增加智能投放价格，因为宝贝基础不一样，质量分差距很大，不能完全按照行业均价出价，行业均价只是一个参考值。