淘宝代运营:支付宝五福的营销技巧

作者:鸣格电商 2020-01-21 15:52:25 阅读数:

不知从什么时候开始,年味越来越淡了。“五福”结合中国年俗,让近年来越来越淡的年味有了新的味道。

一、“五福营销”抓住了人们对美好未来的憧憬

在中国传统文化里,“福”字代表着好运、吉祥、喜庆。五福里的“爱国、富强、和谐、友善、敬业”与其说是营销洞察,不如说是用户对新一年的美好期望。

收集齐五种服气也就意味着五福临门,仪式感上的祈愿就能除去旧日里的一切不如意,来年便能顺顺利利,事实和顺。美好的寓意满足了人们对于新年的期望,是支付宝集五福活动能打动用户的根本所在。

“五福营销”其实就是抓住了人们对美好未来的憧憬,替用户传达了内心最真实的愿景。就像“锦鲤营销”一样,人人都想成为那个幸运的“中国锦鲤”,但是成为不了锦鲤也没关系,拜拜锦鲤也是可以的。

其实对于参与集五福的用户来说,赢得红包并不是最重要的,更重要的是希望通过集五福这样一个行为,使自己“福气傍身”,为自己新的一年带来更多“福气”。

二、参与门槛低

相比于年轻人“购物狂欢”的双十一活动,集五福活动是一个参与门槛、分享门槛都很低的活动,拿起手机对着福字扫一扫,简单的操作步骤基本上可以渗透进家族成员中的每一个人。

简单操作的便利性使集五福活动顺利“出圈”,成功渗透到每一个家庭,渗透进家族成员中的每一个人。
 

三、打出亲情牌、突围用户圈层

支付宝在宣传五福活动时,经常打出增强家庭情感的口号,比如增加是“万能福“、”顺手牵羊“等互动元素。

2020新春之际支付宝为集福活动预热,特意推出了一支广告片《到哪儿了》,从回家路上亲人担忧的一句“到哪儿了”出发,展现过年回家的艰辛和温暖,引发用户对亲情的思考和家人团聚绵延的感触,体现过年回家的艰辛和温暖。
 

四、突破地域限制

另一方面,在集五福这件事情上没有南北差异。由于中国幅员辽阔,全国各地的风俗习惯差异很大,但是唯独对“贴福字”这个事情是一样的,所以集五福的文化基础是不存在地域限制的,有可以覆盖更广泛人群的基础条件。

 

不都说这种思维方式真的很厉害,要紧跟时代潮流,发散思维


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