淘宝运营:爆款打造

作者:鸣格电商 2020-01-18 16:42:43 阅读数:

店铺定位:
店铺产品定位: 只卖一款产品!接地气传统手艺重点突出,凸显产品专业话,真实可信。
人群定位:女性年龄范畴 25- 35之间 消费水平中端
产品卖点定位:一、功效型 二、真实安全味道好
价格定位:250g 售价47元 一斤= 95元 利润丰厚!
一丶做产品高转换
(1) 描述产品:结合产品本身特点,山东东阿出厂阿胶。加入个人生活因素文案描述。打造农家品质阿胶,安全放心为主题风格。
(2) 售后方面:以强大的老顾客聊天截屏(效果,评价,味道)占了大部分描述内容,(3) 需求点狠捉:阿胶为保健滋补品,搜索阿胶的基本冲着美容滋阴补血来的,类目不大,购买量却很大。阿胶的功效购买者几乎都知晓。所以狠捉功效描述意义不大。 购买阿胶产品客户,心理最大障碍因素: 味道?+ 真货? 所以该店铺针对该方面下了很大功夫:靠口碑宣传为主描述特点。字句冲着产品口感好,真实性突出。信任感顿时攀升。
(4) 产品品质:细节化的阐明配料加真实图片展示,让买家看到每一步用料细节,生产细节,且同时加入其他带有保健功效的配料进去(枸杞,桂圆)强化产品卓越。
二丶做足了产品的需求点,卖点,包括店铺的卖点,接下来就是推广了。
(1)直通车强力推:往死里推:直通车位置几乎所有关于阿胶的关键词第一名都是该店铺。
(2)活动推:付费上过各种活动:淘宝美食u站,163网易cpc点击,等等。
(3)淘客推:10%的高额淘客佣金,吸引了大批淘客
做推广之前还连续优化了多次产品:
1)产品主图:点击率非常高 2)标题:假一罚命+妈妈现做,夸张加温暖的标题。
一段时间后:随着,转化率的不断优化,以及该店铺的大力流量推广,销量逐渐攀升。攀升后排名稳定前面,销量再进一步加强,直接打造出爆款中的爆款。转化-推广-流量-排名-更多流量-转换越高-流量越高=爆款(互补的)
实操分几步骤:
(1)爆款标题:新发布产品标题优化,避开大词,争取选用长尾词,成交词(转化率高的词,数据魔方找) 7天后再慢慢往流量词靠近。
(2)上架时间:建议(早11点) 下午(17点) 晚上(21点) 二级上架下时间,即可! 一天最热门的上下价时间是:10点 15点 20点 所以我们捉住他们排名最好后下架了,就到我们展示了。具体根据自己产品人气时间段来调整吧。
(3)上架后的产品,请遵循1-7天的时间来给予操作。前面1-5天只要能保存有销量,有较高的转化率即可。 第六-第七天,切记一定要有一个质的飞跃。比如: 1-5天每天 2笔, 第六天最好4笔,6笔,第七天:10笔。 第一个七天考核完,进入下个7天,争取每天稳住1-7天里面的平均销量,产品基础就这样子做好了。
怎么做搜索感兴趣的规则?
1.搜索喜欢:中高价格的产品 (明确指出,折扣太低价格不给流量支持。也符合大淘宝的发展方向)
2.搜索喜欢:转化率高的产品 (甲与乙,同时100个流量,甲成交10单,乙成交5单,我开淘宝我也会给更多流量甲,流量就是排名)
3.搜索喜欢:回头客多,退款率少,各项动态评分高的产品!
4.搜索喜欢:销量多的产品 (一个产品的销量多,肯定说明它的价格很高。但这里面销量多不是指靠低价活动推广起来的产品)
5.当你有了高转换,淘宝喜欢的价格,以及高销量,你的排名自然就有了。
怎么破零?怎么做基础销量?
1.破零方法:刷销量!能有条件刷销量的,我很建议,很赞同去刷!被捉了所有的功夫就白费了,所以大家三思后行(刷单安全基础:id地域性差异、淘宝小号越老越好、正常购物习惯)
2.破零方法:淘宝u站活动,基本压你价格,钻石以下店铺基本不好上,即使上了价格太低意义也很小(低价格产品推荐)
3.破零方法:大流量第三方导购低价网站:同样,压你价格,而且还是死里压,小卖家基本玩不起,大商家做好战略亏损吧!(低价格产品推荐)
4.破零方法:第三方主题网站,所谓硬广,活动价格不压,效果看正对性产品。
5.破零方法:新店无老顾客,无法做老顾客资源,老店铺,可以挖掘老顾客做半买半赠送方式破零(一般推荐)
6.破零方法:淘宝直通车! 高额的点击,加 很低的转化率。 (新品不推荐) (中高价位产品推荐!!)
(4) 爆款竞争数据对比:
当你的标题优化了,描述优化了,上下架时间设计好了,以及7天基础销量都做好了。接下去就是分析行业竞争对手数据,跟着数据走。
1.行业前30名每天销量 2.行业每天前30名转化率(这个其实可以估算出来,一般30名店铺转换都在行业以上) 3.竞争对手销售价格 4.动态评分好评等等
知道对手数据后怎么操作?开始做:战略亏损!
战略亏损解说: 就好像我今天选择了直通车做战略亏损
1:我要知道直通车的转化率,直通车的词出价多少,(假如:2%转化率,词1元 产品客单价:68元 对手每天销量30笔。 那么,我要投入的成本为:100个流量100元成交2单=136元 成交一单需:50元推广费。 一天成交30单需要:1500元 68x30=2040元 假如利润为:一单30元 利润900元 最后总结:1500-900=600元亏损! 600元亏损之后,还得做预算,假如排名上去之后,一天大概能卖多少单? 多久能回本,,一算便知道,战略亏损是否值得!假如亏损不值,即要换另外方式开始推广。包括其它战略亏损,同样一个道理!
做好淘宝其实也蛮简单:
1.做好产品基础 2.研究对手情况 3.找出适合战略 4.稳定排名 5.老客户营销
淘宝能赚钱的地方:自然搜索流量!聚划算活动!官方大型活动(双十一双十二,情人节,三八节,腊八节,等等)。

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