直通车托管:定向推广

作者:鸣格电商 2020-01-17 16:46:01 阅读数:

1搞清定向展现在哪里?
假如我们有两个目标宝贝,一个平均浏览时间是5分钟,一个是3分钟,我想问大家一个问题,你会选择推广哪个宝贝呢?我相信很多人会选择5分钟的宝贝,那么恭喜你,回答错误,为什么呢?大家都知道,定向所达成的成交,一般都是买家并没有搜索精准关键词所造成的,而是一种优质宝贝的推荐,那就造成了,买家的感性消费,假如感性消费的时间过长,买家流量的时间超过了5分钟,这绝对不是感性消费,说明客户在思索,客户在犹豫,那么这种宝贝可能不会马上促成成交,但是定向没有固定的推广位,顾客往往不会回头,所以我们在宝贝选择,定向客户的心理分析,要着重下工夫了。
2定向的站内外投放分布情况?
我估计大家都知道定向是可以投站外的,比如说,我最近经常在淘宝搜索家具,那么我去优酷看视频的时候,右上角就会出现比较多的家具定向推广图,不怎么了解淘宝的人一定以为,这家具太牛了,广告居然投到优酷了,最近正好想买家具,去看看吧,其实呢,这些都是淘宝为大家精心准备好的推荐服务,所以我们一定要知道淘宝的站外都投放了哪些网站,并且在这些网站的哪些位置。并且学会打开站外投放,如何打开站外投放呢?你要满足两个条件:第一打开了定向的通投位置,第二设置了站外投放。还有站外的很多联盟网站对推广图是有要求的,要求不能加文案和牛皮癣,所以假如我们的产品重点投放定向的话,就要求产品推广图的整洁和无文案。
假如大家打开一个推广图是一个淘宝的宝贝详情页,那么这就是定向推广,但是大家打开的假如是一个宝贝的集合页,那么这就是淘宝客推广链接。
还有有些类目站外的定向是非常便宜的,远远低于站内的关键词出价,那么站外的推广是非常有优势的,而且很多有些产品的站外点击率比站内的要高,那么这样的站外我们要重点投放。
还有我们站内和站外的定向计划推广图的点击率是不一样的,假如我们用无文案的推广图,站内的点击比较差,站外的比较好,这个时候我们是不是把两个推广图创意分开投放呢?并且把主开站外,把站外的投放比例增加。
3定向主要和什么有关系?
大家都知道直通车关键词的投放主要和点击率有关系,有人会问和转化率有没有关系,我会很负责任,很明确的告诉你,没有,定向也是一样,定向的主要和出价和点击率有关系,初始价越高,点击单价越高,定向的点击单价越低,展现越高,点击单价越低,我不知道大家有没有遇见过这样的情况,当你的定向出价是2元是,可能你的平均点击单价只有0.9元,这个时候定向的点击单价超低,流量特别大,展现特别好,当然了这是你投放的定向时间比较长,并且优化良好,并且点击率超高,并且保持优化造成的,这个时候我们要特别注意对定向的维护。
因为定向是记仇的,假如你感觉流量太大,花不起这个钱的时候,定向就会马上做出反应,不给你流量,即使你出价到原来的价格,也不会有原来的点击单价,和展现量,你之前累积的权重会清零,这个其实和直通车关键词的原理有点类似,比如我们投一个关键词的时间越长,质量分越高,点击单价就会越低,但是假如我们投放的时间虽然长,但是波动较大,直通车是不会给你降低点击单价的,就像一个市场,我们是短期租用,人家是长期租用,那价格肯定是长期的会便宜点,一样的道理,直通车是会回馈下长期老客户的,要不谁还愿意投放啊。
4定向和关键词要不要分开培养?
有很多人偏执的认为关键词的质量分会不会影响到定向的质量分,其实上面解释的很清楚,定向主要和你的出价和点击率有关,和你的关键词质量分没什么太大的关系,定向投的时间越长效果越好,假如你只投一个星期定向,是不会有什么明显效果的,所以呢,定向和关键词没有必要分开培养的,其实这样说也不对,因为要看你定向的点击率到底是高还是低,因为假如定向的点击率比较低它会影响到整个计划的点击率,这个时候质量分会受到一定的影响。
质量分的点击率其实分两个维度计算的:一个是实时点击率,一个是历史点击率,你的实时点击率比较好,那么你的展现量就会提高,你的历史点击率比较良好,你的质量分就会比较好,所以我相信大家肯定会对定向和质量分有更深刻的理解。
5转化率
上面说到,转化率和定向的质量分没什么关系,但是转化率和什么有关系呢,就是你整个定向的投放效果和定向的ROI,有人一定会感觉老单有点废话,我来帮大家分析下其中的缘由,有人说过这样一句话,100不开车,200不做大词,300不开定向,可见定向对产品的销量是有要求的,并且对转化率也是有要求的,定向是非精准投放。
定向后期的流量是巨大的,但是这巨大的流量加入不能为你带来巨大的转化,那就只能带来巨大的亏损,所以你在选取定向重点推广宝贝的时候,一定要选择转化率高于全店或行业的宝贝,要不然你有巨大的定向流量端口的时候,剩下的只有纠结。

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