淘宝托管:如何对产品进行定位

作者:鸣格电商 2020-01-10 17:10:34 阅读数:

很多的卖家朋友对产品定位的方法很是模糊,这里给大家介绍下产品定位的方法
商品定位:
商品定位受市场定位指导,但和市场定位相比,商品定位是具象化,是通过营销手段或广告宣传等让用户心中确立一个具体形象的过程,并在商品上体现形象。原则上商品定位要顺应用户的需求,是为促进购买而生的,但也要结合自身的情况,不能夸大,要务实。
商品定位的方法
差异定位法
商品差异定位法是指和竞争商品相比具有明显特征,这些特征可能是优化的结果,比如体验更好、品质更好、价格更低、服务更好等,也可能是使用方法的改变,目的是和竞争者有所区别,又形成商品的个性以获得用户认知
利益定位法
利益定位法是指除了商品本身,还可以给用户带来其他更重要的利益。比如购,买热水器免费安装,包括免费材料。通过强调附加利益来获得形象定位。
使用者定位法
直接找到商品使用者或者购买者,会使商品定位更加突出。商品可以根据使用者的气质、用户群体、使用地点等来塑造。如婴儿沐浴露就是专门为使用者定制的,强调弱酸性,以保护婴儿的皮肤。
使用者定位法
有些商品是季节性规律特别强,或使用场景特别强,根据这些特点为商品定位,配合特点传播,往往会使商品迅速植入人心。
分类定位法
使用这类定位法的商品是目前市场上最多的,其目的不是要和谁竞争,而是要在同类商品中占领一份市场,分一杯羹。在开发新市场或对市场做深耕时,该方法特别有效。
关系定位法
关系定位法是指赋予商品灵性、性格及内涵,利用性感广告的手法,传播商品情怀。其主要用于无差异性商品或竞争者的定位和自己有关时。这种定位方法的好处是不需要投入大量成本。
问题定位法
该方法是针对用户共同遇到的问题,为解决问题而生的,通常就是我们所讲的痛点,适用于目的性非常强的商品。

以上几个方式适合卖家朋友们对自己店铺产品进行基本的定位,希望可以帮到大家。


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