淘宝代运营:钻展的投放技巧

作者:鸣格电商 2020-01-07 10:30:27 阅读数:

关于钻展大家也不陌生了,这里在给大家介绍下一些细节操作
 

其实,淘宝小卖家运营店铺时也可以用钻展的,只是效果怎么样,还要开始怎么去做的。下面说一下投放的技巧:
一,钻展资源位的选择很关键,一般我们建议选择性价比高的资源位和大流浪资源位组合投放
淘宝的钻展资源位,分别是PC端首页和内页,内页资源位流量比首页流量少,但转化却好上很多。因为一个买家上淘宝买东西,基本大多数时候,都是在内页搜索,或者购物车,收藏夹这几个页面浏览。所以这种内页的性价比高,建议作为重点投放。
至于流量大的位置,属于手机端APP首页焦点图位置,这也是商家们都会首选你的投放资源位。
二,选好资源位后,素材创意图的点击率是关键
我们都知道,钻展CPC模式下,点击率高的话,点击单价可以降低。另外对有历史素材积累的素材,系统预估点击率会比较好。
不过想要养好素材的点击率,可以通过以下步骤:
1,通过生意参谋分析店铺人群属性,分析人群特征。
2,在达摩盘后台,把购物车人群精细化组合,建议组合成:年龄+性别+购物车+购买金额
3,除了上面的定向圈意外,还要在创建计划的时候,对地段+低于做选择投放。观察店铺CP端和手机端的流量趋势和成交趋势,去成交量最高的时间段来投放。还有,分析成交地区的转化率,配合天气和单品的适配度,选择转化率高的地区投放。另外还要根据创意图素材和投放资源位,观察数据并进行优化。
4,投放过程中,观察通投数据,并调整优化。

淘宝钻展的主图优化技巧

一、结合季节,增加点击欲望
我们在制作创意图时,可以加入一些季节的元素,以此来烘托出强烈的季节气氛以及买家的视觉效果,而且还能够有效的增加点击率。
二、结合节日,塑造浓厚气氛
大家设置的创意图不仅可以去结合季节,也可以结合具体的节日来创作创意图。人们都喜欢过传统节日,而且在这种节日期间,人们的购物需求都会变得很大,这个时候大家就可以结合节日来做出一批促销型的素材,这样肯定能够为店铺带来不错的销量。
三、结合时事,引发共鸣
我们可以从自己的产品以及促销角度出发,看看我们的产品和活动促销能否与这些热点相结合。如果能够很好的结合,那我们就需要马上记录下这些素材,也便于之后的制作。同时,大家也可以结合最近热播的一些电视剧或者电影,从中来找到图片的创意,当然,大家也要主要版权问题,千万不要出现侵权现象。
合理利用钻展可以给店铺推广带来很大的收益的。


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