淘宝代运营:小类目爆款怎么打?

作者:鸣格电商 2020-01-04 10:40:19 阅读数:

一、起爆原理:

1. 爆款是如何成型的?

优点:不需要测款,跟款。

流程:

(1)产品选好,做好页面、做好标题主图详情内功。

(2)上架后通过各渠道成交基础销量

(3)系统会给予测试性少量曝光

(4)产品点击率如果ok,获得更多访客

(5)访客进入后产生更多的订单,提高权重

(6)权重提高可以获得更好排名

(7)排名靠前,曝光率增加获得更多访客

(8)访客递增或暴增,转化稳定,订单递增转化率稳定

(9)与同行竞品做数据对比,排名更靠前流量更集中

2. 搜索核心的公式

(1)坑产=销售额=访客*支付转化率客单价

(2)坑产=销售额=展现量*点击率*支付转化率*客单价

(3)UV价值=销售额/访客=访客*支付转化率客单价/访客=支付转化率*客单价

(4)ROI=销售额/花费=点击量*支付转化率*客单价/点击量*PPC=支付转化率*客单价/PPC

(5)利润率=(售价-成本)/售价*100%
 

二、小类目全析

1. 小众市场:五金、微商品牌、中草药、滋补品、农产品、小品牌、化妆品牌子、大类目的子类目。

2. 蓝海市场:搜索人气大,在线商品少。

3. 销量不高:产品大词、品牌词、核心关键词月销300-500-3000左右。

4. 利润空间大:至少30%以上。

5. 直通车均价:不是很高3元以下;如果高,看利润是否可以。

6. 以搜索访客为主(适合打标签),直通车访客为辅,转化率相对比较高。

小类目有个特质,往往在前20就能占到整个市场50%-60%以上的流量。
小类目开始要冲销量流量。但是像我们的主图、标题、详情页、卖点、买家秀、基础销量、好物点评、短视频等等都是内功,需要不断去优化!


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