直通车运营:点击率上不去怎么办?

作者:鸣格电商 2020-01-03 10:44:20 阅读数:

想要提升直通车权重,要怎么做呢?那就是要做直通车的点击率,只要点击率高,淘宝就会给你直通车的权重高。一般来说,影响直通车点击率的因素主要有下面几个,一个是产品本身的款式,一个是宝贝的创意图片,一个是宝贝推广的关键词,最后一个是宝贝的投放时间和地域。
影响点击率的主要因素:
①流量优质度:
首先我们要分析进店流量的精准度,广泛匹配下如果进店词大部分都是和产品不相干的词,那么说明可能是因为我们直通车计划权重+商品权重+关键词出价太低,导致获取不到优质流量,买入的全是垃圾展现,那么这种情况下,计划点击率低,未必就一定是图片本身的问题,很有可能是我们买到的展现人群不优质而导致的,所以这个时候我们就要即使调整为精准匹配!再去观察点击率的变化!
②出价:
很多人理解的是出价越高排名靠前,点击率也会越高,其实不然,排名位置会影响点击率,但是有一个前提条件,那就是你的产品是符合大众需求的产品,如果我们的产品是一个小众产品,在市场上的需求占比很小,比如产品核心卖点“刺绣卫衣”,你关键词投放为“加绒卫衣女2019新款”这个时候你继续给高价卡前15条,那么也会导致点击率低下,因为大部分人都不喜欢这类产品,这个时候我们就不能一味的卡前面,而需要把位置往后降一降在关注点击率的变化,
所以当计划点击率低时,不要只是一味的认为是图片的问题,也可能是其他维度导致的,所以要具体分析!
那么如何保证高点击率养权重?
①精准属性关键词
关键词是人与产品之间的桥梁,我们直通车选择投放的关键词就决定了我们引导而来的人群精准度,比如“蕾丝打底衫女”与“打底衫女”所引导的人群意图就会有一定出入,搜索蕾丝的,基本就是想买蕾丝样式的,而搜索打底衫的,不一定全部就是都喜欢蕾丝的。所以在前期产品没有标签的时候,我们尽量用核心属性词去引导相对精准的人群对产品进行点击,收藏,加购,成交,来累积产品的标签提升权重!
②全部开精准匹配
要保证买到的展现和流量都是优质的,最高效的方式就是精准匹配,在开精准匹配后,可能会出现两个问题,第一个ppc太高,对于这个不要太纠结,我们前期要的是点击率,要的是计划权重,要明白直通车的扣费是和你计划权重直接挂钩的,当我们的计划权重起来后,再来拖价,拖到一个合适的位置即可,很多人都是丢了西瓜捡芝麻,虽然广泛匹配下,ppc可能1元钱,但是买入的展现与流量不一定就是精准流量,那么就会拖低计划的点击率,权重也上不去,形成一个恶性循环,所以不要在意养权时的ppc,哪怕ppc3元钱,我每天固定烧200元,能获取8%的点击率,连续烧几天后,展现爆发了,开始拖价即可!第二个问题,很多人说精准匹配下完全拿不到点击量,其实这个问题很简单,无非是你的出价太低,或者关键词本身就没有搜索人气导致,那么这个时候就只能果断的提价
在推广的过程中,着重要注意用精准属性关键词+精准匹配+精准人群+固定日限额养权
如果点击率还是不行,我们就要考虑两个方向了
一,是否应季,是否预热过早,产品卖点市场需求太小?
二,产品拍摄,构图无特色,无卖点突出
我们团队在根据这两个方向去针对性优化,寻找合适的节点切入或者重新选择场景拍摄!而不是毫无目的去优化,今天换张图测试,明天换批词测试,没有必要,这种操作完全是在浪费自己时间。
 


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