天猫代运营:如何使用生意参谋?

作者:鸣格电商 2020-01-02 10:48:15 阅读数:

一、 什么是生意参谋?

生意参谋是阿里巴巴集团重兵打造的首页商家统一数据平台,面向淘宝网、天猫商家提供一站式、个性化、可定制的商务决策体验。集成了海量数据及店铺经营思路,还新增了自助取数、单品分析、商品温度计、实时直播大屏等新功能,可以让我们充分使用到大数据带来的便利和价值!

二、 生意参谋的作用是什么?

生意参谋是一款数据产品,电商卖家可以通过生意参谋进行数据收集、分析,监控,对于自己的店铺情况做出整体的了解,同时还可以实时监控同行的数据,然后制定出属于自己店铺的成长规划,这让我们在前进的过程中更加有把握,更有方向

1、宝贝流量来源
 
   生意参谋怎么用?通过生意参谋宝贝效果-效果详情,就可以一目了然地看清自己重点打造宝贝的流量渠道和访客特征。下面上一张图,可以直观地看到:

上面的这个模块,既可以看到Pc端和无线端,也可以选择任何一月份,从中可以看出自己重点宝贝的流量趋势,可以作为自己衡量推广效果的依据。还有,下面的这个地方也很重要:

 从“来源关键词”可以看出自己标题优化的效果,实际上完全可以作为日后进行标题优化的依据。提醒大家,如果自己宝贝的某个关键词转化不太好,可以尝试着换掉它,然后选择转化较好的关键词来优化和定位。而“来源渠道”则可以从宏观上来看看自己的流量渠道是否足够多和合理。从理论上来讲,渠道越多越好,但是对广大中小买家来说,应该是尽力利用淘宝搜索和类目流量以及淘宝客等,并且结合转化率来提升自己的流量渠道及其质量。
 
  2、宝贝转化率
 
  光有流量还不行,最重要的还是看转化,转化率足够高,推广价值得以实现,乃是成功打造爆款的前提。
   生意参谋怎么用?生意参谋在这方面就给我们提供了详实的数据,那么在哪里看呢?应该在“宝贝效果-宝贝温度计”,如图:

 在这里可以分别看打pc端和无线端的前一天和最近七天的数据。宝贝详情页的跳出率和转化能力一目了然,但生意参谋对我们的关心和爱不止于此,还有更详细的分析,在下面直接能看到的:

  无论是从页面高度还是详情页的文案描述,还是买家评价等关系到转化的各个方面,无论是直接的还是间接的,生意参谋都进行了分析,直接而又高屋建瓴地帮我们指出问题所在以及纠正方法。
 
  3、爆款和淘宝的本质
 
  店铺打造爆款是一种战略举措,店铺爆款的较多成交和较高转化,不仅可以促使店铺排名提前,更可以引导店铺其它宝贝成交,提高店铺成交额和营业利润。 怎么用生意参谋打造爆款?而要想实现这一点,必须要能有效地将爆款所得之流量引向其它宝贝。这就牵扯到淘宝的本质问题。淘宝的本质应该是商业,是人,只有对访客做一个分析,弄清楚访客的特征,才能更好地设置导购和关联,实现上述目的。
 
       在这方面,生意参谋的功能也是很强大的。这都可以在“货-宝贝效果”模块找到。点击“货-宝贝效果-详情分析”,可以看到,生意参谋在访客的地域特征,会员等级、来访时间和新老顾客等几个维度给我们提供了可参考数据。我们完全可以根据这些数据结合其它软件(比如淘宝指数和量子等)来进行宝贝上下架时间的设置调整和制定促销和关联营销,比如,如果你店铺的访客大都来自江浙沪地区,你可以对这部分地区实行特殊的优惠政策,这就可以拉动销售。要想看到自己店铺的关联促销现状,也可以在这里看到:

 生意参谋怎么用?也可以结合“宝贝效果-宝贝温度计”,这里有个促销导购的检测,功能也很好,

在这个数据时代灵活运用生意参谋变的很重要,打造爆款也十分迫切,以上就是分享的 生意参谋怎么用?教你用生意参谋打造爆款的全部内容。


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