淘宝代运营-如何去做店铺定位及权重影响因素有哪些?

作者:鸣格电商 2019-12-31 10:54:52 阅读数:

淘宝代运营如何去做店铺定位呢?
1.从竞争对手的弱点去切入
每个店铺在市场上都拥有竞争对手,怎么寻找自己的竞争对手这就需要先看产品,与自己的定位风格一样,价格也相近的店铺就是自己的竞争对手。找到最符合的之后你首先要做的就是打开其宝贝的详情页重点查看其评价详情中的具体内容,其弱点一般都会在累计评价详情中体现出来。根据自身的竞争对手的弱点来突出自己产品的特征,这样明显拥有一个高于竞争对手的优势。
2.从消费者关注的焦点去切入
消费者关注点是店铺极为重要的参考从这里切入,使用的方式最好的还是看消费者的累计评价详情。比如说消费者在购买坚果大礼包的时候,你发现用户最关注的是物流,那么你就可以用顺丰包邮来吸引顾客。
3.从产品本身的核心卖点去切入
有时候产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点,进而形成你的相对竞争优势。比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道、产地等等,这些都可以成为你能够突破的点,观察销量高的产品重点突出的特点是什么。
4.创造一个产品的独特概念
你能够创造出来这种独特的概念,会很容易帮助你形成这种相对的竞争优势,但是在淘宝上,没有永久的绝对竞争优势,只要你的概念好有市场,会很快的有人去复制你的。当然为产品创造这种独特概念的创造就需要你有比较好的思维能力与创新能力。
5.切入单一属性
这是很容易的一种方式适合几乎所有的中小卖家,但是对于这些淘宝店铺的前提就是:你不会做的非常大,因为市场规模所限。这种方法就是你只选择一个很小的细分市场,只服务于某一类细分的人群,然后用心的去研究这一类人群的个性化特点并做到用尽方式去满足他们。这种店铺的顾客粘性、老客户回购率、满意度都是非常高的。比如大码男装的店铺:他的销量就没有价格相差不大的其他同类店铺的销量高。

权重影响因素有哪些?

跳失率对权重的影响

当买家进入链接马上跳出到另一家店铺,基本上是没有权重,甚至还会影响到淘宝对店铺宝贝的价值判断,认为是不被买家喜欢的产品,想要增加买家浏览深度,就要从主图,详情页,营销点来刺激买家,让买家做深度浏览,从而增加权重,能增加转化那更加是加权项。
二、DSR过低对权重的影响
Dsr对于店铺来说是尤为重要的一项,分数的高低决定店铺的权重值,权重的高低还会对搜索流量有一定影响,最直接的体现就是转化率一直提升不起来,另外销量的权重增长远远没有动态评分降低的权重高,要重视每一个买家,这是淘宝比较想看到的。
三、宝贝动销对权重的影响
新品上架30天,用店铺有销量的宝贝/全店宝贝,就是动销率,这个数值越高,产品的动销率也就越高,权重值也相应的提高,一旦动销率过低,系统判定店铺综合能力过低,也就没什么权重值了,另外长时间没有上新也会拉低店铺的权重,长时间没有销量的宝贝可以下架,重新再换标题主图在次上新就可以。
四、退款对权重的影响
退款率对权重的影响并不大,影响最大的是退款纠纷,退款纠纷率大于0.1%,或者高于6笔,就会影响到服务权重,另外退款速度越慢,代表服务质量越差,分值也就最低,退款挖几率越高,说明服务质量越好,当看到买家申请退款的时候,积极和买家沟通尽快解决,最好是当时处理。
五、店铺违规扣分对权重的影响
卖家触犯淘宝高压线规则就会给予违规,降权,扣分的处罚,一年12分,扣分在6分以下可以通过直通车拉回流量,但是一旦扣分在6分以上,如果不是销量高,信誉好的店铺,基本可以考虑换店铺重新再做,而因为违规扣分,分数扣的越多,对信誉的影响就越大,违规宝贝的流量也会随之减少,尤其是售假,无论扣没扣分,店铺基本没有继续做下去的必要了,可以考虑换一个店铺来做,系统不会埋没任何一个有潜力的店铺,同时也不会给任何没有信誉度的店铺机会,不过处罚期过后扣分清零,并不会有连带歧视。
六、修改宝贝对权重的影响
宝贝上新之后逐步会有访客和转化,产品自身的权重也在增加,不同的时期需要做不同的优化调整,成也优化,败也优化,在这个时候一定要注意,没有数据支撑和经验积累的直通车调整,有可能会影响到宝贝的权重,一旦店铺有大量的宝贝被修改,宝贝的权重下降也会降低店铺的权重。
七、坑产对权重的影响
当平台给宝贝展示位置,宝贝能给淘宝带来多的利润,淘宝也会相应的给宝贝带来多大的扶持,反之考核数据不达标,那么基本上往后在想要流量就很艰难了,除非推广费用下血本,做更进一步的关键词增权。

 


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