淘宝代运营:怎么才能让店铺宝贝上“猜你喜欢

作者:鸣格电商 2019-12-30 11:00:06 阅读数:

然后再说一下宝贝是如何精准匹配到用户的 
淘宝庞大的数据库会根据用户以往的搜索行为用标签化来区分,比如会区分人群(白领、学生等),根据年龄段来划分,消费水平等等纬度。最终每个人可能会成为一个这样的标签:女性,25-30岁,中等收入,狮子座,白领,喜欢动漫等等。 当你的产品标签和买家标签匹配度高,你的产品就会优先展示在买家面前,说直白点标签就是精准的人群。买家标签我们无法控制,唯一可以控制的就是产品标签
那如何让宝贝精准地匹配用户呢?
1)宝贝属性。有很多卖家朋友一直忽略这细节,嫌麻烦不填或者胡乱填一些,这样系统怎么给你分类,还怎么把你的产品推荐到适合的人群面前,这个很重要。系统是怎么进行推荐的呢?比如买家搜索 “高跟鞋 羊皮 尖头”,系统就会根据买家搜索的这个去查看,首先就是在高跟鞋类目下查找,然后匹配相关度,把属性带有 “羊皮 尖头”筛选出来,然后在给符合需求的这些宝贝进行排列,初选过了之后,那就要看宝贝的转化、 销量DSR评分等综合的去排列了。如果你的属性上都乱填,是连初选都没有通过,那就更不要说后面的排序了,直接被过滤掉,失去了展现的机会。
2)直通车定向投放。通过将关键词质量得分、投产、购物车做高后(只有将这几项做好,定向推广才能获得标签池展现),开通定向推广里的手淘首页-猜我喜欢。只要把直通车定向里面的手淘首页-猜你喜欢的产出金额做高,就能获得该权重加权,从而获取手淘首页流量。 
3)老用户回购。一般情况下,回购的权重、分享的权重大于单次购买的权重、加购的权重、收藏的权重和浏览的权重。发些优惠券吸引老用户再次购买,也可以加强宝贝的标签。
 
综上所述,满足以上条件后,宝贝出现在了适合的买家的猜你喜欢里。到了这一步,终于如愿拿到了一些较精准的流量,如果转化率和坑位产出金额高,系统会以测试的形式分配少量A特征人群给宝贝,如果这类人群转化不错,会给到更多A特征人群,这也是一些卖家手淘流量爆了的原因。然后系统会以测试分配B特征人群给宝贝,如果转化低,就不会再给B特征人群,之后猜你喜欢的流量就会慢慢变少,所以如果某天猜你喜欢的流量爆了,建议卖家朋友可以适当做些促销或者赠送小礼品,尤其在主图上展示这类优惠促销信息,来刺激用户转化,以此获得更多的流量。

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