直通车运营—核心问题及车图点击率

作者:鸣格电商 2019-12-29 11:04:38 阅读数:

1.直通车操作有没有固定的流程,操作中有先后顺序吗?
操作的大致流程:
选款。明确直通车主推什么宝贝、推几款以及款式之间的匹配程度等。
做计划。现在直通车可以开多个计划,一般情况下,同一个计划,主推2-4款宝贝。当然同时要考虑不同宝贝推广数据权重的影响。可以根据宝贝推广数量和所用关键词设置不同的推广计划。
选词。引流能否成功,关键词是最重要的。
做推广图。多弄几张,针对不同卖点做强调。
测款/测图。前面选款了,要通过直通车测款。前面几步流程完成后,测图测和款基本可以同时进行了。图行不行看点击;款行不行,看收藏加购数据、停留时间等。
调整关键词。根据关键词的展现,点击数据,质量分的变化,删减关键词。
精细化操作。要重点关注点击率,点击量,转化率,ppc等数据,删减烧钱不产出的关键词,增加新的流量词
 2.直通车质量得分如何能有效提升呢?我现在做的是针织衫,冬春都能卖的宝贝,直通车操作好长时间了,质量得分一直停在89分不动了,这个怎么处理?请指教,多谢!
关键词停留在89分这样的水平不提升,多数是因为账户权重、关键词数据维度不够。首先,账户的历史权重、现阶段直通车的推广情况以及遗留下的权重问题都会影响你后期的推广。再者,要看你的关键词匹配性是否有做好,这是影响基础分的因素。最后,就是关键词数据维度。质量分的变动受点击率、转化率、收藏加购等数据的影响。所以分数是否有提升,一要看这些维度是否达到行业均值之上,二也要有足够的数据权重,100展现10个点击与1000个展现100个点击的权重值不同。
3.现在都要过年了,到年前没多少时间,快递都告知停发快件的时间了。那这个时间段,直通车要怎么优化?以及春节那几天,还要不要操作直通车?
现阶段直通车怎么操作,取决于你所推的宝贝。年货宝贝,仍处于热销阶段,年前年后仍可以热卖。春上新的宝贝,现在正是预热、积累产品标签的时候。
综合考虑,如果店铺缺流量,直通车依然是你的首选。当然不同阶段,实际的投放力度,可以去做调整,比如,店铺腊月27之前才会停发件,在此之前依然可以正常投入,继续引流,当然前提是赚钱,而不是亏本投放。假期中白领集中放假的那几天,直通车可以设置好日限额、投放时间、折扣比例投放地域等,减少投放力度,精准投放,只是为稳定权重。年后自然不用多说了,都是抢流量的时候,开始新一轮的战斗!
 4.现在还能通过直通车做爆款吗?一直看一些直通车做爆款的文章,但是自己尝试过,并没做起来。
现在店铺做爆款,有活动做爆款,有淘客做爆款,有直通车做爆款,有老客户做爆款。不同玩法,实操过程不同。直通车做爆款,相对来说是最直接有效的方式,也可以对店铺流量起到很好的加权作用。直通车是花钱买流量,所以爆款能不能起来,和你的投放有直接关系,再者就是款式选的是否合理,这就要从宝贝的数据去分析。不要简单的认为我投放直通车了,就应该出爆款啊。爆款需要数据化分析,数据化操作。
车图点击率
首先,我们做任何一张直通车图的前提,都要清楚我们的设计目的,不是为了美感、艺术,也不是为了炫你的ps技术。而是为了信息传达。互联网的广告图,普遍都有2秒生存规则,要么被忽视,要么被点击。所以设计直通车图的时候请切记不要耍内涵。
直通车推广图其实就是线上广告的一种表现形式,讲究:快准狠。快速准确深刻地把准确信息传达到消费者脑海中并促使消费人群下一步点击。更大限度地以更少的推广成本增加产品的曝光度和获得更多精准流量,为客户降低推广成本。
直通车图分为店铺直通车和产品直通车,店铺直通车的设计尺寸为210*315px,通常链接到店铺首页或活动页,而产品直通车的设计尺寸为800*800px,一般链接到产品详情页。

一、影响直通车点击率的要素

1.位置 2.选词 3.行业搜索量 4.关键词出价 5.关键词质量得分 6.文案卖点的提炼 7.图片创意 8.文案排版

二、应该怎么做?

在设计一个直通车图的时候,我们首先要分析它分别由什么元素构成的。

1.商品层,商品的展示角度很重要:

标类产品:更多展示商品本身,轮廓要完整,清晰,美观;
非标类产品:展示产品的使用场景,给消费者很好的代入感。
商品抠图:商品要有清晰轮廓,抠图最好使用钢笔工具。
商品清晰度:切忌商品或展示角度模糊不清,要保证商品的清晰度,可以适当增加一下锐化度,以保证直通车图的质感。当商品拍摄图意境很好时,可以不用单独将产品扣出,选择好的商品展示图,也是高点击率直通车图的一种制作方法。

2.文案层,文案清晰度从视觉清晰度和逻辑清晰度两个方面体现。

视觉清晰度:文案要清晰醒目,一眼就能看见,且切忌与背景色相近;主题文案要让消费者知道你想干什么,主题要放在车图的第一视觉中心点,主文案的提炼应该简洁。
逻辑清晰度:文案要一看就能明白,通俗易懂,不要文艺小清新的字句,通常直达消费者利益点的文案,点击率会更高,如:“今日秒杀,六折起,直降199,付199得299,买三送一”之类,还有体现紧迫感的文案:别等了,就一天。幽默的文案:老板脑子被驴踢了,对于价格在同类目产品中并不具备吸引力且偏高的产品,在直通车图设计中最好不要显示价格,消费者一看价格就不会点进去了,这时候就要用蜻蜓点水般的文案引起消费者的好奇心,如:会呼吸的内裤、错过会哭,出大事了(虽然这个文案已被用烂,但是经过团队测试,这个文案确实点击率不错。)还有很多非常具有亮点的文案,制定文案的核心围绕人性本身出发,还有以网络热词,当下流行语作为主文案也不失为一种方式;比如:真的醉了、妈的智障、连100快都不给我、美的人已经买了,丑的人还在犹豫等等 。

3.背景层,背景层分为:后背景、中背景、前背景。

后背景是必须的,后背景的色调切勿抢走产品的视觉注意点,要与产品的调性相协调,突出产品,切勿喧宾夺主。中背景视情况而定,前背景一般起到装饰画面的作用。
对于促销和活动类的直通车图,背景图通常会使用大胆的色调,烘托出浓厚的节日氛围。
而对于一些品牌调性很鲜明,有自己风格的高端的产品,我们在设计的时候要遵从商品本身的设计特点;需要的时候,画面可以大量留白。文案也可弱化,平时大、大、大的原则在这里要变成小了,less is more。

三、如何做到图片差异化:

1.在同类目直通车主图偏向性冷淡风的时候,我们可以用热烈的图片创意来抢得关注。
2.在大家的图片都充满氛围,视觉效果都很炫目的时候,可以来一张大量留白,少量文案的车图设计来吸引消费者的关注。
3.可以从图片创意方面做区分,可以使用卡通人物,或当下热门的电影或电视剧的图片来做合成创意。


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