淘宝代运营：不会告诉你直通车原来可以这么开

费用有限，每天好不容易来点流量，为什么不转化？
开车–也看权重
直通车权重主要包括店铺权重、宝贝权重、账户权重、创意权重、计划权重、人群权重等；
1.【店铺权重】
店铺层级、产品自然搜索权重等，会直接影响直通车权重。
比如某品牌一主推款，在旗舰店和某专卖店同时开车，专卖店质量分并不低，但引流能力明显弱于旗舰店，主要是因为受店铺层级影响；
再比如自然搜索点击、转化差的款，加入直通车，即使出高价，也拿不到流量，主要是受产品自然搜索权重影响。
2.【宝贝权重】
宝贝权重，这个应该是最大的权重，和自然搜索一样，有时候你会发现，别人出价1块钱的展现大把，而你出价5块钱，直通车还不给你展现，这就是宝贝权重；直通车并不是你出价高就让你展现，当然如果你做出一些改变，比如换换图，换换关键词，然后提高出价，直通车还是会给你机会，给你一些展现，如果这些展现表现不好，过2天依然会给你关闭展现，把展现留给表现好的商品。
我们来理解这个的底层架构是什么思路和原理：淘宝搜索直通车都不愿意把流量和展现给表现不好的商品。
3.【账户权重】
一个是整个直通车账户权重，整个账户权重高，随便新加入一个推广，质量得分都非常高，很容易给到展现，因为淘宝判断你这个店铺的整体质量不错，愿意给你展现，所以一些黑车账户起步非常难，需要很长一段时间才能重新建立账户权重，和一个人的信誉基本上是一回事；
4.【计划权重】
有些计划表现比较好，有些计划表现不太好，加进入的也是不一样向上–计划权重影响账户权重；
向下–计划下各单元相互影响，所以如果一个计划里面某单元数据较好，但此款即将停止推广，可以把其替代款或者升级款放入同一计划，而如果一个计划下某单元数据太差，可考虑删除，另建计划；
5.【创意权重】
某店铺测图：短期内大量频繁更换创意，导致点击率从3%下降到百分之零点几，CPC大幅上涨。
这说明创意在直通车权重中也占有重要位置。
就像如果主图更换频繁，系统会判定同一链接更换了产品，而降低产品搜索权重；
6.【人群权重】
如果一个人群长期投放，且点击率和转化率等各项数据较好，其建议溢价会下降，而如果把此人群删除，再重新开始，展现量下降，建议溢价提升；
7.【曝光权重】
近期陆续发现：使用广泛匹配，加大曝光量，有利于提升数据，但前提是保证自己点击率高于或略低于市场均值。
如果太低于市场均值，建议先开精准匹配。
 
现在直通车托管已经不再是价高者得的时代了，现在要综合考虑多种因素，比如说店铺和类目产品的发展前景。站在买家的角度，自然是希望能够找到自己喜欢的，并且价廉物美的商品。从淘宝平台的角度去考虑，想的是如何提高用户的满意度。从卖家的角度，则是希望获取巨大流量，提高转化。所以，我们平时托管做直通车推广，也会注意这些小的技巧。