淘宝代运营-淘宝的基础推广玩法、优势及店铺定位

作者:鸣格电商 2019-12-27 11:20:16 阅读数:

首先想给大家说的是友情链接这个,这个是很久之前的玩法了,这个对店铺的提升还是很有帮助的。
另外产品的上下架时间这个,这在淘宝前几年做优化效果是很明显的,现在因为这块对店铺的影响力比较小,淘宝代运营发现很多朋友对这个都不在意了,或者说是直接忽略了这点。现在天猫淘宝店铺的活动都是不断的,而做活动时离不开营销工具的,作为淘宝代运营建议大家合理的利用这些营销工具,营销工具做的好,对店铺促销效果的提升是很大的。

淘宝代运营机构有什么优势?

一、节省时间和精力
淘宝代运营可以帮助你节省很多时间和精力。淘宝代运营就是把店铺日常的经营、店铺营销、推广、管理,店家只需要发发货,店铺其他的工作全部都由淘宝代运营公司来操作。
二、节约成本
一般淘宝店铺需要有客服,并且拍摄产品也需要有相关的设备,比如,相机、摄像人员、美工等等,这些都需要支付工钱,以年来计算的话,一年就需要以数万来计算了,对于店铺来说,网店有新宝贝上架时,需要做的工作有很多,比如产品拍摄,图片处理等,在处理图片的时候有可能会错过很多宝贝的黄金时间,但是,有了网店代运营,这些问题通通都不是问题,网店代运营商可以帮我们处理好,我们需要做的就是跟进网店代运营的业务进度就可以了。
三、令店铺快速发展
淘宝代运营可以帮助你加快前进的步伐,淘宝产品卖的就是视觉,图片的美化、网店装修等,这是留住顾客脚步的关键来的。淘宝代运营商会负责店铺初期的装修、店铺风格、产品图片处理,店铺推广等,令店铺快速发展。
四、售后处理
店铺的售后问题,淘宝代运营会帮你处理,店铺售后问题是最令店家们头痛的,售后处理不好会接到顾客的投诉甚至是中差评,但是这些网店代运营会帮你解决,从而高效率顾客的需求,所以很多大型店铺都会选择网店代运营来管理店铺的,这样多了很多规范经营,可以让我们少走弯路。

淘宝代运营如何去做店铺定位呢?

1.从竞争对手的弱点去切入
每个店铺在市场上都拥有竞争对手,怎么寻找自己的竞争对手这就需要先看产品,与自己的定位风格一样,价格也相近的店铺就是自己的竞争对手。找到最符合的之后你首先要做的就是打开其宝贝的详情页重点查看其评价详情中的具体内容,其弱点一般都会在累计评价详情中体现出来。根据自身的竞争对手的弱点来突出自己产品的特征,这样明显拥有一个高于竞争对手的优势。
2.从消费者关注的焦点去切入
消费者关注点是店铺极为重要的参考从这里切入,使用的方式最好的还是看消费者的累计评价详情。比如说消费者在购买坚果大礼包的时候,你发现用户最关注的是物流,那么你就可以用顺丰包邮来吸引顾客。
3.从产品本身的核心卖点去切入
有时候产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点,进而形成你的相对竞争优势。比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道、产地等等,这些都可以成为你能够突破的点,观察销量高的产品重点突出的特点是什么。
4.创造一个产品的独特概念
你能够创造出来这种独特的概念,会很容易帮助你形成这种相对的竞争优势,但是在淘宝上,没有永久的绝对竞争优势,只要你的概念好有市场,会很快的有人去复制你的。当然为产品创造这种独特概念的创造就需要你有比较好的思维能力与创新能力。
5.切入单一属性
这是很容易的一种方式适合几乎所有的中小卖家,但是对于这些淘宝店铺的前提就是:你不会做的非常大,因为市场规模所限。这种方法就是你只选择一个很小的细分市场,只服务于某一类细分的人群,然后用心的去研究这一类人群的个性化特点并做到用尽方式去满足他们。这种店铺的顾客粘性、老客户回购率、满意度都是非常高的。比如大码男装的店铺:他的销量就没有价格相差不大的其他同类店铺的销量高。
 


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