淘宝代运营:爆款打造思路

作者:鸣格电商 2019-12-26 11:27:03 阅读数:

这里给大家先说几个要预防的点:

不能复制其他宝贝的标题不能盗用别人宝贝图片、详情页不能用单一的推广渠道不能不懂得维护好新品数据

有的新手卖家看到一些爆款,就行把别人的整套复制下来,这是行不通的,先把这几个雷区让大家提前避免掉,接下来我们直接进入正题。

爆款打造流程:
选款--测款--定价--优化--推广--养款
选款:选择2--3款性价比和货源有优势的产品作为重点打造。针对选款方面,比如说质量问题、库存问题等等,质量是第一,这是毋庸置疑的。
另外库存,如果说商品销量起来了,那么库存的稳定性就需要得到足够的保障,否则很可能会给店铺带来退货退款或者差评等情况,给店铺造成负面的影响,
因此,商家在打造爆款时,建议大家多关注商品的一些基础信息。
 
测款:通过同类目的搜索趋势以及交易指数来分析,通过淘宝平台搜索销量同类型的产品看交易增长趋势,通过自身产品点击率来进行分析买家兴趣点来进行对单品测试热度。
定价:通过市场分析同行同款同质量产品价格,定价公式=成本价+邮费+损耗+利润=爆款价
优化:主图我们会做好5张创意图,每张主图我们用3天,看那张主图的点击率,支付转化率最高,详情:我们会通过产品卖点的提炼,店铺以及产品风格定位,
店铺实力来排版提升转化率,标题:我们会根据消费者浏览习惯以及同行的关键词排版来进行个性化定制。
推广:我们会通过淘客、直通车、活动、自然搜索、老客户营销来进行产品推广。
淘客:前期我们帮助您店铺上架产品10个以上,利用我们公司积累的经验,给您匹配淘客资源,淘客的目的主要是为了提升交易人数,拉高单品的销量,为接下来稳定爆款做铺垫。
直通车投放:第一步 直通车优化质量得分10 分 第二步:通过产品的关键词分析,先做竞争少,转化率高的词进行低价投放,第三步:定位 人群 时间段,地区精准投放
第四步:通过点击 询盘 支付转化率进行分析跳失率不断优化内功,关注市场动向。直通车目的是为了拉升单品的权重。
活动:根据产品的市场定位来报名配活动,前期会通过积累人气的活动进行产品推广,天天特价,淘抢购,淘金币等来快速起量,中期会做类目流量比如极有家,潮电玩来抢占平台扶持流量,
后期会通过聚划算,聚名汇,双11 双12大促来打造店铺品牌做到全店爆款,活动目的是为了拿到平台的扶持流量,盘活店铺,稳定单品活跃度,快速清仓。
自然搜索:我们会根据综合销量来分析同行的关键词排位,以及交易人数来卡位手淘流量,任何一个良性的店铺不是靠烧钱,主要是靠免费的自然流量,自然搜索是为了增加真实买家人数,增加单品权重。
老客户营销:我们会通过微淘,老客户群聊,好友文案推送来维护老客户,以及激活老客户,2019年老客户付款权重非常高,一个老客户成交权重=三个新客户成交。老客户营销目的是为了提升单品权重
以及增加粉丝粘性对于接下来的新品预售起到关键性的测款作用。
养款:一个爆款生命周期最多2个月,我们需要未雨绸缪,选择市场流量走势上升不是很快的款做关联营销,关联到爆款产品,用流量来带动,等爆款产品热度降3成之后,重点来做辅推款这样店铺一直能盘活,不断有新客户进来。

万事开头难,为什么很多商家打造爆款都不成功呢,很大一部分原因是因为选款没做好,根据我们了解,很多商家在选款时都是根据自己的喜好去选款,看见这个款式是自己喜欢的,并且在淘宝上卖的也还好,然后就拿这款去打造爆款,
我不建议大家这么操作。我们在选款时一定要观察产品的各项数据,比如收藏加购、同行及评价,转化率、跳失率等等,只有分析各项数据才能选出适合打造爆款的产品。大家选款没问题的情况下,在逐步根据上面讲的步骤来,打造爆款就是时间的问题了。
 


用微信扫一扫