淘宝代运营:淘系直通车+超级推荐实操玩法梳理集合

作者:鸣格电商 2020-11-15 15:05:23 阅读数:

关于直通车,我把它分成几个核心,大家可以参考。

直通车的三大推广目的:

1, 拉搜索

2, 冲销量

3, 做ROI

1. 拉搜索

首先不可否认直通车拉搜索很难,但是不代表不能拉;你的后台拉不动不代表整个行业没有用。其次你拉不动更应该去思考是产品转化问题,关键词推广问题,词的大小问题,市场趋势问题,递增幅度等等来做一个综合性的判断。而不是一棒子打死车拉不动搜索。

车拉搜索费力的,甚至可能是拉不动搜索的。如果一旦出现这种相差过大的数据,不再建议拉高直通车。可拉动搜索的。

不管哪种,我们都可以接着往关键词上分析定点拉升效果:

上面三个就是典型的:

1, 非常敏感能拉搜索的词

2, 敏感词,但是拉升效果比较贵,需要高点击量

3, 典型拉不动搜索的词

针对拉搜索我们将从关键词词路问题,关键词大小,点击率,转化率,市场趋势,敏感度等多个指标综合参考直通车对搜索的拉升效果,并结合直通车的三大核心推广目的,即拉搜索,冲销量以及ROI型,找到最佳适合单品的推广方式!

2. 冲销量

这个和直通车引流的目的比较类似。

不过这个目的一般是用于你直通车权重比较好,而且PPC比较稳定,这个时候关键词和人群的转化率也差不多了,可以通过加日限额的形式来提升单品的销量。

比如有的淘客类目冲完一波,需要直通车开大词强拉一波销量。因为淘客类目基本是没有标签的。

另外就是可能有的类目转化率比较高,所以直通车的拉升效果会比BD成交1单的成本要实惠,综合考虑也是直通车冲销量型。

3. ROI型直通车

这个分两类,一个是单品爆款走下来,搜索冲不动了。希望推广能盈利的模式来调整直通车;

这一种玩法基本就是做了单品爆款思路,囊括的知识点和技巧比较多。

从直通车最基础的测款测图到后期养分,养权重,拖价,拉搜索等。其实也就是单品从新品到爆发,到稳定的流程化作业,最终都是回到ROI路线。当然前提是利润和客单价能支撑你走ROI路线。

第二种是纯低价引流:

会通过推广计划组的搭建,结合单品和全店推广做到全覆盖来完成。

超级推荐:

超级推荐一直是我们现在非标类以及大商家核心推广工具了。和车最大的区别就在于货品找人的形式,并且这个工具一直在更新,。从超级推荐诞生到现在,我们所有人都知道这个东西便宜,而且流量大。所以我们做推荐的目的基本是冲ROI去的,“收割机”的称号不是白叫的!当然超级推荐也可以帮助我们拉动搜索和手淘推荐的流量,这个后面再细聊。

我们不管是小商家也好,还是腰部商家,KA商家,超级推荐的玩法都基本围绕着三大目的来:拉新---种草---收割

推广计划以商品推广为主,主要包含新品推广,爆款拉新以及自定义为主。

新品推广和爆款拉新基本属于智能计划组,按照其目的不同可以设置不同计划。

相对难的是自定义的组建以及DMP的运用测试。


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