淘宝代运营:直通车暴力玩法:引爆人群玩法

作者:鸣格电商 2020-11-07 15:23:52 阅读数:

直通车是老生常谈的话题,但是核心玩法往往是掌握在少数人手中。

文章目录:

一:-----------引爆人群玩法原理

二:-----------产品要求

三:-----------设定优化目标

四:-----------操作流程

五:-----------基础准备工作

六:-----------实操步骤

七:-----------教程总结

一:-----------引爆人群玩法核心:利用高点击率的系统包人群(智能拉新人群,喜欢店铺新品访客人群,喜欢相似宝贝访客人群,优质人群扩展,店铺长期价值人群)与人工筛选出高点击率自定义人群,二者配合优化,来提升点击率,提升权重玩法

二:-----------要求:

1:点击率:产品原始点击率(没有加文案等整洁的图片),最好达到行业均值水平或以上,这样我们可以用引爆人群技术拉到3倍以上的点击率,这种产品就非常容易暴起

2:转化率:产品自身性价比要高,转化率要高,至少要高于行业平均水平只要产品转化OK ,哪怕点击率低于行业一些也没太大关系,利用我们的引爆人群玩法,也能做爆,所以转化率是核心因数;

三:-----------设定优化目标:

1:设定目标点击率

行业均值点击率 =(核心精准词1点击率+核心精准词2点击率+核心精准词3点击率)/3

行业均值点击单价=(核心精准词1点击单价+核心精准词2点击单价+核心准词3点击单价)/3

注解:(我们一般会选择三个核心的词作为我们点击率和点击单价的平均数据作为判断,这样有很好的参考目标)

标 品 目 标 :行业均值2倍以上

非标品目标:行业均值1.5倍以上

注解:(点击率的目标倍数目标以上为标准,越高越好)

2:设定点击量递增

根据自身的投入预算,日限额度 递增模式

优化前期:第一天200元 第二天300元 第三天500元 第四天800元 第五天1000元

上权重后:PPC降到行业均值后,翻倍或不限额度

四:-----------操作流程

1:添加精准关键词,统一出价,一般是行业1-1.5倍出价

2:添加五个系统包人群溢价50%,添加自定义人群溢价30%

3:设置限额,让系统跑数据,把展现大于200,点击率低于行业词删除

4:人群的溢价优化,与行业均值点击率对比进行提升或降低优化

5:接下来每天降低关键词出价(1-2)毛,提升系统包人群溢价,确保扣费不变(去报权重上升时期或稳定时期降价,反之不动价格)

6:连续操作3-5天,五个系统包中最高点击率人群溢价到90%-120%左右,点击量80%集中在2-5个系统包人群,点击率一般会达到行业2-3倍以上

五:-----------基础准备工作

1:计划四大设置

2:创意图,创意标题设置

3:关键词设置

4:人群添加,溢价

1:计划四大设置

投放平台:只投放站内,站外不投放

投放地域:港澳台及偏远地域不投放

投放时间:投放上网高峰期,0-9点时间不投放

设置限额:首次日限额200元

2:创意图,创意标题设置

创意图A/B选择:A:已经测出高点击率创意图,4个不同创意标题上传同一张创意

B:添加四张不同的创意图,设置不同创意标题,设置轮播,边测边操作

创意标题:创意标题要覆盖尽量多的关键词,可以设置4-8个不同创意标题(能有效的提高关键词质量分)

3:关键词设置

关键词选择:

A:老师机有经验添加和产品属性匹配的经关键词,标品20个左右非标30个甚至更多都可以

B:菜鸟新手:直通车计划里,添加关键词-指数筛选里,把相关性设置成5确添加精准关键词

匹配方式 :

A:标品建议精准匹配

B:非标品可以广泛匹配

出价方案:

根据账号基础权重,统一出价行业的1.2-2倍左右,需要保证能正常的展现数据,同时确保扣费控制在行业2倍以内

A:添加关键词都只有7-8分的,建议统一出价行业1.5-2倍左右

B:添加关键词大多9-10分的,建议统一出价行业1.2倍左右

4:人群添加,溢价

5个系统人群包(统一出价50%)

A:喜欢店铺新品访客

B:喜欢相似宝贝访客

C:智能拉新人群

D: 优质人群扩展,

E: 店铺长期价值人群

店铺自定义定向人群(统一出价30%)

A:浏览未购买店内商品的访客

B:店内商品放入购物车的访客

C:购买过店内的访客

D:收藏过店内商品的访客

E:浏览过店铺商品的访客

F:购买过同类店铺商品的访客

淘宝属性人群(统一溢价30%)

A:资深淘宝/天猫的访客

B:高消费金额的访客

C:喜好折扣商品的访客

D:高购买频次的访客

自定义人群包(统一溢价30%)

A:性别+年龄组合产品销售人群的主要性别,2-3个核心年龄段,进行两两组合

B:性别+核心年龄段+类目笔单价产品销售人群的主要性别,2-3个核心年龄,类目笔单价,进行三三组合

C:性别+核心年龄段+月均消费额度

产品销售人群的主要性别,2-3个核心年龄段,月均消费额度,进行三三组合一般针对高客单价产品,可以选择偏高的月均消费额度进行组合

六:-----------实操步骤

第1天-第3天 (跑数据,优化关键词和人群)

1:等待5个系统包人群出数据

自然跑数据,让系统包人群有点击进来才开始优化操作,一般第一天会出来数据,最迟第3天出现数据

2:优化关键词

A:展现大于150,点击率低于行业一半的词,如果是广泛匹配的先精准匹配

B:展现大于150,点击率低于行业一半的词,如果是精准匹配,先删除

3:优化人群,

( 1 ): 第一天:展现大于150-200以上

点击率 大于 行业点击率均值或以上 (增加溢价5%)

点击率 小于 行业点击率均值 (降低溢价5%)

吃不到展现和点击的人群 (暂停推广)

(2):第二天 重复第一天的操作

(3):第三天 分析过去两天的人群数据

展现 大于 150-200以上

点击率 大于 行业均值以上 增加溢价5%

点击率 小于 全部暂停

如果展现量没达到150,只要点击率低于行业或没有点击,全部暂停

(4):第四天 点击量+点击率递增优化

A:核心思路:确保扣费不变的情况下,点击率和点击量每天递增

B:操作方法:每天降低关键词出价, 提高系统包人群溢价,提高限额

第四天限额烧完后,进行以下操作:

(1)关键词降1-2毛

(2)根据公式计算出,最高系统包人群需要提高溢价多少

公式(原人群溢价后出价/降低后关键词出价)-1=现在人群溢价

A:5个系统包人群,展现超过1000后哪个人群点击率高,在加溢价5%

B:操作核心是把其它自定义人群点击量,慢慢集中到最高点击率系统包人群

(5):第五天 重复第4天优化工作

关键词降价1-2毛,提高最高点击率系统包人群溢价,确保整体扣费不变

(6) :第六天 继续重复第4天工作

A:一般操作3-5天,只要点击率达到要求(非标品行业1.5倍,标品行业2倍)即停止降低价格操作,只需要控制其它自定义人群展现,稳定整体点击率,等待上分上权重

B:系统包人群,最高溢价控制在120%以内,否则造成出价太低拿不到展现或者扣费太高很难降价来

C:重点关注其他自定义人群的展现和点击率,通过降溢价的方式平衡好整个计划的点击率,但是不能直接暂停其它自定义人群

D:点击量递增根据自身预算来定,当然能快速翻倍效果更好,权重的提升肯定更快

七:-----------教程总结

1:筛选关键词:首先筛选出与产品匹配的高点击率精准关键词

2:筛选人群:其次筛选出高于行业均值的自定义人群和其它人群

3:点击率递增:降低关键词出价,提升高点击率系统包人群溢价同时确保扣费不变的情况下,进行点击递增优化

4:展现:控制好自定义人群的展现,如果自定义人群点击率高于行业均值的可以把展现控制在与系统包人群五五平分,如果自定义人群点击率明显低于行业均值,把展现比例控制在20%以内,让80%展现跑到系统包人群中去

5:点击量递增:根据自己预算情况,每天保持点击量递增,这样更容易上权重


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