淘宝代运营:树立精准标签,搞定搜索维度,实现拥有免费流量的梦想!

作者:鸣格电商 2020-11-06 15:26:19 阅读数:

我们做推广做爆款,都是为了最终能带动店铺免费流量的提升。毕竟获得大量的免费流量一直是我们电商人梦寐以求的。但为什么你做到最后钱花了不少,店铺却依旧是没有爆款,依旧是在靠付费流量做苦苦的支撑呢?怎么做才能改变这一现状呢?

一、做到比对手的数据更优秀

平台规则定的很公平,摆在大家眼前的流量蛋糕就这么大,要想得到他,就需要你跑的比对手快,也就是各方面数据都要比对手优秀才行。但同时要保持警惕性和拥有坚持不懈的精神,因为你一放松就很容易被对手超越,而且这个竞争对手也是会随着你的位置的变化而不断发生改变的,咬紧牙关挺住了,那你就能脱颖而出,抢先一步获得爆款和免费流量了。

如图所示,这两家店铺在流量渠道的掌控上各有千秋,而且能直观的看出我们的店铺,已经通过付费推广拉动了免费流量的提升。

一款产品有多个数据维度,通常的是,前期考察点击率,中期考察收藏加购率,后期考察转化率,UV价值,销量。

点击率做到4%是不是就够高了?你要是也习惯这么发问或者这么分析数据,那可就太不严谨了。首先得看数据量级,10个展现1个点击和一万个展现一千个点击,点击率都是10%,但数据量级截然不同,最终获得的效果也不同,对权重的有效积累也不同。其次得了解产品所处的这个行业的数据均值是多少,与你产品息息相关的竞品数据是多少,这么做是给产品定一个衡量标准,方便后期的数据对比和针对性分析。

如图所示,我们的产品与竞品的数据都不算差,而且双方的数据咬得很紧,基本上处于你追我赶的情况,我们的店铺要想甩开对手有新的突破,就得取长补短做更精细的操作,来近一步拉大数据差值。

 

好的产品加上强有力的推广,再配合上对数据细心的维护,才能承接住流量给出好的效果反馈,再次获得到权重的提升以及源源不断的免费流量。

二、做好人群标签才能左右免费流量

现在的平台是,千人千面个性化的搜索展现机制。

千人千面的核心就是标签,标签是为了能更好的识别买家和商品的特点,方便系统去寻找他们之间的联系。你的产品是否能被优质人群搜索到,是否能精准的展示在受众人群面前,完全取决于你产品的标签与优质的受众人群标签的相关重合程度有多少。

老店老品,老店新品,新店新品,不同的店铺产品情况,玩法也各有不同。

新店新品,在做标签的时候,要先从属性和标题这最基础的两方面出发。老店新品,在操作上要讲究从一而终,因为老店是有属于自己的明确标签的,所以新产品的标签绝不能脱离店铺标签。老店老品,在操作时要找出你店铺人群标签占比最大的那个人群,然后将这个占比最大的人群标签打到你店铺内的产品上。

错误操作导致人群标签混乱,会对店铺带来什么影响?

人群标签混乱,淘宝系统稽查,虚假交易找上门,店铺产品出现扣分降权,限制使用推广引流工具的情况,直接导致自然流量出现下滑。人群标签混乱,店铺产品重要数据维度均出现下滑,流量流失严重,权重下跌严重,直接导致自然流量出现下滑。

精准的人群标签对店铺的长期发展起到了积极的促进作用,那要如何为产品打上正确丰富的标签呢?

用直通车+超级推荐的模式,组合强化人群标签,提升产品权重维度,带起手淘免费流量。

选词要依据产品的竞争力来,初期产品竞争力弱,选词就要以精准长尾词为主,因为买家去搜索这类词就可以说明他此时的目的性是比较明确的,而且词长了表达的含义就多了,能排除不少竞品,使得我们的产品更容易被转化。

关键词这要是拿不到搜索流量,会直接影响到人群的匹配范围的。

 

要对所卖的产品绝对了解,这样才能清楚这款产品究竟适合什么样的人群,有个最初的产品优质人群范围,然后通过进店访客形成的点击转化,形成的收藏加购,以及在生意参谋这看到具体是什么样的消费能力人群,什么年龄段的访客,什么地域的买家等等数据反馈效果最好,收集资料这就是你店铺更为精细的优质人群标签了。

要想让人群标签更为精准,就需要你上车进行测试。重点去做自定义的二维人群,测试期间可溢价30-50%,等筛出优质人群了,再去看数据提高溢价,抢夺流量。

为什么要做超级推荐?因为平台的操作重心已经从人找货变成了货找人,使得人群的重要性与日俱增,而超级推荐正好是专门玩人群,提升人群权重的,所以你不操作就会被同行甩在身后。

老客户标签与产品所需标签的重合度是最高的,可以说是为产品打标最好的人群。

想把老客户维护好,产品的质量,店家的服务就是基础,常规的可通过专属客服,短信营销,淘宝群发出消息,送出适当优惠,来刺激老客户进行点击收藏下单转化,还可以通过微淘发布内容,多做互动,去增加店铺与老客户之间的黏性。

店铺产品人群标签被强化了,才能吸引来更多的精准买家。

三、做出健康的店铺流量结构

现如今的市场竞争激烈,流量趋于碎片化,所以不少商家为了自家店铺能获得到更多的流量,想尽了办法去突破新的引流渠道,但不管你用什么方式引流,都得保证店铺的流量结构是健康的。因为付费流量占比过高,是会直接抑制免费流量的提升的。

如图所示,大促活动期间,我们店铺的付费流量占比仍能保持在35%以内,可以说流量结构是十分健康的。

要想让店铺永久立于不败之地,除了研究市场研究同行之外,还需要你凡事提前一步做足布局规划,这样才能不被左右,走出属于自己的独到的操作节奏来。

现在大促第一阶段的爆发已经落下帷幕,但第二阶段的爆发即将开始,两次爆发意味着两次考验!要沉住气,铆足了劲往前冲啊,打不倒的电商人!


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