淘宝托管:超级推荐实操

作者:鸣格电商 2020-05-30 10:07:09 阅读数:

超级推荐是淘宝新推出的一个操作算是比较简单的工具,相比于直通车没有那么多黑技术。但是小白具体在使用的时候,在细节上还是会出不少问题,所以写一篇小白也能快速上手的基础篇。
非标品店铺权重,上新率、动销率权重是非常高的,所以大店铺宝贝就是上个狗屎权重也是特别高的。新店铺就算是爆款,也很容易明珠蒙尘。因此我们要做好上面的2个率,
超级推荐拉动销效果还是挺好的。
超级推荐的三大推广模式商品推广:以商品为主体的营销推广,将商品推广至猜你喜欢等优质的资源位
图文推广:以图文或短视频内容为主体的营销推广,降内容推广至手淘猜你喜欢,以微淘营销为主。
直播推广:以直播为主体,推广至至直播广场、猜你喜欢等优质资源位,以实时直播为主。直播推广的时候,一定要在直播间开启的时候进行推广,直播间结束不能进行推广。
商品推广商品推广的分类:新品推广,日常的流量获取
爆款拉新,获取从没有跟店铺建立过任何联系的新客自定义推广,跟直通车类似的标准推广计划智能推广操作简单,数据有的类目好有的类目不好,前期可以尝试,但是智能推广会有一个缺陷,点击单价会稍高。而自定义推广自己的掌控度更高。不要是新品就在新品推广,是爆款就用爆款推广,具体用哪总营销场景要自己根据数据来选择测试,新品推广数据不一定比爆款推广的数据差。
通用常规设置:
计划名称:按照我们要推的人群设置
投放日期:选择不限
预算:根据投放力度设置
时段:1-8点30%或者不投,其他时段100%
地域:前期全选,后期优化
智能计划-新品推广
新品推广的优势点:
1、绿色通道,缩短我们新品的冷启动周期(有的宝贝会刚开始会点不动,下一篇文章详细讲),加速我们新品成长。
2、通过人群智选快速给新品匹配上新品偏好人群,从而更快的让新品获取精准标签。
新品推广可以满足不同的需求:
满足新品精准标签引流的需求满足店铺很多款式需要引流做动销满足爆款需要大力拉新打造爆款
在新品操作精准标签引流的时候,通常会遇到以下问题:
①新品没有标签无法快速低价获取流量
新品刚开始少不出去钱,新品没有标签是很难低价把钱烧出去的。
②新品没有权重需要一定的冷启动周期
此处新品指的是没有流量的宝贝,包括已经上了一个月的宝贝。冷启动周期长短,取决于店铺权重和宝贝本身潜力是否是爆款,一般冷启动时长3-7天。(后面再给大家写一篇如何快速冷启动)
③新品标签不准,导致数据差
这种情况一般出现在一些刷单的店铺,要要烧一段时间,持续优化,保留点击率好的,收藏加购,转化率好的计划,才可以扭转过来,超级推荐转化周期比较长,最少需要15天,因此耐心要好一点。
智能计划——新品推广的促进点击和促进加购收藏如何选择
①如果店铺的产品点击率好,转化率好,流量获取比较容易的产品,可以选择促进点击。
②如果是小投入商家,选择促进加购收藏。
③如果是大投入商家,促进点击和促进加购收藏,各建一个计划。如果不是对宝贝把控特别准,建议创建2个计划,进行测试,看一下促进点击和促进加购收藏那个数据好,再着重优化。
新品推广的手动出价和系统出价如何选择?
起步出价建议参考直通车行业平均点击单价的一半或三分之一,后面根据数据反馈进行优化。
如果是刚刚开始建立计划,建议选择手动设定,当计划能够带来一定的流量之后,我们可以再针对每个优化目标建立一个系统设定的计划,因为系统设定,想要更好的效果,是需要有一定的历史数据作为参考的。
手动出价计划,还可以设置不同的手动出价,分别试试不同的价格能够拿到相应多少的流量,以及效果分别如何,再来优化删掉一些表现不佳的计划。
而对于系统设定出价的计划,我们则是参考收藏加购和转化率的数值来选择留下表现好的计划,针对表现不佳的计划,可以考虑降低时间折扣或者暂停计划。
智能计划——爆款拉新
“爆款拉新”是对于店铺内已经有一定的销量,尤其是店铺内的爆款,突破流量和销量是非常合适的一个场景。
智能计划——爆款拉新的促进点击、促进收藏加购、促进成交,如何选择?
如果是没有数据积累经验的商家,在预算充足的情况下,还是建议建立3个计划进行测试,观察哪个计划的转化率收藏加购数据好,就选择哪个计划进行后续推广优化。
如果非要选择,那该怎么选?
①要选择哪个目标,可以根据自己的流量需求和预算情况来选择。
②假如预算比较少,对成交要求比较高,那么建议选择促进收藏加购、促进成交。
③如果对流量的要求比较高,预算相对宽裕,那么建议选择促进点击、促进收藏加购。
④可以每个目标都新建一个计划,针对点击量、点击率、收藏加购率、转化率等数据进行对比优化,争取拿到更多流量的同时能够做好相对理想的投资回报率。
⑤希望促进成交,但是同时希望拿更多的流量,可以将促进成交的这个计划的每日预算设置的更多一点,这样做有助于多拿高转化的流量。
爆款拉新的手动出价和系统出价如何选择?
起步出价建议参考直通车行业平均点击单价的一半或三分之一,后面根据数据反馈进行优化。
如果是刚刚开始建立计划,建议选择手动设定,当计划能够带来一定的流量之后,我们可以再针对每个优化目标建立一个系统设定的计划,因为系统设定如果想要效果更好是需要有一定的历史数据作为参考的。
后期如果需要加大流量,还可以针对不同的手动出价设置不同的价格,分别试试不同的价格能够拿到相应多少的流量,以及效果分别如何,再来优化删掉一些表现不佳的计划。
而对于系统设定我们则是参考收藏加购和转化率的数值来选择留下表现好的计划,针对表现不佳的可以考虑降低时间折扣或者暂停计划。
自定义计划
自定义计划的定向人群,主要分两类,拉新人群和收割人群。
拉新人群:除重定向的人群,都是拉新人群
收割人群:重定向人群
智能定向:是系统根据我们店铺人群自动给我们选择的人群包,这个系统会实时根据我们的访客标签,宝贝标题,属性等去自动匹配对我们产品感兴趣的人群。
只要我们店铺人群不是非常的乱,店铺宝贝跨度不是非常广的情况下,可以开启智能定向,可有效提升我们的点击率。同一个计划尽量放同类宝贝,如全放连衣裙,全放牛仔裤。拉新定向:宝贝、店铺、关键词。
拉新定向里面的店铺,宝贝,这个主要去拉去竞品和竞争店的流量,要注意的是当我们产品没有竞争力的时候不建议开启这个人群。
拉新定向要注意的是关键词(近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群),这里跟我们的直通车定向里面的购物意图非常类似,这个定向可以优化我们的人群,相对比较精准,建议全部尝试去使用。
自定义计划四大定向如何选择?
1、追求投产比,优先选智能定向和重定向
2、追求大流量,可以同时做拉新定向
3、追求更多流量,可以利用达摩盘放大自己的流量(圈行业的流量和跨类目的流量),得到更好的效果,开通有条件。
自定义计划,人群如何出价?
起步出价建议参考直通车行业平均点击单价的一半,或者三分之一。
计划目标,一般正常情况下都是选择的促进成交,在大促活动的情况下,选择促进进店。
有预算的情况下,可精细化操作,促进成交和促进进店、收藏加购各开一个计划,这种流量一个是提升转化率的一个促进点击率的。在有数据积累的经验后,根据反馈,选择效果好的方式。
资源位溢价:不宜太高或太低,不利于后期时间折扣拖价,30%或50%起。逐步增加,一次出价不要太猛,拿不到就加价,效果不好就降价。
创意万花筒:保持默认打开。
创意标题:非常重要,小白选系统推荐文案就可以了,进阶玩法以后发。
超级推荐商品推广最后的总结
1.不同的计划能够带来不同的数据反馈,而超级推荐相对比直通车来说,收藏加购的成本确实是要低很多。
2.如果你的店铺的购物车转化效果不错的情况下,超级推荐则是可以用来为我们宝贝拉新获取更多新客户以及收藏加购客户的好工具。
3.经过我们不断优化和提升,很多爆款拉新的计划转化率效果也还是相当不错的,当然这个转化率不能和其他渠道的数据直接比较,但是综合考量点击成本、收藏加购率、收藏加购成本、转化率等等维度的时候,你会发现超级推荐的好。
4.另外有一点要注意的是,在转化的过程中,对超级推荐一定要有耐心和信心,他一定是越往后越沉淀数据反馈越好的工具,渠道入口的流量。
5.同时还能帮助我们为搜素渠道的流量打标签,提升标签的丰富度,进而提升其他渠道入口的流量。
图文推广
图文推广各种操作思路和商品推广差不多,根据数据反馈,来进行优化调整。
1、可以建3个计划,一个是智能计划,一个是自定义微淘,一个是自定义猜你喜欢。
2.如果店铺粉丝比较多,老客户多的,可以优先选择智能定向的维护老客户和召回老客,以及自定义的重定向。
3.如果店铺本身粉丝少,本身老客户少的,可以选择智能定向的拉新粉丝和自定义的拉新定向。
4.超级推荐的图文推广,虽然没有商品推广重要,但是对于有些类目来说效果也是比较好的,比如非标品或者某些特殊的类目。

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