淘宝代运营:还不会店铺运营分析法?千万别再错过了,流量和转化的提升秘诀都在这里!

作者:鸣格电商 2020-11-05 09:15:23 阅读数:

对一些商家来讲或许存在难题,因为不只对于当下双十一,还有后面的活动和布局,要做最大化的提升,就必须要做最全面的分析,才能适合的响应于操作。

要知道,操作需要用足够的分析为依据,将市场、行业、竞店、自身等多维度的分析透彻,相应做好规划和下一步调整。

一、市场行业分析

市场行业分析是对产品所在的市场进行分析,市场规模空间大或小,有没有足够的操作空间,现状如何,竞争状态怎么样,行业走势情况等等,这些都是分析的要素。

了解好整体的行业背景后,要多关注优化环节的事情,尤其像现在市场需求强烈的时候,跟上优化,把节奏梳理明白,就不会有太大问题。

二、竞争分析

市场表现的好,那么竞争也会强烈一些,因为都等着热闹的时候捞一笔,这阶段同行也会更全力去做,所以优化好数据很重要,更重要的是效率怎么提升起来。简单来说,当量做的足够了,会再看质,另外谁效率更高就可以占据更有利的条件。

竞店分析也是关键性的分析,因为有些东西需要根据竞店来对比和打击,这样才能突出消费者眼中的不同,才是优质的。

那么根据产品分析竞店,同行主打的什么产品,包括卖点、销量、流量、布局等等都要分析,有哪些优势和劣势,哪些可以针对去打击,并利用做好自己宝贝的强化,如何布局应对,怎么恰当投放,都需要好好规划。

另外可以通过优质产品的分析,挖掘卖点,重点关注下宝贝评价,了解客户的需求与痛点,这样能比较好的抓取关键信息,观察用户买家在意哪些东西,从而把自己的做好。

竞店竞品的流量,付费这块哪里可以作为突破口,要做好分析,这样可以分析出适当的操作空间,再做突破也会更有方向。

所以当你店铺数据好的时候,产品也比较有优势,访客情况可以再去推动一下,也要从流量上分析,包括转化数据这里都差在哪些,这样的思路突破起来是没问题的。

三、定位分析

从店铺方面,首先要清楚你店铺产品的定位,买家人群有定位,店铺产品更要精确定位,不同的定位有风格差异,需求差异和购买力差异。比如想卖中高端产品,店铺只有低消费人群的基础是不行的。

针对的人群不同,精准人群能强化标签,转化购买,非精准人群只能浏览宝贝一扫而过,关注的卖点也是有差别的,所以要精准的抓取定位,抓取风格,才能拉进精准流量。

另外,产品价格带的分析,不同价格带对人群也是有影响的,所以需要分析好最优价格带,看你的产品定价是否处于主流价格带,是否符合市场和多数人群的需求。

四、产品分析

我们需要找到为店铺引流和盈利的宝贝,前期宝贝测款可以3-5天左右,在一定周期内测出宝贝的潜力,主要关注好展现量,加购,点击率和转化率,数值越高越好。

越有潜力,越方便带动后续的免费流量提升,推广起来会事半功倍。

如果转化率和加购数据都不错,点击率却比较低,这样产品基本是可以的,要注意创意图的情况,是否需要重新调整图片。要是点击率不错,但转化和加购都比较差,那么内功方面也要多加优化,多维度的去分析和优化数据之间的关系。

五、推广优化分析

首先是推广投放的问题,投放要有依据,根据数据反馈和预算消耗的问题,之前也说过,投放这块不能死板,更不能毫无目的的烧车,不然很容易亏损。要知道我们想要的低投放高产出,这是有迹可循的。

一般来说,如果店铺流量受限比较强,有的商家会烧大词点击量并递增去做,但也要看能不能带动搜索,如果关键词权重低,大词权重差,影响的是账户和流量。

所以有的时候对于关键词的布局和具体执行来看,要平衡好这个力度,不然提升空间会小很多。

对于选词布局,中小卖家可以结合情况来选竞争相对小,同时能带来不错数据的这类词,能对处在提升期阶段的店铺更有帮助,比较好的获取流量。

另外,人群可以多优化,收获也是很大的。有的商家推人群,刚开始人群部分处于劣势,关键词做的也不充分。要知道我们为的是拉流量和转化有更精准的覆盖,不断优化人群数据,去拉高人群的权重。

了解自己宝贝的人群,应该朝着哪些人群发展,有的店铺没有成交人群基础,初始权重也不高,但是会有自己宝贝的受众人群,根据你的人群目标,做引流优化的人群积累,必要时拉正人群。

推广引流方面,快车好好去做一下,海投这边也能加大曝光,基础起来了,一步步控制得更为精准,想快速推起流量和销量是不错的搭配。

综上来看,每一步分析都需要耐心和仔细,大到市场竞争的分析,小到投放出价的调整,需要具体分析,结合自己的情况来巧用思路方法,才能做出自己想要的程度。

市场旺季已经明显的呈现在眼前,后边的市场需求会很强烈,我们需要将时机化为转机,把空间用的淋漓尽致。同时用心对待时机,贴心对待用户买家,坦然接受该收获的一切。


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