淘宝代运营:细说开直通车两大用途,精通一样可得天下

作者:鸣格电商 2020-10-30 15:27:28 阅读数:

直通车第一个是:直通车可以控制流量,给你店铺做流量基础。做一个基础的基数,测词,测品。第二个是:提升店铺销量开始的核心目的是搞roi。但是也会带来其他的店铺效率。比如提升动态,自然排名等等。

开车有2大用途,很实用,可以给店铺带来很好的效益。下面具体说说。

  第一个是:给你店铺做流量基础。

  自然流量靠标题,但是标题的权重提升的慢,不灵活。说白了那个是免费的流量,不好控制。直通车可以控制流量。

  下面是这个是一个店铺2周的变化。

  第一步 款式 价格 和基础

  只看流量大家知道,车子要的是低ppc和高点击量。只要宝贝有一些转化就可以有不错的roi。这里就是说款式也是很重要。车子引精准展现和精准流量。

  我们先说选款,这个是很重要的。款式要根据他的市场是不是应季,款式是不是符合当下的市场。可以参考淘宝热卖的款式和阿里巴巴进货的多的款式。

  如果款式不行,就要有个好的市场价格,物不咋么美但价廉。有自己的突出卖点。然后重点去推广。再不行就是基础销量提升上去,利用羊群效应。

  第二步 关键词的添加

  有的人喜欢多添加词去开,有的喜欢少。这个是根据自己的实际情况来搞的。

  我说说词多少的,100-200个词一个计划。这样的要宝贝的基础和价格不错,销量基础也要有。才能支持其这么多词,而且效果也不错。不过开始推的时候花费很多的。有人会说我出价很低。那是你添加的词分给的高,无线端多。你出低价排名都有很多,权重很高。

  出价很低也可以开起来,因为词满血。

  如果你用的是词少的,就选择10-20个精准的词,高价出,慢慢压价,维持点击率。3天没转化就刷上1-2单。日限额少一些,每天落下出价,调高日限额。权重很容易起来,适合基础不好的。

  2个情况词出价,可以高一些。我统计了一般2-4元之间,基本概况所以类目。

  精准匹配,省份流量解析看展现7天前10的。

  低价的流量也不少,因为展现是精准的。

  以上是给店铺做做基础。

  第二个是:提升店铺销量

  开始的核心目的是搞roi。

  但是也会带来其他的店铺效率。比如提升动态,自然排名等等。

  搞车子roi一个简单的和比较大家认可的思路是,降低ppc,调高点击量。比较转化是多维度的事情,不单独是车子词就可以解决的。

  现在提升roi比较好的办法是参考淘宝指数。

  精调前50的城市。

  车子这个时间段的开放这样的比较稳定。不包括定向和人群。

  车子养起来的,效果还是不错的。

  还是把车子的基础做起来,点击量会起来,ppc会下降。


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