淘宝代运营:淘宝店怎么做『大』?卖家会犯这4个错!

作者:鸣格电商 2020-10-28 15:41:09 阅读数:

这篇文章我总结卖家在做大的路上常犯的3个误区。

我们说现在卖家的第一个误区:

我要靠单品做大 

目前来讲,淘宝在把传统搜索流量尽可以打散。单品可以获得的流量更是不像早期的时候一样,可以形成绝对大爆款。其实这样对于小卖家就很好,以前淘宝支持大爆款的时候,我还想,淘宝干嘛让1个人独赚100万,不让10个人一个人赚10万呢?这样不是可以帮助更多人?而现在淘宝正在走这个趋势。 

在这样的行情下,你明白了,现在单品所获得的机会,是相对有限的。

在这种情况下,我们一些学员在常常做成功一款产品,来问我们:『我这个产品一个月现在已经是20万销售额了,我如何做到30万销售额?』当然,我们的确有不少方法去优化,但是往往这种情况下,从20万提升到30万,这个代价就比较大了。而且花的精力就比较大。 

所以,我们现在正确的方式是什么呢?在一个单品优化到85分后,多上产品,多开店。你会发现,打造第二款产品到10万,这样利润会更高。 

这里面有几个注意事项: 

1、你的单品至少能够优化到85分。不要在主图、评价、页面中有明显的漏洞。确保这个销售额可以长期保持。 

2、这个时候适当能够投放一些直通车,维护一些排名。

3、你所找的新产品,尽量和老产品有一定的关联性。这样两个产品可以互相支持。这样新产品也会对老产品有促进作用。

我再往下说,毕竟一家店能够做的产品也是有限的,你也不可能不断有好产品。这里又有一部分卖家又有这样的误区:

2、我要靠单店做大 

首先我来先谈一个话题,就是单个的淘宝店几乎是做不大的。

有人说,我们看到的知名的淘宝店,韩都衣舍、茵曼、良品铺子,都是单店几个亿的规模,三只松鼠,更加是做到了25亿的单店产出。为什么你说单个淘宝店做不大?

那么我们来看看,淘宝单店怎么做大?

首先,这个品类要非常大。其次这个品类上,你的供应链水平一定要数一数二的。第三,你获得流量的方式,不仅仅是传统的搜索直通车,跟淘宝的关系非常好,淘宝会给予你更多的流量支持。

首先说『品类』,这些大行业,早就被这些知名传统企业,或者早期的淘品牌占光了。目前在淘宝上的机会,普遍就是在小品类,冷门类目,细分产品上。所以这些几乎不存在这些『大』机会。

第二,供应链水平,对于中小卖家来讲,供应链很难做到这个行业的顶尖水平。这个代价是非常大的。

第三,小品类中,淘宝给予的支持就基本上很少了。支持三只松鼠,可以多给淘宝多做2个亿。而支持这些小品类的龙头,也就多做几十万。当然有资源都会尽量倾向于大品类。

但是很多朋友不知道,你所在的这个品类,可能竞争非常激烈,你好不容易成功了一款产品,但是这个品类中,其实你已经很难发现下一个产品了。你的心中虽然有『品牌梦』,但是你今天的实力并没有做品牌的实力。醒醒吧。

在我们没有实力做品牌的时候(事实上99.9%的商家没有实力做品牌),那么就把卖货作为重点。

我在开淘宝店的时候,就意识了这条,所以我并没有拘泥一个品类。而是在多个品类中做,所以销售额起得很快。但是这又进入了我今天讲的第三个误区:

3、我有能力做多个品类

很多在一家店一个行业做成功的卖家。往往认为自己懂淘宝了,可以在其它行业成功。结果,进了一个和这个行业运营逻辑不一样的品类。

比如一个3C行业的大卖家,做了女装。我可以负责任的说,成功的机会,非常渺茫。因为行业差距太大了。或者说,一个保健品行业的卖家,做了内衣,死定了。因为新品类太难了。

我当年做淘宝做大的路上犯的错就是这条。这里会有3个问题:

1、不同行业,供应链不一样。你懂充电器的好供应商,你不一定懂女装的优秀供应商。

2、运营方法不一样。也许你原来的行业,重点是策划与创意,但是女装行业重点是摄影与模特。

3、管理团队能力不一样。就算你全懂,但你负责不同业务的团队,也不会和你一样全懂,导致你在管理不同的团队的时候,KPI无法定好,团队能力难培养。我们当年就是这个问题。

如果你开始跨店铺,跨品类发展,不是说不可以。而是应该找到你这个行业成功的关键能力,然后你所找的新品类新产品,也是通过这个核心能力而成功。比如张宾老师,做的产品普遍是小电器类目,产品普遍是单品,供应链上,运营上思路是一致的。即便不是小电器,也是同样的能力就能运营。

我当年做淘宝,要是有这个经验,选择同一种能力做好的品类,那么我们可以在淘宝上获得更大的成功。这点一直是一个遗憾(不过我后来把这个思路应用在了在线教育行业,也算是一个收获)。



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