淘宝代运营:大促将至,双倍流量冲刺双11!

作者:鸣格电商 2020-10-28 15:44:31 阅读数:

“今年天猫双11来得比每一年都要早一点,两次爆发,对各位商家来说不仅是机遇更是对店铺运营的一种考验”

相信各位商家9月份就已经开始在做准备了,对于今年双11的时间安排也都已经了然于心,如果到现在还没搞清楚的,可以看看上面的那张图。那今天就跟大家仔细聊一聊这次双11的赛马玩法以及如何营销。

赛马玩得好,流量蹭蹭涨!

第一波开门红
预热期赛马时间:2020年10月29日0点-10月31日24点

引爆期赛马时间:2020年11月1日0点-11月3日24点

第二波狂欢日

预热期赛马时间:2020年11月07日0点-11月10日24点

引爆期赛马时间:22020年11月11日0点-11月11日24点

那时间都清楚了,具体怎么玩?接下来给大家重点介绍!

第一波开门红
一、双11开门红预热期:

01、2020年10月29日

规则:根据卖家店铺/商品历史成交等情况的综合考量,安排预热期第一天的各行业分会场展示

02、2020年10月30日0点—10月31日18点

规则:各行业以天为维度考核卖家店铺/商品的分行业加购物车金额,根据店铺/商品前一天加购物车金额从高到低排序来安排各行业分会场的展示。

纯人工流量,先搜索关键词进店再加购,联系v:renqitisheng

03、2020年10月31日18点—24点

规则:各行业以小时为维度考核卖家店铺/商品的分行业加购物车金额,根据店铺/商品前一小时加购物车金额从高到低排序来安排各行业分会场的展示。

二、双11开门红正式引爆期

01、活动第一个小时(2020年11月1日0点-1点)

规则:根据卖家店铺/商品历史成交情况及整个预热期(2020年10月29日-10月31日)的分行业加购物车金额的综合考量来安排活动当天第一个小时的各行业分会场的展示。

纯人工流量,先搜索关键词进店再加购,联系v:renqitisheng

02、2020年11月1日1点-11月3日24点

规则:以小时为维度考核卖家店铺/商品的成交金额,根据店铺/商品前一小时分行业成交金额从高到底排序来安排各行业分会场的展示。

第二波狂欢日

一、双十一狂欢日预热期:

01、2020年11月6日0点-1点
规则:根据卖家店铺/商品历史成交等情况的综合考量,安排预热期第一天的各行业分会场展示

02、2020年11月7日0点-11月10日18点
规则:各行业以天为维度考核卖家店铺/商品的分行业加购物车金额,根据店铺/商品前一天加购物车金额从高到低排序来安排各行业分会场的展示。

03、2020年11月10日18点—24点

规则:各行业以小时为维度考核卖家店铺/商品的分行业加购物车金额,根据店铺/商品前一小时加购物车金额从高到低排序来安排各行业分会场的展示。

纯人工流量,先搜索关键词进店再加购,联系v:renqitisheng

二、双11狂欢日正式引爆期

01、活动第一个小时(2020年11月11日0点-1点)

规则:根据卖家店铺/商品历史成交情况及整个预热期(2020年11月6日-11月10日)的分行业加购物车金额的综合考量来安排活动当天第一个小时的各行业分会场的展示。

02、2020年11月11日1点-11月11日24点

规则:以小时为维度考核卖家店铺/商品的成交金额,根据店铺/商品前一小时分行业成交金额从高到底排序来安排各行业分会场的展示。

店铺营销做的好,今年双11不陪跑!

在双十一这样的重要的电商节日中,我们有一个好的营销方案也会使得我们的店铺更加的占有优势!

a、客单价。最常见的一种方式就是我们的[客单价],我们可以配备满减、满送、套餐等等活动。

①、捆绑销售——两件或多件商品搭配在一起减价销售。

1)买A送B。

2)买A+B超值优惠。

3)第二件半价或减多少元。

4)加钱购——买A加N元得B,阶梯价位,有更多选择;推新品用;损耗商品适用。

②、满送满减——卖家承诺在满足某些条件下得到额外的利益,促进客户的凑单动力。

1)满减大促活动,有门槛的优惠券,可提高客单价;无门槛的优惠券,可提高转化率。(优惠券门槛建议为预估客单价的1.5倍)

2)满送赠品赠品建议标注市场价(高于真实成本/采购价),增加客户优惠感知。

3)满额换购超值礼品设置门槛——提高客单,保证利润超值换购——买卖双赢。

4)满包邮:建议设置为客单价的1.1倍。

b、拉新。拉新是所有运营人员每天都要思考和解决的问题,因为有用户、有粉丝,才会有后续的促活、留存等环节。想要拉新可以设置一些优惠券,给予一些优惠。下面主要讲一下裂变优惠券。

裂变券是一种通过社交运营触达更多新用户的优惠券。商家需要创建父券(分享者券)和子券(被分享者券)两种优惠券,当消费者看到大额父券时,只需要将优惠分享给3个或者5个好友即可领取。好友被成功“种草”,有极大的概率会回流到手淘,获得子券,再进店逛逛,甚至为了更多的福利成为新一轮的“父券”分享者。

c、转化。双11期间实现的是赛马机制,赛马比的是加购金额,所以转化率是我们必须要提升的一个点。可以使用一些活动,例如大额优惠券、赠品、礼品、面单等活动增加店铺的人气值。提升转化还可以通过优化详情页,提升客服质量以及关联营销来完成。详情页可以使用FABE法则来设计,FABE法则就是将一个产品分别从产品特征、产品优点以及带给买家的利益这三个层次加以分析、记录,并整理成产品销售的诉求点,向买家进行说服,促进成交。


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