淘宝代运营:提高直通车点击率的方法

作者:鸣格电商 2020-10-25 17:07:35 阅读数:

点击率是大家平时不管在操作自然搜索还是付费推广工具的过程中都非常关注的一个指标,点击率越高,获取流量能力越强。那在优化点击率的时候,首先需要知道影响点击率的因素有哪些。

在直通车里面影响最大的因素是车图跟位置。车图很简单,就是图片好坏决定点击率高低。位置的话,排名越靠前点击率越高,相反越低,这是比较直接也是比较明显的一些因素。

当然还有其他的因素,比如:创意标题、产品价格、关键词出价、款式、投放平台、投放时间、地域、付款人数、店铺类型等等都会影响点击率。

接下来可以看下质量分的维度。

淘宝代运营:提高直通车点击率的方法(图1) 

这张图片,创意质量、相关性、买家体验三者组成,只要完成这三者里面的组成部分即可。

那知道了原理部分的内容,接下来应该如何来操作呢?

首先,找一个14-30天没有数据的计划,如果没有可以找个高权重计划,总之这个计划最好是空的,因为空计划权重是清零的,空的时间越久越好。再一个就是之前的操作数据如果不好的话会对后面操作的数据有影响。

找到这样的计划以后,如何来判断这个计划权重高低呢,直接添加同一款宝贝到不同计划,添加同样的关键词,看下这一批词在哪个计划质量分高,如果质量分都一样的情况下可以看下预估出价。

 淘宝代运营:提高直通车点击率的方法(图2)

假设这个词在A计划是8分,B计划也是8分,然后在看出价就知道那个计划权重更高,找到计划以后就开始操作。

设置好日限额:设置多少根据自己的预算,如果计划权重很低是会很费钱的,否则会很快就起来了,上分阶段是比较耗钱,不要太吝啬也是为了后期做铺垫。数据量越大上分越快,所以需要更多的点击量,这就牵扯到预算,尽可能多的预算在短时间把分养起来。

投放平台:一般是投放无线端即可。

分时折扣:0-20不投放,20-23点 100% 晚上点击率高,也可以0-6投放,但是这个时间段投产不好,也就是说晚上20-23点在提高点击率的时候可能还会有成交,但是在半夜的时候会很少。

地域:关闭港澳台,同行地域不需要关闭。因为他点击,虽然烧钱了,但是也可以上分。这个阶段的目的是上分不是做投产,所以目的一定要明确。

一般地域测试1-2天会有一个数据反馈,可以把点击率低的地域关闭掉,后面筛选好以后基本5-10个地域即可,只要高点击率可以上分就可以了。

关键词:选词渠道非常多,如:生意参谋、搜索下拉框、流量解析、竞品成交词。加词的时候非标品15-20,标品10-15,1-2天后筛选到10个词左右即可,不需要太多,一方面数据不好的词会拉低整个计划权重,另一方面会拉高消耗。

出价:出价一般建议出到有展现即可,能拿到流量就行了,如果预算充足可以往前顶,根据个人实力,越靠前点击率越高。

搜索人群:前期可以年龄+性别测试,也可以在生意参谋访客分析添加店内成交人群,如果是正常出价的话,人群溢价一般30-50%。

测试好高点击率人群以后其他人群暂停,可以把这组高点击率人群提高溢价,拉高计划的点击率,人群组合一般22组合即可,33组合虽然人群精准了,但是覆盖的人群太少了。

创意图:如果条件允许可以多做创意图,轮播测试,测好以后优选即可。自己没想法的话可以模仿竞品或者行业TOP都可以。突出卖点,一般点击率都不会差。

创意标题这里大家要注意了,关乎的是关键词质量分的相关性。

 淘宝代运营:提高直通车点击率的方法(图3)

不妨可以自己测试下,把相关性不满格的词加在创意标题里面基本会满格的。

今天就分享到这里,希望以上内容对大家有所帮助。


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