淘宝代运营:超级推荐精准打标,多计划布局权重拉升、入池、撬动免费流量

作者:鸣格电商 2020-10-25 17:17:29 阅读数:

如果没有一个好的产品,引来再多的人群也是承接不住的,所以对于一些上新节奏比较快的类目,测出好款式第一步最重要的事情,有了好款之后再有流量才是店铺的源泉,所以今天重点给大家讲解,如何通过超级推荐打造店铺重点款式的实操玩法解读,通过付费流量带动更多免费流量。
一、超级推荐新品打爆基础设定规则——精准人群打标
(1)明确目的。新品精准人群打标建立一个计划,累计更多的行为,收藏加购、转化,让系统知道喜欢宝贝的人群是谁,才能精准分配更多的免费流量,所以这是新品打标核心操作的目的。
(2)选择侧重人群。这块有三个选择:潜客、新客、老客户。店铺类目复购比较高的,想通过超推快速进行引流打标,那就促进加购收藏+老客。店铺类目复购不高,标品且店铺人群精准的情况下,根据店铺人群匹配行业竞店、竞品的行为人群,选择促进点击+新客。其次再是潜客的拉新。

淘宝代运营:超级推荐精准打标,多计划布局权重拉升、入池、撬动免费流量(图1) 


(3)选择店铺核心人群。若是所推新品与爆款人群重叠度高的话,还可以勾选店铺高活跃人群以及浏览收藏过相似店铺的人群。

基础出价。建议由高到低设置在建议出价高个20%左右缩短计划的冷启动周期,快速引来精准的流量。

人群溢价。拉新人群设置30%就可以,店铺老客可以设置50%左右。(6)创意。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计,因为直通车与超级推荐的展示位置不同,在直通车点击率高的图不一定适用于超级推荐。因为流量渠道性质不同,一种是搜索流量,客户有意向买某件商品,超级推荐是推荐流量,用户更多是以“逛”的状态在看东西。所以直通车这更多是抓取消费者的购买诉求设计创意,超推这建议是新奇特突出产品特性,抓取消费者眼球的图片。
 

淘宝代运营:超级推荐精准打标,多计划布局权重拉升、入池、撬动免费流量(图2)


(7)计划整体设置完,就要等产品系统过完冷启动周期了,一般来讲是需要3天左右,特殊类目可能需要7-15天。
二、超级推荐新品打爆多计划布局——权重拉升,入池、免费流量撬动
营销场景这,爆款拉新和新品推广这两个场景都可以用来测款,只不过新品推广这一场景,更针对于权重较低、流量较少以及上新比较频繁的店铺进行新品测款和打标更多。自定义场景可操作性比较强,基本要完成的推广目的都可以在这里操作完成,然后产品数据好就转到自定义计划或爆款拉新,直接拉大流量量级进行打爆。

淘宝代运营:超级推荐精准打标,多计划布局权重拉升、入池、撬动免费流量(图3)

 
那么爆款拉新的人群核心操作技巧类似于新品推广,只是计划建立和引流目的不同,一个是打标,而另一个是精准人群标签放大,撬动手淘推荐免费流量。所以重点来讲一下自定义场景的操作步骤:
①日限额依据自己的能力和流量需求来设置,后期再看具体的数据效果反馈做日限额的递增。
②投放时间根据店铺消费者进店和成交高峰时段,来进行重点投放。
③单个主推款建议最好一个款一个计划根据不同的目的多个人群去开,这样能够根据计划的投放诉求更好的进行数据分析和优化,集中的把钱花在数据效果好的定向人群和各个点上,快速的达到想要的推广目的。

淘宝代运营:超级推荐精准打标,多计划布局权重拉升、入池、撬动免费流量(图4)

④人群标签依据操作需求来定。如果现在的操作需求是拉新,那就首选智能定向+拉新定向相似店铺/宝贝人群,但要是店铺人群标签精准度比较差,就选关键词购物意图定向。如果现在的操作需求是收割或者配合直通车做转化,避免在猜你喜欢位置流失,可选择重定向人群或是DMP。
⑤溢价资源位这三个猜你喜欢都可以操作,但因为每个资源位的情况不同,所以溢价这的比例就要分个高低。
猜你喜欢首页资源位,买家的心理是“逛着看”,所以流量大,点击率高,但收藏加购数据一般,转化相对较低。猜你喜欢购物车资源位,买家的心理是“货比三家”,所以收藏加购数据较好,但点击率和转化率的波动较大,可在活动预热期的时候加大投放。猜你喜欢购物后资源位,买家的心理是“买了还想买”,所以可跨类目拉人群,流量大,人群较杂,收藏加购数据一般,点击率较低,但转化率数据相对较高。
⑥最后再来个高点击率的图片稳住局面,这个计划就可以坐等数据起来了。
三、遇到超级推荐点击转化低这一问题,要怎么去思考?
需要提前测好创意,首页资源位先高溢价,好款加消耗等等。
应注意:
①创意要好看,更要有抓人眼球的文案。
②前期主要调资源位的溢价和时间折扣这,出价少做调整。
③点击还行,转化起不来的,就要看收藏加购数据了,收藏加购好的就去资源位调消耗,加购不好的就加新定向。


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