淘宝代运营:最后一波爆款强势来袭,3天让你的店铺在双11多盈利好几倍

作者:鸣格电商 2020-10-19 15:38:38 阅读数:

关于黑搜的玩法,一直没有停过,会玩的人每天都在想尽办法的换着花样的操作不同类目的链接,那它的核心原理是什么呢?

一、黑搜的原理

 

初期推送大量的词入围 ,进而有大量的碎片化流量+产品点击率+快速的收货 =入围关键词快速的去抢更好的位置+更多的碎片化流量=不断的放大流量。

 

二、思路

 

1.竞品思维

 

通过观察竞品的数据,就可以一目了然地看到竞品的介入操作的时间点,以及控制的访客量,坑产数据。其次,建立竞品思维,获取竞品起爆数据,剖析关键节点数据,把握所在类目的引爆点,做自己的独立补单计划表。

淘宝代运营:最后一波爆款强势来袭,3天让你的店铺在双11多盈利好几倍(图1) 


2.关键词思维:

 

关键词核心理念及思维逻辑,卖家为产品所匹配的关键词,需要在更大概率之下成交,这样便有更高的展现价值。

 

当标题包含买家所搜索关键词时,淘宝会根据买家和产品以往的表现来判定此

 

展现的展现价值,而其中最重要的一个数据指标就是“关键词以往所创造的价

 

”, 它包含着三个指标:坑产值;转化率;以及UV 价值。

淘宝代运营:最后一波爆款强势来袭,3天让你的店铺在双11多盈利好几倍(图2) 


即每个访客的平均价值,三个指标是相互存在的。选择关键词就是黑搜的关键,在淘宝变革之后,坑产权重的比重降低,实时权重与标签权重对真实展现排名的影响加大,使关键词的基础排名提高。

 

三、优化不恰当对各因素的影响

 

1.修改标题的影响

 

①有销量的产品标题就不要再去动它,因为每次修改标题,搜索引擎就是将这个产品参数清零。

 

②没有销量或销量很少的产品重新上架并换关键词。关键词尽量错开同行热销产品。

 

2. 修改主图的影响

 

修改主图本身,对权重是没有影响的,只是修改后,产生的转化率数据对排名产生了影响。也就是说,如果新换的主图点击率高,对后面的排名是有权重提高的,如果点击率低了,那么排名也会降低的。

 

3. 修改详情页的影响

 

修改详情页本身,对权重是没有影响的,只是修改之后,产生的转化率数据对排名产生了影响。

 

最后记住,修改标题就不要修改价格,和内部描述,尽量只修改一样。否则会被判断换宝贝。

 

四、具体操作步骤

 

选品:一个店铺的开始就是选品,那如何来选择适合自己的产品?

 

1、看资源

 

2、看规划

 

3、看利润

 

如果只是想选择利润高的产品,而且已经有一定的高端人群客户资源,就去找客单价高的产品,可以选择奢侈品,利润率反而不那么重要。

 

测图测款:其次开始做主图。直通车创意图片点击率一定要达到同行平均水平的1.5倍或以上。

 淘宝代运营:最后一波爆款强势来袭,3天让你的店铺在双11多盈利好几倍(图3)

 

选词+组合标题

 

选词方法有三种:直通车选词、生意参谋选词和下拉框选词。为更加契合产品本身和选出的词更加精准,选择生意参谋这一渠道。

 

要精准对应商品的属性,与商品契合,注意标题和包含商品的共性。关键词的选择一定要契合店铺、契合产品才可以保证引入的流量对店铺有帮助,同时也要清楚店铺的需求,而不是盲目的做流量做精准数据,店铺不同的情景对数据的需求是不同的。

 淘宝代运营:最后一波爆款强势来袭,3天让你的店铺在双11多盈利好几倍(图4) 

 

组合标题的黄金公式:核心词+属性词+热搜词+神词

 

在组合标题的时候还需要注意3个点:

 

①将不同的核心词分开搜集组合,明确词的前缀后缀;先把不带空格的词组合成一个最优的长词根,有实力的卖家选择保留搜索人气高的词,想要快速获得流量的保留竞争指数小的词,小卖家建议先不用人气太高的词,竞争太大。

 

②将不同词根的小标题再度组合。

 

③组合的时候注意“去同存异”,语句通顺,不能有极限词,字数要满30字60字节,前后可以放关键词权重更高的词。

 

再做竞品分析,竞品分析的目标是什么?

 

1)如果竞品分析的目的是决策支持,常见的竞品分析目标:

 

判断是否该进入一个新市场、是否该做一个新产品。

 

帮助新产品做定位,找到细分市场,避免与巨头正面竞争。

 

通过分析竞品,制定产品的竞争策略。

 

在产品销售、竞标时,提炼卖点,帮助销售卖出产品。

 

2)如果竞品分析的目的是学习借鉴,常见的竞品分析目标:

 

通过分析业界的成功产品,帮助挖掘需求,找到产品机会。

 

通过借鉴竞品,帮助形成产品的功能列表。

 

为功能的原型设计提供参考。

 

学习竞品的运营推广手段。

 

3)如果竞品分析的目的是市场预警,常见的竞品分析目标:

 

宏观环境预警:发现政治环境、经济环境、技术环境和社会环境的异动。

 

行业环境预警:发现供应商、 客户、 现有竞争者、 新进入者和替代者的异动。

 

竞争对手监测:监测竞品的市场表现、竞品的推广手段、新竞争对手的出现。

 

路径:生意参谋-竞争-竞店分析-竞品分析

淘宝代运营:最后一波爆款强势来袭,3天让你的店铺在双11多盈利好几倍(图5)

 

双十一在即,店铺爆款是盈利的关键,不要什么都没做好就开始硬着头皮上战场,店铺优化、内容营销、打造爆款都是每天必做的事。希望以上内容能对大家有所帮助。


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