淘宝代运营:中小卖家应该如何优化转化率让单品突破瓶颈

作者:鸣格电商 2020-10-19 16:08:07 阅读数:

一转眼就到10月份了,大部分人都觉得今年时间太快了,电商行业那些大商家大起大落,那么中小卖家应该如何抉择,是力争上游还是随意而安呢?今天和大家分享的就是中小卖家应该如何优化转化率让单品突破瓶颈。

 淘宝代运营:中小卖家应该如何优化转化率让单品突破瓶颈(图1)

第一 宝贝本身对于转化率的影响因素

产品本身定位时候明确,主力引流走量还是做高端款,是否具有爆款的潜质,本身的定价是否符合大众都能接受的区间,这些都是对转化率存在的影响,对于性价比很好的商品,转化率得到提升是必然事件。

第二 市场趋势对于转化率的影响

在分析市场趋势的时候,要把市场细分化,不同的市场是不同的趋势,宝贝再好,也不是适合全部人群。

第三  不清晰的标签对转化率的影响

特别是高客单价的宝贝,本身转化率就偏低,来的流量再不精准,过高的无线展现,会严重拖垮整体数据,拉低权重。

第四  详情页的影响范围

当商家通过各个渠道方法引进大量的流量,要怎么去把控,去扩大消费者的购物欲望,促成成交。那就要看详情页的设计,这是买家最终决定购买的一个重大的因素,通过推广的方式引流,加上一些完善的宝贝内页设计 扩大客户购买需求欲望,促成成交,因此不要以为详情不重要。

其他原因:季节、主图、客服、新老客户、销量、评价、评分、促销活动等等都是影响转化率的指标。这些就是宝贝转化率低的原因,找准自己产品的不足,去改变、去优化。

第五 圈定精准人群拉升转化率

标签混乱的影响,那么就要去强化店铺的标签,通过直通车或者超级推荐去精细化标签,引进流量必须精准。如何提升精准化人群呢?那就是做精准的长尾词。前期在做店铺的时候 不要直接设置热词,如果实用大词店铺基础不够,在一个大词不精准、竞争大的前期下,严重影响整体的数据,导致转化率下滑。

第六 优化主图提升转化率

一张有卖点符合消费者需求的主图是流量来源的重要入口,弄明白人群的搜索点击习惯,大多数消费者都是利用碎片化时间在浏览,购物不明确。因此要抓住卖家心里需求,展示图要直观,文案简介有力,不浮夸,五张主图多角度展示产品优势,展示细节图,首图展示产品的整体形象,展示不同角度的拍摄,消费者想要了解产品细节侧能更好的提高转化率。

第七 优化标题提升转化率

标题会直接影响到自然搜索流量的分配以及精准度,而流量的多少,是否精准又影响着转化率,这也就预示着标题优化是一件必不可少的步骤。

有季节差异的产品标题则要根据季节优化调整,优化标题关键词不能重复添加,前期以和宝贝属性高度相关的核心关键词并且搜索量比较大的关键词为主,通过该词进行拓展,推广后期则要加入流量热词,加大引流能力。

组合标题时,所选的核心关键词要是直通车正在推广的流量热词,加大引流能力,组合标题的时候少用空格,字符沾满,这样搜索权重才会越高。

淘宝代运营:中小卖家应该如何优化转化率让单品突破瓶颈(图2)

第八 直通车优化转化率

在关键词的选择上,前期以精准长尾词为主。一方面精准小,另一个方面流量比较精准,很容易把质量分、权重养起来。权重好了,自然流量多了,转化率也会越来越好。有些商家不注意这方面,一上来就开大词,全部的计划设置满词,资金分散,不但引进不了太多流量,关键词权重相互拉车,不利于账户权重的提升,拉低整体数据,然后优化出价进行卡位。不同排名展现量也是不同的,但不是排名越高转化率就越高。都是同一个位置,根据数据调整,找到一个关键词转化率相对说对于整体转化率比较好的位置。观察数据反馈,对于转化率高的关键词提高出价 ,竞争更好的观景,对于转化率不太好的关键词 优化提高或者降低出价,测试在不同位置的转化情况,调试到合适的位置。最后对于溢价人群的调试,来获取更多的展现机会,对于定向的设置,前期就不要开了。一方面店铺在前期的基础不是很好,引进的流量绝大多数都是得不到利用的,数据不是很好看。另一个是在前期人群不是很广泛,在后期店铺权重可以的情况下,定向也是一个不错的流量口。

淘宝代运营:中小卖家应该如何优化转化率让单品突破瓶颈(图3)

第九 客服利用

只要是咨询就说明客户是有一定的需求的,至于买家下不下单,那就是客服的阐述能力了。客服对于产品以及基础信息,卖点、优势、售后保障等熟记于心,在服务意识,以及主动销售的能力上,可以让每一位来咨询的顾客通过沟通促成交易。

今天的分享就到这里,希望以上内容对大家有所帮助。


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