淘宝代运营:直通车为什么带不动搜索?

作者:鸣格电商 2020-10-18 16:25:53 阅读数:

说到直通车,大家也都知道直通车很烧钱,烧钱为什么还要开?自然是因为没有流量,希望能通过直通车来拉升我们的搜索。

但大多数情况是,商家即使开了车,搜索却还是无动于衷,没有一点长进。那导致直通车拉不动搜索的原因何在呢?为什么有的商家开直通车却能够轻松带动搜索流量?

 

今天我来和大家分析一下,想要通过直通车带动搜索,需要做好哪些方面的事情。这篇文章我主要是和大家说带动搜索的思。

一、前提

接下来进入正题,说到利用直通车带动搜索,大家可能想的都是直通车该怎么操作,怎么优化。

但实际上,我们在操作直通车前,要确定我们前期的准备工作是否有做好,只有把准备工作做好,再来操作直通车才有带动搜索的可能。

1、 关键词是否精准

想要通过直通车带动搜索,我们要确保我们的关键词是足够精准的,这样的话,我们通过直通车引进的流量,才能够是精准的流量。

并且当我们的产品在某个关键词下有成交后,系统也会根据这一关键词来给你推荐流量。我之前说过,每一个关键词后都代表着一个关键词的人群,那这个人群与你产品人群是否契合,会直接影响到我们产品的点击、转化等各个方面。

判断关键词精准与否,有个很简单的办法,就是我们在淘宝中去搜一下这个关键词,如果展现出来的产品与我们产品在类型、功能、价位上大比例是相同的,那就说明这个关键词是精准的。

这个比例,一般要到80%才算是精准,竞品展现比例越低,则越不精准。

2、 关键词热度

我们想要获取某一个关键词的流量,那我们要先确保该关键词是能够为我们带来足够流量的才行。

 

比如我们一款卫衣,是以"蓝色小熊卫衣"作为主打。虽然这个关键词足够精准,但该关键词的搜索人气每周却只有1749。

在没有足够流量的情况下,即使我们的产品在该关键词下做到了排名第一,那也无法为我们获取到足够的流量。

一般来说,一个关键词每天至少要有2000+的搜索人气,才算是一个值得我们去推广,去获取流量的关键词。

可能有的商家会说,我觉得每天几百的关键词也可以啊,我的产品现在每天就几十个流量。但你要知道,这个关键词的流量,不可能所有的都供给给你,我们一个宝贝,即使你排在类目第一,那最多也只能获取该关键词8%左右的流量。

而且搜索人气2000,换算成搜索人数,每天也就只有470左右的流量,按照类目第一8%的比例换算,也只能够获取37个左右的流量。所以我才说,每天2000的搜索人气只是最基础的流量热度。

如果是作为核心词,那对于流量热度的要求还需要更高一些。因为核心词,是需要能够为我们带来足够流量的词,一定要兼具精准与热度两个方面。

3、 标题是否含有推广关键词

想要通过直通车来带动搜索,我们首先要清楚淘宝的搜索逻辑。用户在搜索一个关键词后,系统会根据产品标题中的关键词来匹配用户的搜索需求。

 

如果在标题中没有,至少在产品属性中也要有。(当然,标题中关键词的权重会更高,在这里我们只以标题中的关键词来分析)

从这一搜索逻辑中可以发现,如果我们想要让我们的产品能够匹配用户的需求,我们标题中就需要包含有用户搜索的关键词。

再拿到直通车上来说,我们通过直通车来推广某一关键词,用户在通过该关键词进店成交后,淘宝会将这笔订单成交的权重给到这个关键词上。所以我们就需要保证,直通车推广的关键词也要包含在标题中。

这样一来,在通过直通车推广做好关键词权重时,该权重才会自然叠加到我们的标题中,实现自然流量的供给。

可能有些商家会问,直通车推广词包含在标题中,那会不会出现直通车压制自然搜索的情况?

其实这种情况是很好避免的,只要在开车的时候注意以下2件事即可。

①直通车车图与产品主图不同

②直通车车位与自然搜索排名岔开

在开车的时候做好这两件事,规避同款主图的同款宝贝重复展现,就不会出现直通车与搜索互相影响的情况。

2、 数据

在准备好这些前提后,我们接下来就要通过优化直通车来实现搜索数据提升。

我们要清楚,通过直通车来拉动搜索,不是说你开了直通车就能够自然带动,而是要通过直通车来做好我们产品的数据。向淘宝表明我们产品是有足够潜力的,这样一来,淘宝才会给到你流量的倾斜。

 

那要做好数据,主要就是点击率、收藏加购率以及转化率这三点。只有我们的产品在这几点上能够优于同行,即有很大的概率可以实现拉升搜索的效果。

想要做好这些数据,不单单是要从产品、主图出发,我们还要尽可能地发挥直通车的优势。通过地域、人群、时间折扣等渠道,把我们的产品推送给最有可能成交的人群面前,从另一方面来提高产品的点击、收藏加购以及转化概率,做好数据。

 

在整篇文章来看,想要真正实现直通车拉升搜索的效果,做好前期的准备和直通车的优化操作两者缺一不可。

如果你的直通车一直未能拉起搜索,可以从以上的这些方面来看看,是哪里没有做好,再有针对性的来优化一下,做好拉升效果。


用微信扫一扫