淘宝代运营:助力新品爆发,缩短爆发周期,这个工具一定要用起来

作者:鸣格电商 2020-10-16 16:38:12 阅读数:

新品的成长周期已经明显的放缓了,如何加速新品的爆发,缩短爆发周期也是运营需要研究一个方向。

官方最近又给到一个新的工具——新品礼金,新品礼金是一个什么样的工具呢?

 

淘宝代运营:助力新品爆发,缩短爆发周期,这个工具一定要用起来(图1)

新品礼金是面向店铺高潜以及高价值人群的新品运营工具,精准定向高潜高价值人群提供新品直降礼金权益,平均提升店铺新品购买转化率超过+30%。

说直白一点就是利用店铺的老客户的资源,通过一定的优惠力度加速新品的爆发。实现了之前大家在私域流量里面的操作:给老顾客有终生的新品折扣的权限。

淘宝代运营:助力新品爆发,缩短爆发周期,这个工具一定要用起来(图2)

 

主要通过老客户的成交,提升了客户的复购率,同时能够最快速的让宝贝获取到精准的客户人群,加速宝贝冷启动期的成长。

淘宝代运营:助力新品爆发,缩短爆发周期,这个工具一定要用起来(图3)


新品直降礼金可以选择比率是10%、15%、20%、25%四个级别,可以随时退出。先成交以后再结算,在买家确认之后,商家才按照报名的礼金比率进行结算。

淘宝代运营:助力新品爆发,缩短爆发周期,这个工具一定要用起来(图4) 


报名参加新品礼金之后,可以获取到的展现渠道:包含了详情页、小黑盒频道、搜索结果页标签显示、猜您喜欢的标签显示。

带来哪些好处呢?增加新品的转化率和新品的点击率,因为点击率增加可以带来展现渠道下的访客数。

总结一下:

1:新品礼金是利用了消费者对于“追求购买新品”的心智,再加上折扣的优惠,增加买家对于新品的购买的概率。

2:通过折扣优惠给定向到老客,通过老客户的成交,让宝贝可以以最快的速度锁定到精准的客户人群,加速新品的成长速度。弥补新品在推广介入时转化率低的问题。

3:折扣的自由度比较高,随时可以考虑退出,不影响商品的历史成交最低价。相对来说比较灵活。


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