淘宝代运营:不懂店铺全盘解析,运营只会浪费更多钱和时间

作者:鸣格电商 2020-10-16 16:44:06 阅读数:

大家都知道,运营店铺有3要素:供应商、运营能力和现金流。现金流市面上有很多支持的方法,运营能力全要基于产品,能力再强产品太烂也出不来头,所以今天,主要从商品运营方面教大家如何全盘运营店铺。

一、打好基本功

如果有特别棒的供应链和供不应求的产品,产品自身具备核心竞争力,那么优化商品标题、主图视频、评价管理、直通车推广稍微做一下。商品的自然搜索流量就很容易带动起来,因为产品本身、品牌和厂家就是核心竞争力!

淘宝代运营:不懂店铺全盘解析,运营只会浪费更多钱和时间(图1)

完善优化标题和主图是运营店铺产品的基本功,高搜索的标题会带来高流量,高点击的主图会带来高转化。

二、提高转化

前期需要基础销量+买家秀+问答。有了这些做基础,才会提高产品转化。

最好的办法就是直接将产品低价让利给周围真正需要的朋友,可以让朋友帮忙免费推广店铺产品,让他们的朋友以及朋友的朋友有需要就下单,顺便帮忙评价和晒图。评价内容可以观察同行,看看买家都关心什么,用户差评都是什么原因,针对买家关心和对手的缺陷来写评语。

淘宝代运营:不懂店铺全盘解析,运营只会浪费更多钱和时间(图2)

产品的问大家要将用户最关心的2个问题置顶,因为问大家板块问题只会外露2条,这两条问答会关系到你的商品转化,所以一定要做好。

淘宝代运营:不懂店铺全盘解析,运营只会浪费更多钱和时间(图3)

三、扩大流量提高销量

内功做好后,就可以通过直通车、猜你喜欢、直播、平台活动把流量做大。

1. 直通车

直通车是官方付费营销工具,运用得当会给店铺带来巨大提升。但是店铺访客要通过直通车提升,需要一定周期优化调整,一天几十块钱得到的数据参考意义不是很大,因为流量具有偶然性。

在开直通车前,不能忽视测图测款,测试后才能进入养权重引流环节,尽量采取单个计划单个宝贝的形式操作,有利于数据观察。关键词不要过多,15-20个差不多,不要一开始就使用热门词汇、行业大词语,尽量使用精准词语,才利于上分。注意根据后台数据进行针对性优化。

2. 手淘首页

猜你喜欢模块就是手淘首页流量的最大入口,流量巨大,但是不稳定。淘宝根据标签来分配流量,店铺产品标签越精准,匹配到的流量就越精准,高精准的人群就会带来高转化。

淘宝代运营:不懂店铺全盘解析,运营只会浪费更多钱和时间(图4)

想要精准定位人群标签,可以通过直通车关键词配合精准长尾词来实现,当标签精准后,可以再通过超级推荐+白底图做新老潜客流量分层。注重重视产品主图视频化,才能获得更多官方免费的首页流量。

3. 直播

直播分两种类型:商家直播和达人合作直播。新手卖家前期建议自己播,因为自己最了解产品,达人合作不仅要花钱而且达人们合作还有店铺等级、产品质量门槛。

在淘宝上开通直播权限后就可以自己播,新手直播还有官方扶持期,直播间会展示在相对靠前的位置,流量相对较多。不用担心没有直播经验,在直播中将自己作为导购人员,真诚的介绍产品,多和用户互动就可以啦。每周每个月保持一定的直播频率,慢慢积累粉丝,慢慢稳定流量就能带来不错的转化。

淘宝代运营:不懂店铺全盘解析,运营只会浪费更多钱和时间(图5)

4. 官方活动

官方活动分为两类:一种是平台活动;一种是渠道活动。平台活动就是大型的上新、大促、购物节、传统节日。例如春夏上新;双11;年货节等。渠道活动流量涞源有聚划算、天天特价、有好货等待,这些渠道都有单独的报名固定入口。产品的销量不是很高,想要短期快速提升销量,可以参加天天特卖活动。

参加活动,一定要提前了解活动规则,并且多观察多学习对手的运营规划,例如参加什么活动、上了什么款、上什么价格、库存报多少、折扣多少、上活动前销量和评论数量、活动促销手段、售罄率。

淘宝代运营:不懂店铺全盘解析,运营只会浪费更多钱和时间(图6)

文章就分享到这里啦,运营店铺不是简单的挂个宝贝等人买就可以的,它是一个全盘运营,需要有方向有规划,一环紧扣一环。


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