淘宝代运营:双11超级推荐运营节奏规划与实操玩法

作者:鸣格电商 2020-10-15 08:54:00 阅读数:

随着手淘全新升级,超级推荐也随之而改版。超级推荐目前最大的改版就是增加了橱窗推广微详情资源位,在微详情里增加了超级推荐的不定资源位。此次改版后,超级推荐展现更加丰富,可关联展示店铺其他宝贝。

因为之前消费者点击推广商品进入的是单一宝贝详情页,现在升级为点击推广后进入到的是店铺宝贝展现的集合页,以沉浸式橱窗图片的形式展示店铺内多样的宝贝。所以大家会发现,最近投超级推荐,推荐流量涨的很猛。
超级推荐虽然推出的时间不是很长,但是地位越来越重要,尤其是此次改版,操作好的话能给店铺带来很大的流量。建立新的橱窗推广计划,是面对改版后抢占流量红利期的第一步,那面对即将到来的双11,超级推荐如何规划布局呢?
双11超级推荐营销推广规划
1. 蓄水期(9.1-10.19)
蓄水期主要是商家对新客潜客的破圈,这个时期主要关注潜客人群和新客人群为主。
2. 第一波预热(10.20-10.30)
在活动预热期不看当天产出,注重间接转化能力。在预热期,淘宝购买人群的购物热情高涨,竞争日趋激烈,需要对精准人群做进一步的维护,霸占现有用户的展现机会,维持用户粘性。
这个阶段优化目标是促进收藏加购;重点人群是店铺/品牌老客、店铺潜客新客或者类目潜客新客;重点投放人群标签是“拉新定向-店铺/拉新定向-相似宝贝/拉新定向-同品类高购买人群等”
3. 首次爆发期(11.1-11.3)
在11.1-11.3是首次爆发时期,在这个阶段要时刻对重点人群进行全面覆盖,促使有购买可能的人进店购买。
重点人群是品牌/店铺潜客新客、老客以及领券/加购未购买人群;重点关注的指标还是人群覆盖率。
4. 第二波预热(11.4-11.10)
这个时期可以相对降低老客的花费,使用日常爆款,加大对品牌潜客新客用户和类目潜客新客用户的破圈。
5. 最终爆发(双11当天)
这一时期的消费者访问量、转化率非常高,同时竞争也非常激烈,除了店铺之前积累的现有用户外,新客的转化也很重要,全天以获取更多进店用户、促成成交为唯一目标。
活动当天充分利用互动氛围对未购买老客、未购买潜客新客人群进行曝光,这一时期的重点人群和第一次爆发期类似。
 淘宝代运营:双11超级推荐运营节奏规划与实操玩法(图1)

活动推广计划如何设置
在超级推荐活动推广里如何设置蓄水拉新计划和召回收割计划呢?
1. 蓄水拉新计划
时段设置:投放三个时间段(9点-23点),折扣100%;
地域设置:投放常用地域即可,港澳台除外;
人群设置:智能定向、智能人群探测、拉新定向-店铺/宝贝/关键词、达摩盘平台精选;
出价设置:促进点击 30%;
资源位设置:10%。
2.召回收割计划
时间设置:时间段尽量长一些,把凌晨到1点这个时间段加上;
人群设置:重定向部分加上;
出价设置:促进成交30%;
资源位设置:30%。
淘宝代运营:双11超级推荐运营节奏规划与实操玩法(图2)

其他设置上和蓄水拉新计划是一致的,其实在整个活动期间还可以建立促进点击计划、促进收藏加购的计划以及促进成交的计划,每个计划之间都是相辅相成。
 
今天就分享到这里,希望以上内容对大家有所帮助。

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