淘宝代运营:风格化店铺应该怎么做?还只盯着直通车?千万不要

作者:鸣格电商 2020-10-15 09:03:19 阅读数:

最近在和商家聊天的时候,发现大家只要一没流量,或者店铺数据不好,想到的第一个办法就是直通车。这点想来应该不只是个别现象,直通车虽然可以辅助做好店铺。但大家要知道,直通车毕竟只是一个引流工具,它在整个店铺中起到的作用是很有限的。想要做好一家店铺,更多还是需要从产品,从店铺本身出发。

而且目前淘宝主打的风格化店铺,对于店铺、产品的要求会更高一些。今天就以一家女装类目的风格化店铺举例说明一下,想要做好店铺需要兼顾哪些方面。

 淘宝代运营:风格化店铺应该怎么做?还只盯着直通车?千万不要(图1)

首先要了解一下什么是风格化店铺,风格化店铺就是指在某些类目中,店铺整体从视觉到产品等每个方面,都采取统一风格的店铺。淘宝对于这类风格化店铺的要求是:不要求你做到多大,但要求你坚持自己的风格,把店铺做到"小而美"。

那对于这种店铺来说,需要注意的有三方面的内容:

一、 款式

无论是对于风格化店铺还是普通女装类店铺来说,都是非常重要的。当然,不仅仅是女装,只要是非标品类目,款式都是需要先做好的事情,而且一定要测款。对于女装类店铺来说,款式是产品的基础,那这个基础就要通过数据来保证,即做好测款。

测款有很多种方式,老客户测款、微淘测款、直通车测款等等,但其中最直观的,还是通过直通车来操作。

二、 风格化

所谓的风格化店铺,那首先就要做好风格化,一般从以下两点来操作:

1、视觉

不管是店铺装修、商品陈列,还是整个VI视觉,都要保持风格统一。甚至包括店铺商品拍摄方式,是平铺还是挂拍,或者模特拍摄等等,也要保持一致。

 淘宝代运营:风格化店铺应该怎么做?还只盯着直通车?千万不要(图2)

当然,最重要的还是款式的风格,作为风格化店铺,就要主打其中一类。

2、 人群

现在淘宝的标签算法越来越精准,所以想要做好店铺,就一定要把人群给重视起来,那对于女装类目的店铺来说,在人群方面的要求会更高一些。因为在整体女装的大类目下,有着多种风格,只有店铺对于风格化的定位越清晰越准确,才可以根据标签吸引到相应的精准人群。

如果人群不精准,就会导致系统推荐人群错误的情况发生。那这样一来,人群不精准就会导致流量不精准,店铺的点击、转化数据差就可想而知了。

三、 流量

无论是什么类型的店铺,如何获取到足够的流量都是商家最头痛的问题,风格化店铺也不例外。不过风格化店铺相较于其他类型的店铺,可考虑的流量渠道会更多一些。

 淘宝代运营:风格化店铺应该怎么做?还只盯着直通车?千万不要(图3)

1、搜索流量

搜索流量肯定是作为流量的重要组成部分,但风格化店铺想要获取搜索流量,难度会更大一些。为什么这样说?因为其他类目,可以通过直通车来带动搜索,但风格化店铺,想要通过直通车带动搜索的难度比较大。

不知道大家有没有出现过这种情况,即某个词在自然搜索中转化很高,但加到直通车中,转化就很低,且还很难提升。其实发生这种情况的原因在于,在自然搜索下,系统会综合考虑宝贝的人群标签,从而展现在与之匹配的用户搜索框下。但在直通车中,系统就完全是按照大家所操作的关键词及人群去展现,就很难契合到喜欢自家风格的用户。

那在这种情况下,想要获取搜索流量,就只能通过正常的做好搜索权重因素去操作。即做好点击率、转化率、坑产值等这些方面。

2、推荐流量

推荐式流量现在是淘宝所力推的流量渠道,对于风格化店铺来说更要注重起来。因为推荐式流量会根据店铺的风格化标签把产品去推荐给相应的人群,这类人群会更精准,也有相应的需求。

推荐式流量就需要做好首页的入池来获取了,不过与搜索流量不同,推荐式流量可以通过超级推荐来引导入池。

 淘宝代运营:风格化店铺应该怎么做?还只盯着直通车?千万不要(图4)

但前提是需要超级推荐的数据能够做好,让系统判断自家产品是有潜力的,才会给到额外的流量倾斜。

3、 内容流量

不知道大家有没有关注最近手淘改版的信息,在接下来的手淘中,整体推荐式流量分配机制会以内容化、视频化以及个性化作为主打,所以内容流量也是需要重视起来的一块。

 淘宝代运营:风格化店铺应该怎么做?还只盯着直通车?千万不要(图5)

微淘:说到内容流量,微淘肯定是绕不开的一个话题,可通过发布上新、种草、买家秀、主题清单、粉丝福利等多种内容,获取到私域公域双类型流量。

直播:近两年淘宝直播俨然成为了继搜索、推荐外的第三种流量渠道,所以商家一定要重视起来。

那对于女装类的风格店铺,直播同样是一个销货和吸引用户的方式,比如在上新的阶段就可以通过直播来做好第一波销量。

站外:除了站内的流量,站外的几个渠道也是可以去抓取的,比如小红书、快手、抖音等。

其他:除了上面这些,还可以去获取有好货、必买清单、微信鱼塘等流量。

其实不单单是女装、风格化店铺,大部分类目的店铺都可以把上面所说的重视起来。只不过类目不同,这些渠道的效果也不尽相同,大家可以针对类目的特性,有选择地去操作这些渠道。

今天的内容就分享到这里,希望以上内容对大家有所帮助。


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