淘宝代运营:淘宝运营必懂的竞品分析你知道吗?

作者:鸣格电商 2020-10-14 09:23:55 阅读数:

最近老是有朋友加我问我有没有爆款操作表格之类的,我想说每个类目每个产品的竞争环境不一样,操作方式也是不一样的,不要糊里糊涂的拿着一个表格就今天多少明天多少的去胡乱操作!其实最好的方法,最好的老师就是你的对手,那么今天我就简单的分享一下一个产品上架前如何简单的去分析对手,希望对大家有帮助,下面我们正式进入今天的分享流程:

第一:你需要把类目前几的产品的链接找出来,然后去分析他们的买家秀与详情(这个是基础工作)
第二:分析流量结构
我们把卖得好的竞品或者说有同款的我们直接把链接添加进生意参谋的竞争配置
 淘宝代运营:淘宝运营必懂的竞品分析你知道吗?(图1)

接下来你添加的商品就在监控商品列表里面了,那么你点击竞品分析:
你便可以清楚一个产品的引流词是什么,成交词是什么
 淘宝代运营:淘宝运营必懂的竞品分析你知道吗?(图2)

借助一些指数转换的软件你也可以大概知道对手的一个单词转化数据在什么程度,这个的话其实对你后面的排单控制转化是比较重要的
 淘宝代运营:淘宝运营必懂的竞品分析你知道吗?(图3)

另外由这个对手各个渠道的流量数据,我们是否清楚对手是怎样做起来的了呢?
很明显你根据时间去总结是比较清楚的,那么我们如果达到这个位置大概能拿多少流量是不是也有个底呢?
 淘宝代运营:淘宝运营必懂的竞品分析你知道吗?(图4)

另外你会发现很大一部分产品其实排在前三的词很大一部分第一的是二级精准指向词,而不是一级词,其实这些就是我们的一个突破点,我们把这些词拿去市场行情做分析:
 淘宝代运营:淘宝运营必懂的竞品分析你知道吗?(图5)

淘宝代运营:淘宝运营必懂的竞品分析你知道吗?(图6)

那么这个词的大盘情况怎样你说做款有必要知道吗?
然后从相关分析我们去了解这个词根的下列词是怎样竞争怎样,容量怎样我们是不是知道我要拿下这个词该怎样操作了呢?
 淘宝代运营:淘宝运营必懂的竞品分析你知道吗?(图7)


这里的话其实你还可以借用一些指数转换的工具去转换一下,因为这里是指数而不是真实访客,转换后你是否知道你排到前面大概能拿多少流量了呢?其实都是心中有数的,一般一个词我们最多的话是可以拿到市场10-25%左右的流量的大部分产品来说,我们接着把所有竞品的词都分析好,那么市场情况竞争如何是不是很清楚了呢?很显然的,那么我们为什么需要分析它的词根情况呢?因为搜索是一切渠道的开始,无论你猜你喜欢还是淘金币渠道,其实这些的话都是推荐式流量,那么它推荐的前提是你现在或者过去的搜索购物行为决定你是什么人群而推荐,所以说这个分析好后我们就很清楚我前期该怎么去打搜索了,然后搜索拿到一定程度根据竞品的流量结构你是不是就可以继续去抢其它渠道的流量了呢?所以说适合你最好的方法最好的老师就是你的对手其实是没有错的

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