淘宝代运营:点击率低?无效展现高?不容藐视的点击率问题!

作者:鸣格电商 2020-10-14 09:30:52 阅读数:

现在这段时间对于店铺来说,真的是黄金时间了,无论之前店铺是否收到了市场环境的影响,现在都已经进入稳定提升的状态了, 其实做店铺不仅要考虑到当前的操作,也要为后续的各种类目活动、节日活动、大促活动做准备,一定要迎着市场的好趋势,及时做好店铺的搜索权重,拉动店铺的竞争力,才能有更好的突破。
 淘宝代运营:点击率低?无效展现高?不容藐视的点击率问题!(图1)


所以,市场流量没什么问题,不存在没有流量的情况,为什么自己店铺拿不到流量,自己要考虑一下,是哪方面的问题了。话不多说。这次分享主要说一下关于市场竞争的当下,没有做好布局的你,究竟该如何拿到更多的点击量!
一.投放渠道
首先要了解清楚,所投放的渠道不同,拿到的点击率是不同的,所以投放的侧重点要明确,结合产品的实际情况来制定投放计划。
关于关键词的投放,分为pc和移动端,特殊类目除外,移动端的点击率是完全高于pc端的
二 产品因素
关于销量这块,具备基础销量是一定的,其次标品的销量对于点击率的影响是很大的,非标品相比标品来说,影响也有,但是并不大。
在整个行业市场价格对比很大的情况下,会影响产品的点击率。尽量遵守在同行业价格范围中,如果价格过高会严重影响产品点击率,另外价格不能太低,拿不到相应的转化。之前的玩法有使用低价的sku冲销量,靠卡销量榜来获取产品展现量,这种玩法现在并不适用了,而且过低的价格会影响产品后续的转化率以及产品和店铺的人群标签。
 
三 创意
创意标题对于文章中心思想的点击率来说,会有影响但并不大。想要靠创意标题来提升点击率的话,可以参考一些带有活动性、营销类的标题或者添加品牌词等等。
创意图又称推广图,是影响产品点击率的核心关键,要清楚在淘宝平台所有的展位,平台能给你的就是曝光率,能够影响点击率的核心就是图片的吸引性。
四. 关键词
 淘宝代运营:点击率低?无效展现高?不容藐视的点击率问题!(图2)


清楚一点,直通车的选词和自然搜索的词是两个维度,但是搜索原理是相同的,所以很容易会出现一种情况就是在市场行情中出现转化高、指数高的词,在流量解析内看,数据却是很差,要么就是完全没有数据。但是和自然搜索的原理是一样的,通过关键词及相关性做匹配再覆盖人群来展示结果。
 
客户需求(关键词)要与创意图吻合,所推广的关键词必须与创意图的图片特性相匹配。
如果你所推产品是有两种特征词的,比如手机壳,主打卖点是卡通和夜光,这个时候你的创意图就要与关键词相符合,如果创意图全部是以卡通为卖点在展现时,这个夜光的关键词就拿不到理想的点击率。
关键词的出价排名需要结合产品自身特性来选择有利于点击率的位置。对于标品来说,关键词出价排名的位置会严重影响点击率的。举个比较直白的例子,因为的类目特性比较一致化,属性大致都相同,在搜索关键词的页面上,因为产品的统一性买家不会一直往后面翻,就会导致一种情况,标品的关键词排名位置靠后,拿不到太多的产品展现量以及点击率,而且数据影响是非常严重的,比如产品卡在首页时,会拿到10%的点击率,位置在7~15的时候,还能有7%的点击率,位置在15~20,和首页的对比差异比较大的时候,点击率会降低35%-45%。如果你是标品的话,在保证产品ROI的同时,尽量提高关键词的出价,或者卡位的玩法。这个方法现在还适用,在这里就不一一描述了,有想要了解的朋友可以私聊我,根据你产品的实际情况来具体沟通。
另外就是非标品,相对标品的位置排名的影响会小一些,并不是不会影响。与上面的例子同理,当产品与产品之间具有较大差异性,我一般做非标品会将位置控制在7~15左右,在保证能够获取一定量的展现时,又可以不到不低的点击率。对于位置排名来说,你要清楚你自己产品的定位以及实际情况。上面所描述的各项数据指标并非具体性,要视情况而定

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