淘宝代运营:秋款没卖爆,冬款就要筹备了?抓准换季节点迎来新的爆发

作者:鸣格电商 2020-10-14 09:32:42 阅读数:

在现在这个阶段,所有季节性类目的商家应该都在做秋款的销售,毕竟现在正是秋季款销售的旺季。但不要忘了在销售当季款的同时,要把下一季节的款式上新也提上日程,也就是冬季款。一般来说,在某个季节款式流量上升的前一个月左右来开始筹备换季,但对于冬季款式来说,会特殊一些。
主要原因有两点:
地域原因:我国地域辽阔,纬度区别大,所以会出现在南方夏季的尾巴还在的情况下,在北方个别地方已经开始穿上了棉服。
地域差异不同,作为商家当然不能放过每一点潜在的人群,所以在这一阶段,就可以面向寒冷区域上新款式。
淘宝代运营:秋款没卖爆,冬款就要筹备了?抓准换季节点迎来新的爆发(图1)

大促原因:在每年的这个时候,大家都开始在筹备双十一了,在双十一期间,也正是用户选购冬季款的爆发期。想要爆店铺、爆产品,当然是需要产品有一定的数据,那在报名大促前,做好数据也是必不可少的一件事。
知道了冬季换季节点的重要性后,就要来看看换季究竟该怎么操作?
所谓换季,即要做好两方面的事情:一是做好当季款式的库存清仓;二是做好下一季节款式的预热起量。
一、 当季款
在换季阶段,对于当季款考虑的主要内容是该怎么清理库存的问题。不过由于秋冬换季比较特殊,当季秋款目前还是处于热度最高的阶段,所以当季款就按照正常的逻辑来销售即可。而且秋款的话,虽然现在北方的需求不是很大,但在南方,对于秋款的需求还是会持续一段时间的。
 淘宝代运营:秋款没卖爆,冬款就要筹备了?抓准换季节点迎来新的爆发(图2)


所以有一款潜力很好的款式,还是可以继续加大引流力度,抓住流量红利。不过最好是要通过付费工具来精准抓住转化高的地域来推广投放,这样一来,才能够提高产品的转化数据。
1、 地域
刚才说过,我们国家的南北维度差异大,所以温度区别还是很大的,我们在推广的时候,也最好多关注一下天气。
比如在某个时间段有冷空气的话,那降温地区的用户,就有很大可能在降温后想要购置衣服。这点无论是对于秋款还是冬款都适用,那就可以针对这些地区的用户加大溢价投入,提高产品的展现。
2、关键词精简
秋款的阶段相比夏款、冬款来说会短很多,一定要提前做好流量下滑的准备,做到保证转化清理库存。
大家可以在生意参谋看到往年大致的流量趋势,在流量差不多要开始下滑的时候,开始逐步的精简关键词。
淘宝代运营:秋款没卖爆,冬款就要筹备了?抓准换季节点迎来新的爆发(图3) 


在这一阶段,开车的目的就从引流,转为了转化。保留住点击和转化比较优秀的主要关键词,再配合刚才说的地域优化,把钱投到能带给自家更高转化的人群、区域。
3、超推
推荐式流量在最近几年一直是淘宝的主打流量之一。尤其是清仓的阶段,通过超级推荐锁定会有需求的人群,增加清仓效率。
但要注意,在通过超级推荐获取首页流量的时候,需要通过一些营销手法来做好获取流量后的转化承接。只有把转化率做好,才能够引动系统自动推荐首页流量,实现加大清仓速度的效果。
二、 换季款
在当季款式引流清仓的阶段,换季款的操作也要同步进行。
1、 选款测款
既然是非标品,那测试出一个有潜力的款式,就是换季的重中之重。
测款有很多种方式,比如老客户测款、微淘测款、直通车测款等等。对于有粉丝基础的店铺来说,微淘和老客户都是一种比较不错的方式。如果是没有粉丝基础的店铺,可以通过直通车或者超级推荐来测,因为通过付费工具来测款的话,能够从数据中很直观的看出款式的潜力,对比更明显。
那在现在的阶段,如果还想要蹭到大促的流量热度,那测款就一定要抓紧时间。毕竟后续做好新品基础和预热还是需要一定时间的。
2、 新品预热
在测出了潜力款式后,需要做好款式的基础,及新品款式的预热。
这里主要有两个方面:一是款式基础,相对于标品来说,非标品对于销量的需求不是很高;二是新品预热,新品上新后,要尽量去获取新品标签。
淘宝代运营:秋款没卖爆,冬款就要筹备了?抓准换季节点迎来新的爆发(图4) 


最主要的一点是宝贝要独一无二,并且产品在上架后三天内能够突破零销量,获取到一个不错的数据,才能提高获取新品标识的几率。
3、 把控节点
距离双十一时间很近,因此与其他季节换季不同,冬季款更要注重好对于时间节点的把控。把控的节点要以天来计算,今年的话一定在第一波预热前做好产品基础数据。如果实在赶不及,通过第一波爆发来做好数据积累,在第二波双十一正式大促获取爆发也可。

今天关于换季的内容就分享到这里,希望对大家有所帮助。

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