淘宝代运营:玩好超推、抓住猜你喜欢的第二波红利

作者:鸣格电商 2020-10-13 09:46:15 阅读数:

大家都知道淘宝首页改版的事情,甚至大部分人的手机淘宝也已经改版。猜你喜欢位置上移,导致流量增加;猜你喜欢变成微详情,也会导致流量增加。它们是乘法的关系,接下来猜你喜欢流量会又一次爆发。希望大家都能抓住这次红利。

一、超级推荐的工作原理是什么?

大家都知道千人千面的原理,淘宝系统基于大数据给消费者打标签,也会给商品打标签,有年龄、性别、地域、消费能力、身份、职业、搜索过、浏览过、收藏过、加购过、购买过等等。把标签相似度高的消费者划分成同一类人,把标签相似度高的商品划分成同一个商品池。

那么用超级推荐做推广的时候,商品进入哪个商品池就很关键了,或者是哪几个商品池,这就是常说的入池。

商品是进一个商品池,还是多个商品池,都取决于宝贝的标签。入的商品池并不是一成不变的,随着宝贝标签越来越准,越来越丰富,入的商品池也会越来越好。

二、入池取决于标签,标签分为深度和宽度。

什么是标签深度:就是精准、放大单一流量池。这样流量效果越来越好,数据反馈好,系统就会给更多的流量。

什么是宽标签度:就是丰富、标签多,进入更多的流量池。不同的流量池都在做,加起来总流量池很大,一旦数据反馈好,将飞快的爆发流量。

如果是玩单品打爆款,目前是拉首页流量,那就可以先做好深度再去做宽度;

如果是全店做动销,做低价引流,就可以直接做宽度,拿更多的流量,后再精细化深度,从而让数据更加好。

三、超级推荐的工作原理简单的分为三个阶段

第一阶段是入池

这个阶段又称之为冷启动期,一般需要两天左右时间。系统跟据宝贝标签和店铺标签做模型,去匹配高度重合的消费者人群的商品池。

第二阶段是竞价排名

如果宝贝有了一点点数据,比如展现和点击,那么就说明入池了。这时候宝贝能拿多少展现,就跟出价有关了。出价和系统预估点击率决定排名。

第三阶段是系统优化展现或者点击

系统会根据数据反馈,不断调整入池和目标人群,让流量越来越准,数据越来越好。

超级推荐对系统而言,核心数据也是点击率。点击率高,排名就靠前,流量就多。

四、超级推荐如何更好的激发用户需求

人类所有的需求就是四个字:趋利避害。避害:就是还原目标用户的痛苦场景;趋利:就是呈现目标用户的美好愿景。

 淘宝代运营:玩好超推、抓住猜你喜欢的第二波红利(图1)

玩超推要做三类图片:

1、还原用户痛苦场景;

2、产品本身展示;

3、呈现用户美好愿景。

只是根据产品特性,图片数量有所倾斜侧重,然后放到超推里面,不断的跑数据,留下更好的图。

五、超级推荐的商品推广

 淘宝代运营:玩好超推、抓住猜你喜欢的第二波红利(图2)

认知阶段:先认知宝贝(就是看到宝贝之后点击进入宝贝详情页)

兴趣阶段:在看宝贝过程中如果想买,就是产生兴趣(就是会加购收藏这个宝贝)

购买阶段:不管是货比三家还是怎么样,最终决定下单购买了这个宝贝

忠诚阶段:在使用宝贝时觉得好,可能会把它分享给朋友或者产生复购。

超级推荐本身就是激发兴趣的工具,所以玩超级推荐就是要不断的去获取认知用户,然后还要不断的把认识转化成兴趣,让没加购的加购。再把兴趣转化成成交,让加购的下单购买。
六、不同的目的,对数据指标要求不一样

拉新就是消费者从陌生到认知。收割就是从认知到成交。

超推目前可以建三类计划,分别是拉新计划,收割计划,低价引流计划。

 淘宝代运营:玩好超推、抓住猜你喜欢的第二波红利(图3)

目的:拉新、收割、低价引流。

原则:

1、一个定向多个资源位建一计划;

2、拉新出价低,大约行业价三分之一左右;

3、收割出价高,大约行业价三分之二左右;

4、两三天拿不到展现,就加价;

5、计划布局做好,有一定数据,多做创意图,核心是点击率。

计划就可以参考这个图里面的。当然玩法没有固定,思路就是这样。计划分目的、分人群,这样子更方便优化数据和针对目标人群做创意图。

结:商品池不一样,竞品就不一样,同时计划的人群定向也不同。玩超级推荐,要看加购成本,别想着拖价。


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