淘宝代运营:如何每个月拿到120万免费手淘搜索?

作者:鸣格电商 2020-10-13 10:11:30 阅读数:

一个店铺想要做的更好,手淘搜索是最主要的一道关卡,今天就给大家分享一下手淘搜索流量是如何提升的。

店铺因素

搜索流量跟店铺的因素有很大的联系,今天就列举几个比较重要的因素。

1、店铺层级

店铺层级可以直接影响到店铺自然搜索流量的比例。想要搜索流量的话,无外乎店铺层级越高,自然展现也就越多,那么流量也会越多。

2、店铺DSR

如果店铺动态评分太低,就会影响店铺的搜索排名,从而影响店铺搜索流量。现在很多的买家购物完是不会去评价打分的,那么就要促进他们去进行评分。

 淘宝代运营:如何每个月拿到120万免费手淘搜索?(图1)

3.动销率

动销率是店铺中有销量的商品与全店所有商品的比值。对于一个店铺而言:动销率最好在80%以上。如果降到了50%以下,店铺就会被淘宝判定为不活跃店铺,接着就会降权、限流。

产品因素

1、点击率

点击率是一个产品在系统中形成的第一个关键指标。与点击率相关的因素有主图、展现标题、价格、销量、等方面。

2、转化率

转化率越高的产品,越受系统的喜欢。所以高转化的产品也是一个良性循环的过程,而低转化的产品很容易陷入恶性循环中。影响转化率的因素有价格、销量、评价、买家秀、详情页、问大家、客服等。

3、收藏加购

收藏加购权重的高低,主要取决于收藏率和加购率。收藏加购率越高的产品,说明越受买家的喜爱。这样的产品会更受系统的青睐,就代表着会得到更多的展现扶持。

标题

通过关键词,可以让买家快速找到相对应的产品。产品的标题就是由这些关键词组成。不断优化标题的目的也是为了顺应淘宝的检索系统,让产品可以通过买家搜索的关键词被快速搜索到,从而获得更多的展现曝光。

做好标题要注意3点:

1、选词

了解买家都在搜索什么词,可以利用淘宝下拉框来获取。哪些词被买家搜索的最多这需要用数据来说话,就可以利用生意参谋里的搜索分析来查询。

淘宝代运营:如何每个月拿到120万免费手淘搜索?(图2)

输入核心关键词,进行查看分析。选择搜索人气、点击率、交易指数、支付转化率、在线商品数等。支付转化率太低的词不要,品牌词也不要,相关度越高越好。

2、组合标题

找好关键词之后,如何进行组合摆位?

a、遵从精准性原则

注重关键词的精准性和人群的精准性。根据核心主词延伸出属性词后,挑选出某个属性词要进行验证,如果不进行验证,不光关键词会不精准,人群也会不精准。

b、遵从紧密排列原则

关键词中间没有空格,没有其他词,组合标题的时候一般会把很重要的长尾词尽量排在一起。

c、遵从空格原则

淘宝默认为空格是强制分隔符,加空格的目的是强制分词而已,大家可以把其他关键词当做空格来分词。

d、摆位

核心主词可以放在前面,也可以放在后面,最好不要放在中间。属性类目词要相互配合。

3、关键词权重

大家需要提升关键词权重,买家搜索标题中的某一关键词,该关键词权重越高,产品才能获得越靠前的位置。

这里就跟大家分享3种提高关键词权重的方法:

a、控制好上下架时间

避开行业的黄金流量高峰期,类目最高转化时间段延后1-2小时。

b、提升销量

销量是提高关键词权重的关键。淘宝给每个单品和关键词都有相应的“坑产”要求,如果关键词达到了要求,那么权重和搜索排名将会提升很快。

c、设计好主图以及详情页

买家通过搜索关键词点进产品,即使买家没有下单,也有可能产生收藏加购等行为,这些也可以给关键词增加人气权重。

直通车拉动搜索

直通车在为店铺引流时,店铺的很多数据都会发生改变,例如收藏加购。以及转化率这些都可以给店铺整体数据带来正面影响,从而拉动搜索。

直通车拉动搜索的方法

1、直通车优化打标拉升搜索流量

直通车优化打标之前,首先要明确当前店铺的人群。通过生意参谋的访客分析,大致明确店铺现有的人群标签。

 淘宝代运营:如何每个月拿到120万免费手淘搜索?(图3)

利用直通车的人群溢价功能来拉取产品适合的人群,让产品展现在适合的人群面前,从而进行浏览、收藏加购、成交等,为产品强化标签。

2、利用人气和销量拉动搜索流量

加大投入、放大数据量,只要有通过点击行为进来的买家,就会产生人气,可能当中还会产生一些成交。

3、优化直通车拉动搜索流量

点击率是开车的核心,在同样的展现下,点击率越高代表着流量越多。所以要对关键词的点击率进行优化。

 淘宝代运营:如何每个月拿到120万免费手淘搜索?(图4)

提高手淘搜索流量无非就是提升点击率、收藏加购率、转化率、DSR、好评率、店铺层级和权重这些比较综合的数据指标等等。因为这些数据指标都是环环相扣,与店铺的每个操作都是有关联的。它们是整体化的,牵一发而动全身。正值旺季,赶紧抓住时机提升流量,别让自己错过


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