淘宝代运营:找准店铺运作方式定位,清晰思路才能轻松做起店铺,日销上万!

作者:鸣格电商 2020-10-13 10:14:07 阅读数:

今天跟大家说说店铺定位的事情。说到店铺定位,大家可能会想到店铺的人群定位、款式风格定位等等。但今天要说的是指店铺的运作方式定位。只有清晰了这一点,大家在遇到店铺问题的时候,才能有更加清晰的策略、思路去应对。
可能大家对于店铺运作方式的定位不是很明白,那就先给大家分析一下,目前主流的店铺运作方式有哪些。
1、 活动、低价店铺
这类店铺定位就是不管别人怎么推广,自家的价格就是最低的。就指着谁能做到更低的价格来拼。对于这种店铺来说,想要获取流量、销量的方式就是不断冲淘客、报活动,活动一波接着一波,也不在乎说什么人群标签是否精准等等。
淘宝代运营:找准店铺运作方式定位,清晰思路才能轻松做起店铺,日销上万!(图1)

这种店铺可能乍一看,月销几千、几万加,但由于利润被压的过低,很难赚到钱。
2、高消耗模式
这种模式简单来说就是各种砸钱,从淘客、到直通车、再到站外等等,通过多个渠道砸钱去推广。比如直通车就以高价卡位获得高展现、高点击,通过这种高预算的方式去把产品的数据砸出来,把数据全方位做好后,再通过自然流量来收割用户,赚取利润。
3、佛系模式
这种店铺能否做起来就看命,店主很少分析也不会去分析店铺该怎么操作,把宝贝上线后就等着它自然起量。如果没流量了也可能会去烧个几百块钱的付费推广,有流量了就不投放,将能否做好店铺大部分的决定权,都集中在系统能否给到流量加持身上。
4、精细化运作
这种模式和佛系模式正好相反,佛系模式不分析店铺,而精细化运作则从店铺上线前,就对自己该怎么样操作店铺有着清晰的定位。
 淘宝代运营:找准店铺运作方式定位,清晰思路才能轻松做起店铺,日销上万!(图2)

比如店铺的人群是哪些、价位在什么区间、什么阶段该做什么、该怎么操作,都会有明确的思路。在操作时,也能够明确怎么样才能以最低的成本、精力来获得效果最大化。
 
大家可以选择适合自己的去定位。定位之后,就要清晰自己店铺定位后操作的思路了。那在这个阶段,最忌讳定位不清晰,一会儿操作低价,没效果又转向砸付费推广,砸了一段后发现资金不足,就又变成佛系模式。这种情况对于做店铺来说肯定是不利的,定位不清晰就想要做起店铺,做好效果的希望也会很渺茫。
所以在正式做店铺前,首先要把自己店铺的运作模式给清晰了,再根据定位来操作才能做好店铺。如果不知道自己该选择什么样的模式怎么办呢?其实可以从以下几点来分析。
1、 类目
在确定模式前,先要知道每种模式会适合于哪些类目,再来判断。
比如拿活动、低价类店铺来说,会比较适合于标品、高消耗类目。因为标品以及高消耗类目会比较看重价格、销量,并且只有高消耗的类目,去报活动、报淘客的效果才会比较明显。
 淘宝代运营:找准店铺运作方式定位,清晰思路才能轻松做起店铺,日销上万!(图3)

如果是非标品类目做这种方式效果就不是很明显,因为对于用户来说,非标品看重的更多是款式,价格就成了次要因素。一款优秀的款式,用户会愿意花更多的资金去入手的。
2、 价格
宝贝价格也是影响店铺运作模式的因素之一,如果产品是主打高端消费群体,那同样是不适合于活动、低价店铺。因为面对的人群对于产品质量、性能的看重会远高于价格,所以针对这部分人群去主打价格战是没有意义的。
3、 资金
商家自己手中的资金是否充足,也是判断自己能以什么样模式运作的关键。尤其是针对于活动、低价店铺以及高消耗两种模式来说,都是需要有充足的资金来做投入储备的。不要自以为资金充足,结果到头来,资金已经见底了,想要的效果还没有达到,那到时候后悔可是没有用处的。
其实在这几种运作模式中,适用最广的当然还是精细化运作,即商家根据不同店铺情况来定制操作思路及方式。但想要真正做好精细化运作,却又不是那么容易的,一方面要求大家能够有一定的电商运营经验,掌握牢固相关基础知识。还需要能够实时掌握淘宝的最新动向,主流趋势等等,才好根据淘宝的大趋势去走,获取大趋势下的流量红利。
在最近改版的手淘中,手淘整体的流量趋势会更偏向于个性化、内容化以及视频化这三个方向。那在原有操作计划之外,就需要额外把短视频内容这一块做好,才能紧跟淘宝趋势做好。
 
今天的内容就分享到这里,希望以上内容对大家有所帮助。

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