淘宝代运营:新老款如何平滑过渡,快速引流转化?推广操作那点事儿!

作者:鸣格电商 2020-10-12 16:50:36 阅读数:

今年10月份,便有了入冬的感觉。季节的变更交替总让人联想到产品新老款的更新换代,现在平台的活动很多,一年一度的双十一大促也近在眼前,不管是新款老款,如何提高流量和销量,这是摆在明面上的问题。

淘宝代运营:新老款如何平滑过渡,快速引流转化?推广操作那点事儿!(图1).

新老款划分
新款一般是季节性产品换季的新链接,不论新老款式,只要是新链接就是新款。而老款指的就是链接没变,不论是中间多久没操作过,只要链接没变,过去的评价还在,就是老款。
很多人会说新款比老款更容易操作,其实也不尽然。这要看产品的日常转化率来决定起新款还是做老款。如果是转化率比较稳定、转化周期比较短的产品,其实老款操作起来难度不大,并不一定非得做新链接。因为老链接也有它的优势,评价和基础都在,时间和资金上都有好处。如果是转化率不太稳定、转化周期比较长的产品,那么新款操作起来就更容易些。因为前期人为的补单等操作会使得产品在行业里的坑产和递增数据占据优势,系统给予的搜索权重会上升的更快。
新款什么时候起款比较好?首先要根据自己的产品情况来,大多数非季节性产品,也就是全年销售占比较为平均的款随时可以起款,但要注意错开最近半个月内的活动期,避免大盘流量不稳定。而季节性产品或者说受某个时段内容影响的产品,可以根据行业大盘的情况来,如果最近搜索核心词各项指标拉升回暖的很快,就要开始起款了,过早产品周期拉的太长,过晚又很容易白忙活一场,7-14天是最少的时间要求。
改善老款
老款作为网红热门款,随着热度的下降销售行情持续下滑,大盘同样如此,那么这种情况下不能逆流而上,而是要做好销售尾期的平滑过度。
首先控制老款付费推广限额,只保留转化较好较稳定的关键词,同时设置单品优惠券及老带新销售套餐,多渠道引流清库存也是一个办法。
保留关键词主要还是针对直通车推广部分关键词来说的,老款这个阶段应该以投产为重点,删除不必要的引流词,有成交的词投产不好的也可以精准匹配投放,关键词的出价位置还是以前几作为标准。
新款打造
新链接的打造核心就是两个字:递增。无论是补单、直通车、超级推荐、直播、短视频等等。三者数据:成交额,访客,转化率是需要飘红发展的,这其中转化率不容易保持持续飘红,但是成交额和访客是可以的。
溢价及智能出价的合理分配,将关键词卡位前几的位置,才能保证优秀的点击率,点击率在计划前期的作用是巨大的。关键词出价溢价正常烧起来以后,位置也出来了,日常的调整不要过多,正常来说控制匹配方式的调整就可以。
直通车计划的日限额最低标准是单日点击量不低于100个,以此作为计划的日限额起点,逐日递增标准是50个点击量以上,或者1.5倍的点击量。
递增需要两个标准:
1、直通车搜索排名权重高,日限额能够烧的动,前期可以根据店铺成交数据控制投放地域及投放时段,递增中逐渐添加投放地域和投放时段,以及自然搜索中出现的新的引流词,成交词。达到稳定烧车的效果。
2、转化率稳定,良好的整体周期投产是直通车递增的必要条件,否则持续递增烧的没有意义。转化率稳定来源于关键词的优化以及人群的优化、人群精准和关键词精准。
 淘宝代运营:新老款如何平滑过渡,快速引流转化?推广操作那点事儿!(图2)

3.超级推荐
超级推荐的定向好比关键词,资源位好比人群。因为现在使用超级推荐的商家越来越多,定向的出价被竞争拉的很高才能有好的表现,而资源位部分的购中购前购后的猜你喜欢细分更明确,位置也更好,相对来说高溢价能够使得它们抢到更多的流量来源,基础流量包占比越小,猜你喜欢占比越大,往往是超级推荐流量做的比较好的一个标志。
超级推荐的递增跟上面提到的直通车递增类似,地域和时段以及定向的添加都能使得花费加大、流量放大。资源位的优化删选依据投资回报率来进行。正常来说ppc达到直通车的一半就不用再刻意拖价。高点击率能够更快的满足手淘推荐流量入池。
 淘宝代运营:新老款如何平滑过渡,快速引流转化?推广操作那点事儿!(图3)

合理的分配推广加上产品自身的优势能够快速递增,迅速增长。
 淘宝代运营:新老款如何平滑过渡,快速引流转化?推广操作那点事儿!(图4) 
结:好的操作千篇一律,好的产品万里挑一。实际操作中往往递增并不会都是那么顺利。所以量力而行,做好产品优化、卖点提取也同样重要。流量再大,最后还是要回到盈利这个问题上。大促虽好,也不要盲目烧钱。

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