淘宝代运营:直通车推广是技术还是逻辑思维?

作者:鸣格电商 2020-10-10 09:03:05 阅读数:

开直通车一顿操作猛如虎,加加减减很辛苦,调整了几个月,依旧惨不忍睹。每天都在调点击率、转化率,一看某个词烧多了马上就降价,这就是当下大部分新手运营开车的现状。今天就和大家分享一下心得,希望可以帮助大家提高效率。
1、质量分低
影响质量分无非就3个因素:创意质量、相关性、买家体验。
创意质量:可以理解为点击率。
相关性:关键词与商品本身的信息相关性,把关键词加入到创意标题的里面,质量分相关性会立即的得到提升或满格。
买家体验:可以理解为转换率和收藏加购,这个是后期的数据反馈。
可以先把相关性做好,然后再尽量去提升点击率。
2、点击率
点击率的精髓就是“看到”。首要就是图片,其次就是关键词是否精准、排名卡的位置、款有没有选错,把这些因素都一一排列出来去整改,就可以提高点击率。
3、花费
点击率高了、质量分10分了,车越开数据就越大,花费肯定也变大。大家可以再通过PPC托价法把平均花费给拉下去,目前大部分计划可以拉到行业均价的6成左右。
4、转化率
没有转化,就要从详情、销量、评价、买家秀、问大家一个个去看,是哪个入口没有做好。销量做到一定基数了没有,有没有专门去针对同行的中差评来做一批攻心评价,图都晒出来了没有,问大家里面铺垫了没有。这几个入口的页面一定要做好,页面输人,十有八九业绩也会输给别人。
5、投产比
成交才是生意的开始。投产比低,就用PPC托价法托价,减少花费、精准人群、精准地域。
 
这是一个整体的思路:首先,明确目标;其次,根据自己的优化目标,然后找出影响因素,逐个排查,各个击破......
直通车是思维逻辑,而不是技术。逻辑如果混乱了,一顿操作很辛苦最后还是无用功。思维逻辑对了,加上不断学习一下细节的技巧,直通车才会不断的提升。
电商其他方面问题也可以用同样思路去思索,哪个入口指标不对,就去找影响这个指标的因素,把对应的因素一一处理好,这个指标自然就上去了。

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