淘宝代运营:如何架构一条手淘首页之路

作者:鸣格电商 2020-10-10 09:05:19 阅读数:

在电商运营中流量就是店铺生存的根本。流量的获取方式多种多样。在淘宝天猫流量中,免费流量的很大一块占比就是手淘首页流量,它的流量基数甚至超过了搜索流量。商品想要在平台上获得优质的权重,那么它就必须满足平台对商品的一切要求及基本资质。平台考核的数据一切从消费者出发,以点击率、收藏量、加购数量、转化率、买家评分、回购率、产品停留时间等为主,在不同的时间段各指标所占的权重比例会不一样,这些规则不会是一成不变的,所以要养成数据统计习惯,以方便从数据中察觉到平台指标的重心迁移。

淘宝代运营:如何架构一条手淘首页之路(图1)

一、手淘猜你喜欢流量展现机制

为了更加的迎合消费者对商品的搜索结果满意度,淘宝平台对购买前、下单中、购买后进行了三次的猜你喜欢流量推荐。那么平台对产品的推荐依据是什么呢?

1.高度类似与同质化的商品

2.符合买家行为标签的另一类商品推荐

3.商品综合竞争力强,优化的商品

 淘宝代运营:如何架构一条手淘首页之路(图2)

消费者的人群标签是基本标签与行为标签二者结合起来的,在不同的购物阶段,标签的作用性也是不一样。在收藏、加购商品及购买后的这一时间段内平台以行为标签为主

二、如何架构一条通往手淘首页之路

如果把成功打造手淘首页流量比作为一条成功之路。那在行动前就需要精心设计一个完整的思路。后面一切操作都需要按已部署的计划来执行。做好这一思路有体现四个方面。

 淘宝代运营:如何架构一条手淘首页之路(图3)

1.围绕商品标签做商品架构

手淘流量的爆发是商品经过时间的沉淀,当商品的属性标签与人群的行为标签产生重合后,积累了大量的潜在目标精准人群圈后最终以首页展现的方式流量得以爆发。

那么首先就是在产品上架中就要定位好产品的属性标签,从产品的标题、属性、问答及评价晒图上围绕买家的行为标签来做好产品的体质架构。

2.扩展商品标签人群圈定数量

通过人为干预补充精准的人群,同时通过付费推广的优势,在关键词选择上以精准长尾词为主,在结合人群溢价,对目标精准人群进行高价投放。关键词越精准搜索人群越精准,人群溢价越广泛精准人群的覆盖率就越广。

3.高点击率主图人群测试

商品的搜索流量是从产品的主图开始,因此一张优质的主图对点击率有着绝对的影响力。在主图设计上可以以产品的主体展示、不同角度风格搭配、营销文案色彩背景来做不同的数据测试。除了可以对比点击率高低外,还可以优化详情页,对产品的转化率有着很大的帮助。

4.打造商品强有力的竞争力

产品的转化率就是产品的综合竞争力的具体表现。对转化率影响力占据前几名的是商品的价格、营销活动、及销量评价。

 

结:要想做好店铺就要比别人多一份付出,同行不愿做的事我们做,同行做不了的事我们也要做。


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