淘宝代运营:完备产品布局关键点,让你的大促爆发开个好头!(上)

作者:鸣格电商 2020-10-08 09:31:12 阅读数:

金九银十双十一,越早的重视,越能让店铺产品尽快步入节奏。想要做好店铺,不是短期的事情,都想要平稳进步的卖货,活动大促上再爆发,但需要真正的迈出去,解决好现在的问题,做店铺需要效率和方法。今天就来聊一聊产品布局,希望各位在大促前开个好头!

产品布局的意义

为什么要做产品布局?

做产品布局,是合理规划产品,选择值得推广操作的款式。因为多数市场产品的竞争度大,同质化也相对严重,所以产品差异化也是重要内容。平台是大力支持多元化产品的发展的,这满足了丰富的购物体验和人群需求,所以新品会有一定扶持,应对新品也有多维的标签。

无论是什么样的产品,都会有它特定的市场需求,低客单到高客单的产品,都会有自己的市场,市场也不缺高消费需求的人群,更不缺低消费能力的买家。所以需要布局好自家产品,精进到够有特色够好,让产品得到更多的扶持,这样也会帮助店铺拥有更高的利润和价值。

尤其当自家店铺产品定位比较高,走高端品质路线,这种情况就要跟进好人群的调整,把低消费人群逐渐转为中高消费人群,这样进店人群对整体数据都有好的帮助,转化也会好转。

当标签越来越精准,匹配到更多的精准流量,这样对店铺平时的一个积累也是很好的,关键时刻能够顶得住。毕竟双十一要看的还是布局的产品、店铺前期的沉淀和瞬时的爆发。

双十一大促前的产品布局:

要想在双十一获得好的成绩,需要提前完备好产品布局,相关的产品测试也必不可少。根据店铺产品来确定主推款、利润款、引流款等,布局前要进行对宝贝的数据测试,因为活动的表现是要结合宝贝自身的数据表现和产品力的,那么根据数据来布局会更具有方向性,也更有说服力。

通过严密精准的数据反馈,能够验证产品的市场表现和潜力空间,进而为宝贝的推广计划做出个好的开端。

产品布局如何做的有效果?

1、点击率和跳失率测试

点击率是非常重要的数据指标,直接影响着宝贝人群对款的接受程度和认可度,所以,首先要对产品布局内的主推款和活动款进行点击率的测试,再分析出主图的能力有多少,点击率表现好也是宝贝首选的推广要素,会让后续的推广更为方便,持续的活动表现也会更好。

一般可以通过直通车测款,来看更多的展现点击数据,再看宝贝的点击率情况,如果数据反馈好,那么对宝贝排名和计划权重的提升都有很大的助力。另外,点击率反馈也能验证图片的一系列问题,越早的解决问题,就越能降低宝贝在活动出现问题的风险。

另外也需要跳失率测试,宝贝跳失率过高,说明留客能力差,款式图片和宝贝详情的内容描述没有对买家造成足够的冲击,买家流失,也会影响到宝贝的转化,造成不小的损失。所以宝贝要测试好跳失率,针对宝贝与同行优质宝贝做对比,优化不足,发挥宝贝的所长,促进提升。

2、收藏率和加购率测试

宝贝的收藏率代表着宝贝的人气,宝贝对用户买家有着吸引力,收藏率高说明宝贝的市场表现是不错的,也比较受欢迎。所以一般在活动前期要测试宝贝的收藏数据,观察宝贝的收藏人气反馈。

根据收藏率的数据表现,对不同的活动时段来相应设置好产品布局和营销策略,高收藏率的宝贝来稳固活动过程的人气,通过活动营销来快速带起宝贝的销售,以活动优惠来引导消费者下单购买。

对于加购率方面,活动前期的加购数据是会影响活动层面的赛马结果,以及宝贝排名情况的,同样,加购率体现着一个宝贝的蓄客能力,也关系着活动瞬时爆发的情况。

双十一活动开始,凌晨的时候正是购买高峰期,会影响到后续的活动表现。所以想提升加购率,就要调整好目标人群的营销活动规划,优化好宝贝卖点描述,这样能够达到很好的热度,保证宝贝在活动周期的流量人气。

3、转化率和产品关联测试

转化率是关键的一环,转化率数据受到很多因素影响,比如价格、评价、市场大盘、竞品和活动方面等。不少宝贝的点击率和收藏加购都不错,但转化率却比较低,这在一定程度上来说也要优化宝贝的综合实力,不然也会直接影响宝贝在活动中的表现。

前期工作要对宝贝的转化率做好测试,这样能保证宝贝在活动中的转化率不受前期影响,带来更好的活动表现。优化宝贝的转化率数据,可以从活动价格和营销策略入手,同时强化产品的卖点,突出优势来做精准的提升。

宝贝的关联,对于搭配套餐、店铺动销,以及活动客单方面都有影响,所以活动前要做的事情也包括对宝贝关联的数据测试,产品布局对宝贝关联的测试。

观察宝贝处于市场中的表现,这关系着活动周期的爆发空间,再根据不同的数据维度来做对应的调整,目的是为了宝贝更符合人群需求和市场需求,在大促中借机发挥。

下篇就为大家分享如何精进产品的布局。


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