淘宝代运营:备战大促,看懂这些小卖家也能顺势而上(下)

作者:鸣格电商 2020-10-07 09:49:53 阅读数:

上篇给大家分享了如何定位选款,现在继续来讲一下小卖家应该如何开车。

新品的直通车如何设置

1产品都选好了,那么应该如何测试?直通车的日限额最好在200,测试5天。限额太小数据不充分参考价值不够。

地域设置方面:第一是经济能力;第二是季节。

2 搜索人群推广

操作的时候可以看到搜索人群入口,关键词和搜索人群相对应的,那么搜索人群的推广和关键词是相同的。搜索人群很重要,推广比较多的是优质访客、浏览和收藏人群,淘宝做活动的时候也可以推广领券人群,都是优质人群。

3 创意图

产品推广前期,创意的部分是一个很重要的数据,上传创意主图多观察点击率情况,看那张创意点击率最好 用最好的那个做主图。在做新的创意图测试,还需要注意创意标题,标题不一样,点击率也会不一样。

新建宝贝添加关键词,精准词的得分不是很高,这个时候在添加了新的创意以及标题得分会有所提升,创意对店铺来说是非常重要的,能不能吸引消费者就看创意是不是符合他们的需求。直通车都设置好之后7天查看数据反馈,每天观察一次删减关键词。

4 关键词

前期添加10个关键词,得分不错的关键词添加该关键词相似二级长尾或精准词,大词也可以用提高测试数据但是不要用类目大词。加入流量稍大一点的词都是没问题的,在不断优化和增加确保流量上升。后期参考有数据支撑,前期关键词一定要每天优化不然花费可能比较大。

如何有效降低直通车PPC

想要降低账户的ppc,必须要从关键词和人群、投放时间的分时折扣去做调整,不要同时去调整。

1 关键词

提升质量得分要高出价,上分之后关键词的价格也可以去适当的调整,但是在操作的时候需要注意的是调整以后一定要保证数据的稳定性(展现量、点击率、点击量)。特别是点击率,如果点击率发生明显的的降低,那么需要把关键词的价格调整回去来稳定点击率。

2 人群细分

人群溢价不要过高,因为人群的扣费是基于关键词的,关键词本身出价就非常高,如果人群溢价还高会导致PPC不能够降下来。所以说如果溢价比较高,适当的降低人群溢价也可以相对应降低账户PPC,溢价调整幅度在5%即可,不用过多大幅度降低。

3 分时折扣

降低投放时间的分时折扣,可能会直接导致关键词和人群的扣费降低,也就是直接降低了PPC。

如何提高ROI

每次一谈到直通车的各种优化,都避不开投产这个话题,因为做直通车还有一个核心的目的就是转化,优化投产主要可以根据四个方面来进行优化,分别是投放时间、人群、投放地域、关键词。

1 投放时间

这个需要做好统计店铺的成交时段,对于那些点击量多不转化的时间段可以适当的降低投放时间折扣比例,一般是10%-15%左右,调整幅度也不用过大。

2 关键词删减原则

如果花费较高并且没有产出的关键词,不管点击率多好也要删除。花费高、投产高的词就提高出价获取更多的流量或者在观察一下;花费低、投产高的关键词不要犹豫直接提高出价;花费高、投产一般的关键词降低或者继续观察一下。

3 人群溢价

在没有投产的人群可以先删除或者暂停;投产低的人群降低溢价持续观察,如果还是表现不行就直接删除吧;投产一般的人群,提高溢价或者继续观察。不管是降低溢价还是提高溢价,幅度切记不要过高,10-20%即可。

 

个性化时代,做好店铺定位、标签,才能走的长远,一时的爆款销量并不一定能支撑店铺承受淘宝的瞬息万变。


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