淘宝代运营:直通车带动搜索流量解析,看看你忽略了哪些关键点?(下)

作者:鸣格电商 2020-10-07 15:46:20 阅读数:

上篇为大家分享了直通车不同时段的调整和关于搜索流量的问题,接下来进一步提高关键词权重、优化人群等。

提高关键词权重:

关键词权重对自然搜索的影响是最直接的,比如买家通过关键词搜索宝贝,搜索引擎发觉标题中有搜索词,就会进去展现宝贝。而影响宝贝靠前或靠后,其中关键的因素就是标题关键词的权重,所以前期质量分的把关也要注意。

关键词权重,可以把它理解为三个类别的标准:

1、初始:关键词具有一定的人气,有买家通过搜索关键词看到宝贝,产生了点击行为。

2、中度:关键词有相对稳定的产出,买家能通过搜索关键词进店后下单成交,产生销售额。坑产的理解不仅对于单品来说,对应的关键词也有涉及。

3、高度:关键词权重较高,在买家下单成交后,给予这个订单好的综合反馈和优质评价,符合流程化标准化的权重计入。

人群优化该怎么调整,特别是为了之后的双十一活动怎么做?

利用平台活动,活动前后会有不错的流量扶持,商家需要通过活动来激发买家,积累更多对宝贝感兴趣的用户人群,这类人群对宝贝有一定的购买意向。

所以也要精准对店铺人群的优化,通过人群优化来提升点击率、收藏加购和转化率。而人群溢价,再配合好关键词的优化,给店铺带来更有利的数据反馈。

一般可以利用两种人群溢价方式:

1、低出价高溢价

这种方式比较适合处于发展的宝贝。利用直通车带动了一些流量和转化,根据数据来打标,低出价减少了低质展现,高溢价又针对部分精准标签人群投放,这样对于点击率和转化率都有很好的提升。另外像一些标品类目,客单高转化周期长的,需要对人群更加把控精准才行,不然由于人群问题导致迟迟不转化,转化周期更久,这样就影响了数据。

2、高出价低溢价

这样的操作方式比较适合一些新品宝贝,或围绕价格战的高竞争力宝贝。像新品的前期访客少,不具备什么流量,同时获取不到有效的人群数据,这样可以尽可能的提升宝贝排名,提高访客量,增加权重。要是价格战的高竞争力宝贝,这样操作可以让宝贝获取更多的展现,提高转化,对本身具有高竞争力的宝贝更有帮助。

数据达到质变

通过直观的数据维度,把操作目的变得更直接,这会让直通车效果更好,给平时日常带来不错的卖货能力。解决好存在的问题,分析问题根源和影响,利用关键词恰当的选择、人群的优化和溢价,合适的时段和地域选择,提高关键词权重和排名等等,最终的目的是为了让直通车数据变好,让搜索流量的数据更好,所以需要把数据突破到质变,才能冲破瓶颈。

质变的要求不只是单方面提高直通车的,还要做好自然流量和转化,直通车本身做的优化还是要多利用的,前期逐步从直通车流量的占比,转变到人气和销量权重的累积,这样会帮助宝贝突破搜索流量的要求,再根据前边说的预算问题进行调整。要注意的是,不同店铺和宝贝的权重计入是有差别的,要获得更高的销量权重,那么尽可能的引导买家确认收货,快速提升周期内的权重要求。

提高权重和流量,同样需要注意好一些细节部分。

控制数据的增长:

数据增长的控制,一般是需要结合周期的,比如30天作为周期,让直通车的作用维持稳定,持续的推动搜索权重,宝贝会被认为是逐步成长的,有不错的潜力,给予好的搜索流量。

一个周期的宝贝有成长,搜索有突破,此时人气和销量都不错,那么分析优化角度也要转变,比如前期注重点击率和人气的增长,那么中期可以重点看销量和转化率,逐步稳定再多注意回购和访客价值等。

权重增长的方式也需要考虑下一个周期,直通车稳定的投放,控制好流量和占比就可以。

 

在平时大家解决直通车问题的时候,要多结合自己的情况来变化和调整,时间一点点过去,要利用好手里的每一分一秒,看准眼前,冲刺大促!



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