淘宝代运营:直通车带动搜索流量解析,看看你忽略了哪些关键点?(上)

作者:鸣格电商 2020-10-07 15:48:07 阅读数:

直通车一直是多数商家的操作内容,无论是对于日常运营,还是眼前的双十一活动,推广引流是必不可少的。当然在直通车推广的过程中,可能会出现各种各样的问题,接下来就一起来了解直通车的相关问题和逻辑方法,清楚的认识到提升思路,一步步领略直通车,打开搜索流量的大门!

直通车对搜索流量的影响:

要提升搜索流量,那么也要关注好搜索权重的提升。直通车提升搜索权重,也在于对店铺权重和宝贝权重的帮助,而不是单方面的增加直通车流量。权重起来了,搜索流量才能稳定的提升。

要知道,直通车对店铺宝贝的间接影响是更多的。直通车流量不具备好的搜索权重,但通过直通车带来的访客,能给店铺和宝贝带来一定的浏览、收藏加购和转化等,也给店铺及宝贝带来各类影响:

比如给宝贝带来的销量,提高了销量权重,给店铺和宝贝带来的人气,增加了人气权重。直通车流量精准快速的给宝贝打上标签,对标签也有加权作用。直通车人群溢价老客户,对老客户的维护、进店和购买,对回购加权直通车数据帮助提高了宝贝整体的收藏加购及转化率,增加权重值。

所以直通车对搜索流量的影响,也是通过种种方式和影响,来提升相应的权重,提高搜索权重,从而有带动搜索流量提升的能力。

为什么做了很多努力,还是没有搜索流量?

一般主要有两类原因:1、预算的消耗状态错乱。2、预算不过关,因过少而影响点击量。

预算需要结合自身能够承受的范围,保证合理的投放持续性,不卑不亢的去投,不能断断续续的,既影响权重,又不会契合系统推送宝贝的机制。而且要符合自己的阶段和情况,逐步利用好投放本身的优势。

另外还要注意预算的消耗状态,避免错乱,很多时候商家去稳定的投放,搜索流量没有大的提升,这也是由于预算的消耗情况,长期同样的状态去投放每个宝贝,没有顾虑到数据增长,点击量的递增。

所以究其原因,很多人开车没有效果,带不起来搜索流量,也是由于直通车投放的不规范,再加上直通车操作的差,7天和30天所累积的数据和人气都要低于同行平均水平,这自然也就达不到好的变化。只有通过直通车和搜索带来的宝贝人气和销量增长,超越目标值,宝贝排名也才会有更好的突破,搜索流量才能飞跃提升。

可以从怎样的角度去分析搜索流量?

如果搜索流量太差,那么还要分析是否由于搜索权重过低的原因,又是什么拉低了搜索权重。

比如,要看转化率是否处于正常情况,转化率没问题再看接下来的因素,像客单是否低于同行,是否中差评过多,是否有严重影响转化率的关键评价,标题问题,主图问题,人群方面、同类宝贝竞争、访客价值等等的问题,将数据分析到位,与同行平均和优质宝贝数据进行对比,逐个排除,逐步找出影响搜索流量提升的所在,从而优化完善起来。

而通过直通车提升搜索流量,还要注意尽可能的推送买家认可的宝贝,系统获取到买家认可喜欢的宝贝,主要是通过人气和销量维度,很多人都愿意浏览、收藏加购和购买,那么说明宝贝是比较受欢迎的。

数据向更好的方向发展了,人气权重和销量权重都在增长。所以就需要在日常优化中,优化直通车的点击效果,收藏加购等等。

直通车不同阶段的调整:

想要获取到流量,那么全阶段下都要注意好关键词的作用发挥,打造爆款阶段也不例外。经常实时观察分析数据,有条理有依据的优化调整。

那么不同时期阶段的关键词调整需要注意的是:

1、初期阶段:

主要养词,这个阶段多为培养和预热,关键词要选取和宝贝高度相关的,账户中分太低的词删掉。大概布局20-30个左右流量精准的长尾词,大词暂不添加,前期重点提升点击率,将点击率过低的词降低出价或删掉,逐步调整账户的最佳程度。

2、中期阶段:

到了这个阶段,逐步要以转化为主,重点提升起销量。通过数据分析来调整关键词,点击和转化好的词做好拓展,计划中布局更多的优质词。转化花费过高的词降低出价,找合适的排名,提高转化。对一定时间没有转化的词删掉,ROI低的词降低出价。

优化关键词的整理,对不同的关键词或计划要有针对的优化策略,根据过程中的数据反馈进行记录分析,再做集中调整。

3、后期阶段:

后期以ROI为主,效率更重要,同时利用好花费,减少无用花费,少做无用功。根据ROI排列,重点关注ROI低但花费高的关键词,给予降低出价。删掉高展现点击差、高点击无转化的词,同时注意新词的补充。关掉点击和转化过低的地域和时段,集中精准引流。

 

了解不同阶段的直通车调整后,就要进一步提高关键词权重、优化人群。下篇和大家继续分享。



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