淘宝代运营:非标品模仿爆款就一定能打爆?没你想的那么简单

作者:鸣格电商 2020-10-06 15:50:57 阅读数:

大家都知道有一个有潜力的款式是很重要的,但选款再测款却又是一件非常麻烦,且非常耗费时间精力的事情。所以很多商家会选择去跟一款已经爆起来的款式,从而模仿着去打造款式,去推广。

但问题在于,跟爆款做起数据的几率虽然会比随便选款几率更大,但还是不能百分百的保证起量。那在款式没有大问题的前提下,仍然没有做好数据,原因又在哪里呢?

一、人群

在跟款数据的时候,一定要注意到所选择的爆款款式风格,与店铺本身的风格人群是否一致。只有统一款式风格,才能让系统清晰店铺的人群标签,精准判断所需要的用户类型。这个人群不单单是传统意义上的"性别、年龄、消费层级"等等,而是会涉及到每个用户所青睐的服装风格。

 淘宝代运营:非标品模仿爆款就一定能打爆?没你想的那么简单(图1)

在系统中,会根据用户以往的浏览轨迹、购买偏好等数据来判断用户的风格喜好从而精准推荐。所展现出来的宝贝一定是不一样的,这就是淘宝千人千面系统所带来的精准匹配。

那对于店铺来说也是一样的,需要店铺宝贝的风格明确,同时购买宝贝的用户喜好也保持同一风格,这样在双端清晰的情况下,店铺的人群标签才会被明确。

而在这种情况下,去跟了一个与店铺风格不同的款式,那系统还会按照自家店铺原先的精准人群去推荐。那喜欢自家店铺原本风格的用户,她喜好这种风格款式的可能性就会很低,那产品的数据差自然可想而知。

二、 主推关键词

淘宝系统筛选宝贝的机制首先是需要在标题中有相关关键词,那用户在搜索该关键词的时候,宝贝才能够获得展现。所以标题中主推关键词的选择正确与否,也会影响到产品针对于精准人群的推送。

所以在前期,最好采用更精准的长尾关键词来作为主推,先把这种精准长尾词的流量给抢占过来。在这些词下,用户对于产品的需求是很精准的,所以无论是点击率还是转化率,相对来说都会高一些。但在精准的同时,最好要保证有一定的搜索热度,至少每天2000+的搜索人气才可算是一个合适、可用的关键词。

精准关键词下展现宝贝较少,获取高排名所需要的销量、权重会比在大词下要轻松很多,所以大家在跟款数据没有做好时,也可以考虑一下是否是因为主推关键词的原因。

三、产品内功

款式上没有问题,如果点击、转化的数据仍旧不行,那可以考虑一下是不是在产品内功上出了问题。

比如主图是否有完整展示服装的款式;主图视频中是否有契合款式的使用场景;评论以及买家秀是否有出现差评,是否有做好相关的买家展示等等。

产品内功中的这些因素,需要从具体数据去分析,从用户的角度去分析。

四、爆款流量来源渠道

找爆款一定要清晰该款式是通过搜索流量,凭借着自己款式的潜力正常起爆的。这样的款式才最值得去借鉴。

 

话说回来,大家要知道所谓的跟款,也只是去借鉴爆款中优秀的元素,并不是直接copy原有的爆款。如果两款款式一模一样,那注定会面对一个强有力的竞品,而作为后发选手,想要突破并超越是一件很困难的事情。

其实跟爆款只是一个捷径,还是建议商家自己踏踏实实地去选款测款,只有通过这种方式测出来的款式,才是真正值得大力去推广的好款式。

今天关于非标品跟款的内容就分享到这里。


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