淘宝代运营:超级推荐“四步走”,打造精准人群,轻松拉升手淘推荐流量

作者:鸣格电商 2021-04-23 16:11:06 阅读数:

目前淘宝平台的流量可分为搜索式流量、推荐式流量和内容式流量。其中手淘推荐流量的流量量级巨大,而且爆发速度很快,利用好了,对于卖家来说可就是一大利器。今天就与大家一起聊聊,到底要怎么操作才能将这手淘推荐流量收入囊中。

精准的人群标签,是开超级推荐的基础,是拉升手淘推荐流量的前提

1、市场的发展趋势是流量碎片化。这就导致大家必须学会,怎么才能让自家的产品长期霸占到每一个流量的入口。只有适应了大环境,才能让店铺有一个长久稳固的发展。

2、人群标签的权重占比越来越高。人群标签是个性化展示下的结果,手机端的各个流量入口推荐来的产品,都是近期买家有相关搜索、浏览、加购、收藏的产品。不同的人因为标签需求的不同,获得最终的展示结果也不同。只有精准了人群标签,店铺产品才会有机会获得更多的展示位置,流量的来源才会更加丰富,店铺也才能得到更多的平台扶持。

3、人群标签有固态和液态之分。固态就类似年纪、性别这些,液态就类似搜索浏览行为、收藏下单行为这些。同理,产品也有固态标签和液态标签,产品自身的类目属性就是固态标签,产品积累了一点的访客和销量之后这液态标签也就随之生成。而商家所要做的就是精准调控这液态标签,以确保流量的精准性。一个完美的精准标签,是要包括行为标签和基础属性标签这两部分的,缺一不可。

4、首先要明确店铺的引流关键词是什么,然后结合这样的关键词再配合上产品的属性词,去进一步引流操作。

淘宝代运营:超级推荐“四步走”,打造精准人群,轻松拉升手淘推荐流量(图1)

店铺标签是根据买家的标签而产生的,强化店铺标签最直接的方式就是做好人群投放,在操作的时候,需根据店铺的流量情况去设置折扣比例。

 淘宝代运营:超级推荐“四步走”,打造精准人群,轻松拉升手淘推荐流量(图2)

精准的关键词加上精准的人群圈定,会进一步提升产品的点击、转化、收藏加购,提升产品的权重,带动免费流量的爆发。

超级推荐“四步走”,带你轻松拉升手淘推荐流量

第一步:做好测试定好基础

1、营销场景:测款时用自定义场景或是新品推广场景。

2、添加产品:首选转化好收藏高的产品,因为数据维度越好、越受目标人群喜欢的产品,越容易获得到手淘推荐流量。

3、投放设置:投放时段和投放地域这,具体的可参考直通车设置来定。日限额,不宜设置过低以免获得不到精准的有价值的数据反馈,建议可先设置100-300。

4、定向人群:如果店铺是新店基础较弱并且产品类目不属于复购率高的,那操作时就选促进点击、潜客、相似店铺优质人群、相似宝贝高潜人群再加上个优惠敏感人群。如果产品类目属于复购率高的,那操作时就选促进点击、老客、爆款商品活跃人群和店铺高活跃人群。

5、出价溢价:测款就要突出一个快字,要是测款就耗费掉大量的时间,那么产品的市场和机遇就都要流走了。出价这便宜就选择建议出价。拉新人群溢价这可先默认溢价到30%。因为此时是产品的测试阶段,一个计划里选择一个资源位的来分开操作。等产品成熟稳定了,则可以一个计划里选择多个资源位的来操作,但因为每个资源位的情况不同,所以溢价这的比例就要分个高低。

6、测图设置:测图时四图轮播,长图创意一定要添加,这能使点击率更高。

第二步:根据产品情况定好相应的操作方向

1、新品初做,建议是以自定义操作为主新品推广操作为辅的模式来进行。这样可以缩短冷启动周期,为产品累计收藏加购,圈定精准人群,获得到优质的手淘推荐流量,为后期的收割做足准备。

2、收割操作时有两个方向:一是让直通车配合,避免流量的流失;二是自定义模式马力全开,做好重定向人群的收割。

第三步:精细人群再度扩大流量入口

1、新品积累到一定的数据之后,系统才能知道究竟是哪些人群更喜欢你的产品,才会更好的把你的产品恰好展示给目标人群,重要的数据维度起来了,免费流量才会源源不断。

 淘宝代运营:超级推荐“四步走”,打造精准人群,轻松拉升手淘推荐流量(图3)

2、人群标签的深度有了,下一步就是去放大它,这样才能实现爆款和流量的双丰收。

3、先用爆款拉新来进一步拉流量积累数据:优化目标选促进点击,侧重人群。预算大的话就选同行业高一些人群、同行业偏好人群以及同行业潜在兴趣人群,预算小的话就选喜欢相似店铺的人群和喜欢相似宝贝的人群。

4、再用爆款拉新来做收割提升产品的权重:优化目标选促进成交,侧重人群。首选喜欢我的宝贝人群、喜欢我的店铺人群、收藏加购人群和店铺优惠券人群。

第四步:做好后期的维护工作

1、重视对数据的维护:一是要做流量的递增,也就是点击量的递增,日限额的递增;二是要明确做拖价的必要性,因为初期为了快速通过冷启动期,为了抢到流量,都在高出价高溢价,所以后期就要有规划的去降低出价跟溢价,进一步拉升ROI;三是要确保坑产数据的稳定,如果坑产长期低于行业平均值,那么这款产品就会很快从猜你喜欢这消失;四是要一直监控人群标签的精准度,以免出现人群标签不精准导致推荐流量出现下滑。

2、重视对买家体验的维护:淘宝现在越来越看重买家的体验值,那平台所重视的,就是大家今后要重点维护的。而且买家体验好也利于老客户沉淀,老客户流量精准度高,回购是打标加权行为,会影响整个店铺的综合质量得分,影响产品的自然搜索排名。

 淘宝代运营:超级推荐“四步走”,打造精准人群,轻松拉升手淘推荐流量(图4)

3、重视对新老产品衔接上的维护:一款产品不可能一直霸占着一个位置,所以当这款产品的流量有了不可逆转的下滑趋势时,就要提前布局一个新款去顶替它,产品衔接的好,店铺的流量波动才会小。

4、重视对细节的维护:比如违规操作,产品做修改调整等等。店铺做到最后,拼的就是对细节的把控方面。

淘宝代运营:超级推荐“四步走”,打造精准人群,轻松拉升手淘推荐流量(图5)

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